財(cái)聯(lián)社上市公司報(bào)道部推出“新經(jīng)濟(jì)地方志”欄目，聚焦區(qū)域經(jīng)濟(jì)，聚焦產(chǎn)業(yè)集群，展現(xiàn)新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換的當(dāng)下，各地方謀求發(fā)展“破局”的新圖景。

財(cái)聯(lián)社9月10日訊（記者 王肖邦 陳抗）亞運(yùn)會(huì)開幕在即，陳景森輾轉(zhuǎn)奔忙，他在紹興嵊州開設(shè)工廠，生產(chǎn)棒壘球相關(guān)用品。紹興是此次亞運(yùn)會(huì)分會(huì)場(chǎng)，棒壘球比賽的角逐地，兩枚金牌將誕生在此?！斑@是難得碰到一次的好機(jī)會(huì)”，陳景森說(shuō)。

“好機(jī)會(huì)”指的是產(chǎn)品亮相比賽賽場(chǎng)，生意搭上“亞運(yùn)經(jīng)濟(jì)”直通車。此前受限于棒壘球在國(guó)內(nèi)的普及程度，陳景森的工廠多數(shù)外銷，如今借亞運(yùn)，順勢(shì)開辟出“?？俊眹?guó)內(nèi)市場(chǎng)的商業(yè)新干線，是“喜從天降”。

（陳景森介紹他的產(chǎn)品，財(cái)聯(lián)社記者攝）

在陳景森的工廠里，超過400名工人從事包括棒球、手套、球棒、本壘板、捕手面罩、護(hù)具、裁判計(jì)數(shù)器等用品和器具的生產(chǎn)加工。這是個(gè)“冷門”行當(dāng)，勞動(dòng)密集型，對(duì)經(jīng)驗(yàn)仍有相當(dāng)依賴，機(jī)器取代人工的進(jìn)度緩慢。

像是棒球生產(chǎn)的最后一道工序，至今仍沿用傳統(tǒng)，需要工人憑眼力和巧手，在外層包裹的皮革上，沿交叉十字線路縫108針?！耙粋€(gè)工人一天最多縫50只左右?！?陳景森說(shuō)，”你猜全球一年的棒球銷量是多少？6000萬(wàn)只?！?

這個(gè)月26日，亞運(yùn)會(huì)棒球小組賽開打。安打、安打、全壘打的歡呼聲，屆時(shí)將在紹興的上空漸次響徹。

“今年我們生意算比較好”，陳景森介紹，亞運(yùn)會(huì)是其中一個(gè)因素，多年來(lái)和客戶打交道攢下的情分是另一個(gè)因素。

“美國(guó)棒球用品最大品牌羅林斯（Rawlings），打棒球的人都知道，它有150個(gè)產(chǎn)品品類在我這里貼牌，我給他代工。美國(guó)沃爾瑪也有在賣我生產(chǎn)的東西，像是現(xiàn)在很火的匹克球（Pickleball），去年底他們下了兩次單，一定要在今年2月份、剛過完年，給發(fā)貨過去。整整三個(gè)貨柜的量，我們還是想辦法給趕出來(lái)了，他們很感動(dòng)。一個(gè)貨柜，貨值20萬(wàn)美金。”

“跟客戶打交道是這樣的，人家看得出來(lái)，你有沒有誠(chéng)心誠(chéng)意跟他做，我跟美國(guó)大聯(lián)盟的客戶講，我賣你的不只是產(chǎn)品，還有我的技術(shù)，我公司對(duì)你的服務(wù)，這些都含在報(bào)價(jià)里面，專業(yè)上可以放心，也不會(huì)比別人貴。”

和多數(shù)中小企業(yè)一樣，陳景森的工廠，創(chuàng)造出就業(yè)、訂單與經(jīng)濟(jì)活力。

“我們中小企業(yè)做生意，都靠自有資金，有多少錢就做多少事，也不會(huì)擴(kuò)了很大，每天都兢兢業(yè)業(yè)的。像我，早上7點(diǎn)就開始工作了，沒禮拜天的?！?陳景森說(shuō)。

“所以你看，中小企業(yè)有時(shí)候反而比較不受大環(huán)境的影響?！?

起于烏篷船的產(chǎn)業(yè)演化

陳景森工廠所用原料，大多采購(gòu)自紹興本地及鄰近地區(qū)。紹興是紡織產(chǎn)業(yè)重鎮(zhèn)，從上游的化纖，到中游的織造、印染、紡織機(jī)械，再到下游的物流、服裝家紡、批發(fā)零售，一應(yīng)俱全，這為中小企業(yè)的生存，提供了地利之便。

此番“亞運(yùn)經(jīng)濟(jì)”，陳景森工廠深受其利，紹興諸多本土紡織產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)也得益豐厚。例如亞運(yùn)會(huì)頒獎(jiǎng)禮服和升旗手服裝，就出自紹興本土企業(yè)，其禮服樣品，正被作為“紹興制造”的代表，陳列在中國(guó)輕紡城的展示大廳。

（中國(guó)輕紡城的展示廳，財(cái)聯(lián)社記者攝）

中國(guó)輕紡城，紹興紡織業(yè)的地標(biāo)，不同于陳景森工廠所代表的中小企業(yè)，象征著這座城市產(chǎn)業(yè)脈絡(luò)與商業(yè)文明更宏大敘事、也更富傳奇色彩的一面。

由烏篷船上的布匹交易和棚屋式攤位市場(chǎng)演變而來(lái)的中國(guó)輕紡城，是目前全球規(guī)模最大的紡織品專業(yè)市場(chǎng)，全球每年有四分之一的面料在此成交。

