財聯(lián)社4月26日訊（記者 武超）“坤彩賣的是氯化鈦白粉的價格，而成本是硫酸鈦白粉的價格?！痹诶げ士萍迹?03826.SH）董事長謝秉坤看來，公司在一個紅海產(chǎn)業(yè)開拓出了一片藍(lán)海天地，首創(chuàng)的萃取法氯化鈦白粉在成本上有明顯優(yōu)勢。據(jù)公司透露，目前市場訂單已經(jīng)反饋良好，處于絕對的供不應(yīng)求狀態(tài)，訂單生產(chǎn)已經(jīng)排期至明年。

鈦白粉有著廣泛的市場需求，但市場競爭極為激烈，尤其國內(nèi)企業(yè)大多采用硫酸法生產(chǎn)，產(chǎn)能集中在中低端，不僅產(chǎn)品質(zhì)量有局限性，導(dǎo)致利潤空間較小，還因環(huán)保、能耗等原因受到限制。坤彩科技為何做出戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型決策，又有何信心能破局？財聯(lián)社記者走進(jìn)公司產(chǎn)線現(xiàn)場調(diào)研，并采訪了坤彩科技董事長謝秉坤。

謝秉坤深知行業(yè)的現(xiàn)狀，“我國是一個鈦白粉生產(chǎn)大國，但依然是品質(zhì)與品牌的弱國、銷售收入小國。其根本原因是我們沒有掌握競爭對手的核心技術(shù)?！钡J(rèn)為，坤彩科技的萃取法氯化鈦白粉品質(zhì)比肩甚至超過國際巨頭。

“坤彩科技在未來一段時間內(nèi)要完成既定目標(biāo)，建成150萬噸規(guī)模的產(chǎn)能，為公司帶來全新的發(fā)展契機，也在無機材料這個領(lǐng)域，為中國的企業(yè)走出去，獲得新的市場、新的能力?！敝x秉坤表示。

坤彩科技董事長謝秉坤接受采訪

談工藝優(yōu)勢：降低原料要求 無需進(jìn)口鈦礦

此前，坤彩科技更被外界熟知是在珠光材料行業(yè)，目前已具備年產(chǎn)3萬噸珠光材料和1萬噸合成云母的產(chǎn)能，據(jù)機構(gòu)統(tǒng)計，公司珠光材料的產(chǎn)銷量位居全球第一，全球市占率約在45%左右。

而從珠光材料發(fā)展到鈦白粉，為開啟新業(yè)務(wù)的成長，公司經(jīng)過長達(dá)13年的技術(shù)攻關(guān)與4年的產(chǎn)線優(yōu)化。

之所以耗費漫長的時間與成本，是因為坤彩科技沒有選用業(yè)內(nèi)較為成熟的硫酸法和氯化法兩種工藝路線，而是從頭開始研發(fā)“鹽酸萃取法”。據(jù)悉，目前全球鈦白粉生產(chǎn)主要以氯化法為主；而我國因氯化法技術(shù)復(fù)雜、對原材料和設(shè)備材質(zhì)要求較高等因素，主要以硫酸法為主。行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，2022年，我國氯化法鈦白粉產(chǎn)量占當(dāng)年總產(chǎn)量的12.87%，而硫酸法占當(dāng)年總產(chǎn)量的比重高達(dá)87.13%。

“坤彩深知，如果采取硫酸法或氯化法，將跟國內(nèi)鈦白企業(yè)處于紅海競爭，我們并沒有別的優(yōu)勢，也很難通過這個工藝實現(xiàn)質(zhì)量的超越或者成本的超越。所以開始采用了新的方法，全世界沒有人用過的萃取法，生產(chǎn)氯化鈦白粉。這個項目經(jīng)過了13年時間，到現(xiàn)在為止投了30多億的資本。在這期間，我們不斷優(yōu)化工藝、調(diào)整技術(shù)，以期質(zhì)量達(dá)到要求。”謝秉坤稱。

實際上，由于硫酸法鈦白粉能耗高、污染大，已不滿足當(dāng)前發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)的大趨勢，隨著國家對節(jié)能減排的要求越來越高，三廢處理經(jīng)濟(jì)成本的負(fù)擔(dān)越發(fā)沉重，也降低了企業(yè)的利潤空間，將會促進(jìn)企業(yè)減少硫酸法鈦白粉的生產(chǎn)。2022年，受環(huán)保政策的影響，我國硫酸法鈦白粉產(chǎn)量為336.4萬噸，較2021年減少了7.68萬噸。

