《科創(chuàng)板日?qǐng)?bào)》9月7日（記者 金小莫），短短三年內(nèi)，國內(nèi)醫(yī)美的技術(shù)風(fēng)向悄然改變：曾經(jīng)火爆一時(shí)的玻尿酸（即透明質(zhì)酸鈉）類注射產(chǎn)品或現(xiàn)“熄火”態(tài)勢(shì)；新一代的再生醫(yī)美以及不“動(dòng)刀”、不“打針”的光電類醫(yī)美開始流行。

這一結(jié)論既是《科創(chuàng)板日?qǐng)?bào)》記者從一線醫(yī)美機(jī)構(gòu)調(diào)研得知的，也體現(xiàn)在了包括愛美客（300896.SZ）、華熙生物（688383.SH）、昊海生科（688366.SH）、華東醫(yī)藥（000963.SZ）等企業(yè)的2022年中報(bào)上。

華熙生物玻尿酸醫(yī)美產(chǎn)品銷售額下滑

目前，玻尿酸仍是最主要的國產(chǎn)醫(yī)美產(chǎn)品，它可在特定部位注射、填充，起到“撫平”人臉皺紋的“美顏”效果。其中，又以愛美客、華熙生物、昊海生科這三家企業(yè)對(duì)玻尿酸的研發(fā)最前沿、產(chǎn)業(yè)化程度最深、商業(yè)化效果最好。

不過，消費(fèi)者對(duì)玻尿酸類醫(yī)美產(chǎn)品的接受熱度可能正在消退。

從財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)來看，華熙生物的玻尿酸醫(yī)美產(chǎn)品銷售額已現(xiàn)同比下滑。

2022年H1，華熙生物皮膚類醫(yī)療產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)收入2.08億元，同比下降5.37%。進(jìn)一步資料顯示，華熙生物的皮膚類醫(yī)療產(chǎn)品均以玻尿酸為主要成分，包括注射用修飾透明質(zhì)酸鈉凝膠、單相含麻透明質(zhì)酸軟組織填充劑、將透明質(zhì)酸經(jīng)微交聯(lián)后形成長(zhǎng)效水光針“娃娃針”等。

對(duì)此，在半年報(bào)中，華熙生物稱，這系受到了新冠肺炎疫情影響及公司主動(dòng)調(diào)整產(chǎn)品策略、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)所致。

拉長(zhǎng)時(shí)間線來看，華熙生物醫(yī)美類產(chǎn)品的增速遠(yuǎn)不及預(yù)期，甚至已處于下滑階段。

2020年至2021，華熙生物皮膚類醫(yī)療產(chǎn)品分別實(shí)現(xiàn)收入4.35億元、5.04億元，分別同比增長(zhǎng)9.70%、15.88%。另外，2019年，華熙生物并未披露皮膚類醫(yī)療產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，但表示稱，該年其醫(yī)療終端產(chǎn)品收入為4.89億元，同比增長(zhǎng)56.34%，主要系皮膚類醫(yī)療產(chǎn)品收入快速增長(zhǎng)所致。

作為玻尿酸醫(yī)美“三劍客”之一，華熙生物的這份財(cái)報(bào)或有一定的象征性。另一“劍客”昊海生科，其玻尿酸產(chǎn)品的銷售額增速也出現(xiàn)了放緩信號(hào)。

2022年H1，昊海生科的三款玻尿酸產(chǎn)品“海薇”（入門級(jí)）、“嬌蘭”（中高端）、“海魅”（高端級(jí)）合計(jì)營收1.19億元，這基本與2021年同期的銷售額持平（1.20億元）。

2019年至2021年，昊海生科的玻尿酸醫(yī)美產(chǎn)品分別貢獻(xiàn)營收2.04億元、1.46億元、2.41億元，分別同比增長(zhǎng)-23.20%、-28.47%、64.59%。

玻尿酸“三劍客”中，僅愛美客的玻尿酸產(chǎn)品仍在放量階段。

愛美客已上市的產(chǎn)品更復(fù)雜一些，總體可分為5款基于透明質(zhì)酸鈉的系列皮膚填充劑、一款基于聚左旋乳酸的皮膚填充劑（記者注：即“濡白天使”）、一款面部埋植線產(chǎn)品。