謝秉坤認(rèn)為，萃取法在環(huán)保減排方面將有獨到優(yōu)勢?！靶鹿に嚹軌蛘嬲龅皆谔贾笜?biāo)的使用上、應(yīng)用上，均實現(xiàn)大幅度的減少，在三廢上得到了循環(huán)的使用，余熱則得到了梯度的使用。固廢可以全部回收，變成了比較低端的氧化鐵。所以我們真正做到了可持續(xù)發(fā)展，坤彩將堅持貫徹創(chuàng)新、協(xié)同、綠色、共享、開放理念。”

另一方面，在現(xiàn)有工藝下，國內(nèi)鈦白粉生產(chǎn)面臨著高品質(zhì)原料緊缺問題。鈦白粉的上游原材料占據(jù)了鈦白粉絕大部分的成本，其中最主要的就是鈦精礦，目前在國內(nèi)探明的鈦礦資源儲量已經(jīng)可以達(dá)到全球第一，主要集中在四川的釩鈦磁鐵礦，但由于品質(zhì)較低，對進(jìn)口的依賴程度依然很大。

“鹽酸萃取法比較硫酸法或氯化法，對鈦精礦的品質(zhì)要求更低，國內(nèi)中等鈦礦就能實現(xiàn)完全供應(yīng)和充分生產(chǎn)，無需進(jìn)口國外鈦精礦原材料，突破了國外氯化法鈦白粉技術(shù)封鎖和壟斷，破解海外同行業(yè)龍頭‘卡脖子’問題?！敝x秉坤表示。

談市場策略：定價低于國外競爭對手

坤彩科技介紹，公司首套鹽酸萃取法二氧化鈦項目啟動于2018年，2019年8月年產(chǎn)20萬噸二氯氧鈦項目開始試生產(chǎn)，于2020年達(dá)到穩(wěn)定狀態(tài)，實現(xiàn)持續(xù)的規(guī)?；慨a(chǎn)；2020年12月年產(chǎn)10萬噸二氧化鈦項目開始試生產(chǎn)，于2022年正式跑通。截至目前，坤彩科技有20萬噸高端二氧化鈦的產(chǎn)線在投產(chǎn)中。

“我們其實已經(jīng)建成2條生產(chǎn)線，在基礎(chǔ)建設(shè)及配套方面，實際上具備了50萬噸的生產(chǎn)條件。今年內(nèi)，我們力爭要投入5條生產(chǎn)線。希望未來達(dá)到150萬噸左右的整體規(guī)模，這是公司對于整個十四五期間的規(guī)劃?！?謝秉坤透露。

接下來，坤彩科技將更加重視鈦白粉產(chǎn)線的數(shù)字化升級?！白詣踊潭纫呀?jīng)不錯，但還需要2到3年的應(yīng)用場景的數(shù)據(jù)收集和掌握，設(shè)備也要經(jīng)過2到3年的考驗，最后用算法的方式把企業(yè)的整個系統(tǒng)完善。我們在設(shè)計控制中心的時候，就做好了從自動化、信息化到數(shù)字化的升級準(zhǔn)備?！?/p>

坤彩科技的自動化鈦白粉生產(chǎn)線

與做珠光材料起家時類似，在銷售策略方面，盡管坤彩科技的鈦白粉品質(zhì)以高端為主，更傾向于用比同品質(zhì)產(chǎn)品更低的價格搶占市場。

“今年坤彩的鈦白粉大量投放市場，這些客戶都是各行各業(yè)用量比較大的或是龍頭企業(yè)，他們對成本、對培養(yǎng)新的供應(yīng)商特別有需求。我們目前給市場的定位是比國際一流競爭對手便宜1000元/噸，但比國內(nèi)的中低端產(chǎn)品貴7000-8000元/噸。這個價格受到了客戶的認(rèn)同，也能夠反映產(chǎn)品品質(zhì)?！敝x秉坤稱。

在謝秉坤看來，公司的萃取法氯化鈦白粉在成本上有明顯優(yōu)勢，“坤彩賣的是氯化鈦白粉的價格，而成本是硫酸鈦白粉的價格”。

“我們高度關(guān)注國外同行的制造成本，科慕、特諾、康諾斯等國際一線品牌大概28000元/噸的成本，我們（價格）定位在3萬以內(nèi)，國外品牌的成本是很難承受的，他們要賣到32000元/噸以上才會有利潤，最高到36000元。賣到3萬/噸，他們會感到很大的壓力?！敝x秉坤稱。

“所以這就是一個紅海的產(chǎn)業(yè)，我們做出了一片藍(lán)海的天地。我們的真正利潤來自于技術(shù)的創(chuàng)新，所以我們沒有賣的比國外龍頭貴?！?/p>

據(jù)坤彩科技的鈦白粉產(chǎn)線負(fù)責(zé)人胡策剛透露，目前市場訂單已經(jīng)反饋良好，“處于絕對的供不應(yīng)求狀態(tài)，訂單生產(chǎn)已經(jīng)排期至明年。”

談結(jié)構(gòu)調(diào)整：重視海外市場與高端產(chǎn)品銷售

從進(jìn)出口情況來看，隨著海外市場對鈦白粉的需求不斷增長，我國鈦白粉行業(yè)的出口量近年來保持較快速度增長。

根據(jù)中國海關(guān)數(shù)據(jù)，2022年我國鈦白粉的出口數(shù)量達(dá)到140.58萬噸，較2021年上升7.17%，出口金額為38.34億美元，較2021年同比上升5.36%。而我國鈦白粉的進(jìn)口量在2022年處于下滑態(tài)勢，進(jìn)口數(shù)量為12.31萬噸，較2021年同比下降35.85%，進(jìn)口金額為4.45億美元，同比下降24.58%。

也正是因為鈦白粉的市場缺口，使得謝秉坤下決心進(jìn)軍這個行業(yè)。

“90%的珠光客戶都用鈦白粉，坤彩做了一個統(tǒng)計，我們現(xiàn)在珠光客戶覆蓋了全球鈦白粉需求量的60%-70%。我們有完整的全球市場網(wǎng)絡(luò)體系，包括倉儲、物流、銷售結(jié)算和服務(wù)?！敝x秉坤表示。

“珠光材料和鈦白粉的市場規(guī)模比例是1:100，如果珠光材料全球市場規(guī)模是10萬噸，那么鈦白粉就是1000萬噸。目前的統(tǒng)計數(shù)據(jù)不完整，官方的統(tǒng)計數(shù)據(jù)是800多萬噸，我把沒統(tǒng)計的企業(yè)加起來，總計（需求）近900萬噸。（而）目前在建的產(chǎn)能，投產(chǎn)的是600萬噸。”謝秉坤認(rèn)為，行業(yè)的需求還在持續(xù)增加中。

而在國內(nèi)，鈦白粉市場結(jié)構(gòu)正在發(fā)生變化，高端產(chǎn)品的應(yīng)用也在大幅提升。新基建的加快推進(jìn)，為鈦白粉行業(yè)提供新的發(fā)展良機；同時，行業(yè)下游的應(yīng)用領(lǐng)域不斷擴展，高端制造業(yè)對鈦白粉的需求逐步擴大。

“高端鈦白粉的需求還是可以預(yù)見的。我們希望，未來中國在鈦白粉應(yīng)用領(lǐng)域，雖不指望達(dá)到國外的氯化鈦白和硫酸鈦白9: 1的比例，但我想1: 1是有可能的?！?謝秉坤稱。

“根據(jù)我國現(xiàn)有的市場存量，氯化鈦白是500萬噸，硫酸鈦白400多萬噸。必須利用高質(zhì)量發(fā)展，與低成本的基礎(chǔ)，才能實現(xiàn)坤彩科技的目標(biāo)，把500萬噸的氯化鈦白粉存量市場搶去20%，然后再在國內(nèi)培養(yǎng)經(jīng)營，否則就會失去市場。”

謝秉坤認(rèn)為，坤彩科技是一家全球化的企業(yè)，“在國外我們有分公司，致力于構(gòu)建國內(nèi)國際市場新發(fā)展大格局?！倍鋵嵏哔|(zhì)量發(fā)展也需要全面推進(jìn)，“高質(zhì)量不僅僅是產(chǎn)品品質(zhì)，還包括更深層次的東西。從產(chǎn)品端來講，我們做到了同類產(chǎn)品品質(zhì)世界領(lǐng)先；但是整個企業(yè)的管理，在其他領(lǐng)域的協(xié)同發(fā)展上，都要構(gòu)建新發(fā)展格局?！?/p>

（編輯 曹婧晨）