愛美客未單獨(dú)披露前述5款基于透明質(zhì)酸鈉的系列皮膚填充劑的銷售額?？傮w來看，2022年H1，愛美客醫(yī)美產(chǎn)品（除面部埋植線產(chǎn)品外）合計(jì)營收8.80億元，較2021年H1的6.24億元同比增長(zhǎng)41.03%。

這或與愛美客在玻尿酸產(chǎn)品組合上最為豐富有關(guān)。

“現(xiàn)在的消費(fèi)者更注重改善膚質(zhì)膚色”

這固然與企業(yè)自身經(jīng)營戰(zhàn)略、外部環(huán)境相關(guān)（如疫情）相關(guān)，也在一定程度上受到了年輕人醫(yī)美需求的影響。

此前，《科創(chuàng)板日?qǐng)?bào)》記者曾以消費(fèi)者身份前往某滬上連鎖美容機(jī)構(gòu)調(diào)研。據(jù)該美容機(jī)構(gòu)，玻尿酸類注射產(chǎn)品已經(jīng)“不那么受歡迎了”，因?yàn)椤艾F(xiàn)在的消費(fèi)者更注重改善膚質(zhì)膚色”。

“現(xiàn)在，在年輕人中，已經(jīng)不流行往自己臉上打東西了，消費(fèi)者更喜歡‘自然美’，主要是使用儀器設(shè)備進(jìn)行膚色、膚質(zhì)的改善?！苯哟藛T對(duì)記者稱，像M22這類產(chǎn)品比較受歡迎。

《科創(chuàng)板日?qǐng)?bào)》記者獲悉，M22系全球最大的醫(yī)療激光公司——科醫(yī)人的王牌產(chǎn)品，主要功能為光子嫩膚，近年來在互聯(lián)網(wǎng)社交平臺(tái)的加持下，已儼然成為網(wǎng)紅產(chǎn)品。

此前在進(jìn)博會(huì)上，記者曾與科醫(yī)人的代理商進(jìn)行過交流，后者告訴記者：“M22已經(jīng)是美容院的標(biāo)配產(chǎn)品”“沒有M22都不好意思開美容院”，銷售上則“完全供不應(yīng)求，賣到斷貨”。

“M22是屬于比較容易實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化治療、對(duì)醫(yī)生操作水平要求不高的產(chǎn)品?！彼Q，因此也在醫(yī)美機(jī)構(gòu)中受到了歡迎。

同時(shí)，昊海生科方面也已經(jīng)開始布局可不用打針的光電醫(yī)美產(chǎn)品。

2021年2月，昊海生科以2.05億元獲得歐華美科63.64%股權(quán)，并將后者可用于皮膚治療、脫毛等領(lǐng)域的射頻及激光醫(yī)療美容設(shè)備、家用儀器等產(chǎn)品納入自身醫(yī)美版圖。

據(jù)2021年年報(bào)，昊海生科醫(yī)美業(yè)務(wù)中，射頻及激光設(shè)備僅營收9488萬元，占比20.47%，玻尿酸醫(yī)美產(chǎn)品仍占據(jù)半壁江山；而到了2022年H1，此部分業(yè)務(wù)營收已增至1.44元，不僅超過了昊海生科經(jīng)營已久的玻尿酸業(yè)務(wù)，也成了對(duì)昊海生科醫(yī)美業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)最大的子業(yè)務(wù)（占比43.75%）。

企業(yè)方面進(jìn)一步解釋稱，該產(chǎn)品線營業(yè)收入主要來自于子集團(tuán)歐華美科，產(chǎn)品主要出口海外市場(chǎng)。另外，多款射頻美容儀、家用美容儀也已在國內(nèi)市場(chǎng)上市銷售。

高端再生醫(yī)美走熱

玻尿酸增長(zhǎng)承壓，另一款注射類醫(yī)美產(chǎn)品卻于2022H1收獲了“開門紅”——據(jù)華東醫(yī)藥半年報(bào)，其再生醫(yī)美產(chǎn)品“少女針”，于2022年上半年在國內(nèi)共銷售了2.71億元。作為一款于2021年8月底才在中國正式開售的醫(yī)美產(chǎn)品，這樣的成績(jī)單非常亮眼。

在線下醫(yī)美機(jī)構(gòu)，機(jī)構(gòu)方面也對(duì)《科創(chuàng)板日?qǐng)?bào)》記者表示稱，“‘少女針’真的不錯(cuò)”?！耙虻脑捫枰阮A(yù)約醫(yī)生，由醫(yī)生來‘面診’，再?zèng)Q定到底適不適合打‘少女針’、打哪里、打幾針?！?/p>

“上半年，上海等城市仍然受到疫情等因素影響，我們認(rèn)為2.71億元遠(yuǎn)未觸及‘少女針’的銷售潛力；預(yù)計(jì)下半年后，隨著國內(nèi)疫情逐漸得到控制，被延遲的醫(yī)美消費(fèi)需求會(huì)逐步釋放，銷售額應(yīng)該會(huì)比上半年更好?！比A東醫(yī)藥方面表示。

記者進(jìn)一步了解到，其背后體現(xiàn)的也是消費(fèi)者對(duì)于“自然美”的追求。

這是因?yàn)椋吧倥槨笨赏ㄟ^刺激膠原蛋白新生，起到緊致、抗皺的醫(yī)美效果。由于新生的膠原蛋白產(chǎn)自人體自身，因此，其醫(yī)美效果更為自然。

一位醫(yī)美機(jī)構(gòu)醫(yī)生對(duì)《科創(chuàng)板日?qǐng)?bào)》記者表示，經(jīng)過玻尿酸等初代醫(yī)美產(chǎn)品的教育后，現(xiàn)在的消費(fèi)者，特別是高端消費(fèi)者，更加追求自然美，不希望在臉上留下明顯的醫(yī)美痕跡。

“比如，對(duì)白領(lǐng)女性來說，中午抽空去做個(gè)臉，下午上班，同事們一看，好像什么都沒有變，但就是看著更漂亮了。這才是如今的消費(fèi)者所追求的?！鼻笆鲠t(yī)美機(jī)構(gòu)人士稱。

相比之下，國內(nèi)另一款已獲批上市銷售的再生醫(yī)美產(chǎn)品則可能銷售平平。

公開資料顯示，愛美客的“含左旋乳酸-乙二醇共聚物微球的交聯(lián)透明質(zhì)酸鈉凝膠”（即：濡白天使）也可激活自身膠原蛋白再生。該產(chǎn)品于2021年6月獲批、已于2021年下半年在國內(nèi)進(jìn)行商業(yè)化上市，系國產(chǎn)及世界首款獲批的含左旋乳酸-乙二醇共聚物微球的皮膚填充劑。

截至目前，愛美客尚未披露濡白天使的銷售額。

從財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)推測(cè)，其銷量可能不如“少女針”。據(jù)愛美客年報(bào)、半年報(bào)，濡白天使被歸類為凝膠類注射產(chǎn)品，2021年至2022年H1，后者的營收分別為3.85億元、2.37億元，同比增長(zhǎng)52.80%、59.71%。據(jù)此，于2022H1，濡白天使的銷售額低于“少女針”。

半年報(bào)中，愛美客稱，濡白天使推廣順利，目前濡白天使已經(jīng)在全國一線、二線城市，不同類型機(jī)構(gòu)之間實(shí)現(xiàn)快速滲透，醫(yī)生、求美者的使用反饋良好。

“根據(jù)國際美容整形外科學(xué)會(huì)發(fā)布的調(diào)查報(bào)告，2016-2020年，注射類醫(yī)療美容項(xiàng)目中，聚左旋乳酸皮膚填充劑在全球市場(chǎng)療程量增長(zhǎng)最快?！睈勖揽头Q，東方求美者更注重面部輪廓改善、抗衰老、自然提升等，含左旋乳酸皮膚填充劑可能在中國市場(chǎng)更受歡迎，有望保持高速增長(zhǎng)。