（中國(guó)輕紡城的歷史沿革，財(cái)聯(lián)社記者攝）

2022年，中國(guó)輕紡城市場(chǎng)群成交額超2500億，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶超3.5萬(wàn)家，紡織品年出口額超1000億，產(chǎn)品銷往世界206個(gè)國(guó)家和地區(qū)。1997年2月在上交所掛牌流通的輕紡城（600790.SH），則是全國(guó)首家以專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)為主體的上市公司。

（中國(guó)輕紡城內(nèi)部，財(cái)聯(lián)社記者攝）

正是依托中國(guó)輕紡城，紹興柯橋區(qū)順勢(shì)發(fā)展出紡織印染產(chǎn)業(yè)集群，有了“國(guó)際紡都”稱號(hào)。而紡織產(chǎn)業(yè)，對(duì)紹興這座城市的經(jīng)濟(jì)，也持續(xù)貢獻(xiàn)舉足輕重的作用，占到全市工業(yè)產(chǎn)值的25%。

今年上半年，紹興紡織產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值247.9億元，同比增長(zhǎng)10.7%，新產(chǎn)品產(chǎn)值374.4億元，同比增長(zhǎng)10.7%，作為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，能夠保持整體平穩(wěn)且有增長(zhǎng)，是取得不易的成績(jī)。當(dāng)然，挑戰(zhàn)與壓力也如影隨形。

首先是能源成本居高不下，制約著紡織行業(yè)整體效益提升。能源成本占著紡織產(chǎn)業(yè)的大頭，特別在印染環(huán)節(jié)，占到三分之一以上。由于大宗商品石油、天然氣、燃煤價(jià)格在高位徘徊，今年上半年行業(yè)利潤(rùn)率僅為2.6%。

再則海外訂單有起有伏。一方面，來(lái)自“一帶一路”國(guó)家的訂單相對(duì)平穩(wěn)、態(tài)勢(shì)良好，但另一方面，由于紡織品可替代性較高，歐美地區(qū)廠商目前正鼓勵(lì)長(zhǎng)期合作伙伴在東南亞等地建立工廠，并優(yōu)先采購(gòu)，加劇了國(guó)貨出口難度和競(jìng)爭(zhēng)壓力。

應(yīng)對(duì)如此局面，紹興政府與企業(yè)界正合力謀劃出路。紹興市經(jīng)濟(jì)和信息化局相關(guān)人士透露，目前研判、規(guī)劃并付諸實(shí)踐的產(chǎn)業(yè)升級(jí)路徑，有兩個(gè)模式面向：

一是借鑒以法國(guó)、意大利為典型的時(shí)尚品牌發(fā)展模式，推動(dòng)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)從“制造”向“品牌”轉(zhuǎn)變，引導(dǎo)企業(yè)從加工型向“工貿(mào)一體化”方向發(fā)展，并推動(dòng)“柯橋優(yōu)選”這一區(qū)域公共品牌的價(jià)值提升。

二是借鑒日本、韓國(guó)為典型的纖維新材料發(fā)展模式，從傳統(tǒng)紡織向紡織新材料轉(zhuǎn)變，依托鑒湖實(shí)驗(yàn)室等高能級(jí)創(chuàng)新平臺(tái)，支持企業(yè)對(duì)服裝領(lǐng)域功能性纖維和產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)用纖維加大研發(fā)投入，以纖維功能提升帶動(dòng)產(chǎn)品附加值提升，并將紡織纖維應(yīng)用擴(kuò)大至航空材料、鋼替代材料、耐高溫材料等應(yīng)用領(lǐng)域。

這不會(huì)是一蹴而就的轉(zhuǎn)型升級(jí)之路，需要時(shí)間、火候、契機(jī)，以及持續(xù)不斷的付出與克服。

決定勝敗的升級(jí)之路

迎豐股份（605055.SH），紹興當(dāng)?shù)刈畲笥∪酒髽I(yè)，董事長(zhǎng)傅雙利正在規(guī)劃一座“未來(lái)工廠”，一筆15億元規(guī)模的投資，以“裝下”他對(duì)印染業(yè)未來(lái)趨勢(shì)的全部想象——數(shù)字化、綠色化、智能化。

“我預(yù)計(jì)，到明年年底、后年年初，‘未來(lái)工廠’能夠投產(chǎn)?！?傅雙利說(shuō)。

傅雙利把這座“未來(lái)工廠”也稱作“三迎豐”，以此區(qū)別老迎豐、新迎豐（上市募投項(xiàng)目），從而更通俗的向員工標(biāo)記出，數(shù)智化改造對(duì)印染企業(yè)轉(zhuǎn)型的深刻意味。

處在紡織產(chǎn)業(yè)鏈中游的印染，是技術(shù)含量和附加值相對(duì)較高的環(huán)節(jié)。紹興印染產(chǎn)能占全國(guó)四成，地位舉足輕重。由于印染行業(yè)至今仍遵循較多非標(biāo)準(zhǔn)化的工序，此前行業(yè)對(duì)數(shù)字化改造一度意興闌珊。

但在行業(yè)利潤(rùn)走薄的當(dāng)下，生產(chǎn)效率和管理效能的任何提升，都成為在“汰弱淘強(qiáng)”的競(jìng)爭(zhēng)格局中“剩者為王”的關(guān)鍵“勝負(fù)手”。轉(zhuǎn)型升級(jí)，從“可選項(xiàng)”成了“必選項(xiàng)”。

傅雙利預(yù)計(jì)，數(shù)字化改造，能夠給迎豐股份帶來(lái)1到2個(gè)百分點(diǎn)的銷售利潤(rùn)回報(bào)。

（“新迎豐”正門，財(cái)聯(lián)社記者攝）

此外，傅雙利還在迎豐股份操盤著另一個(gè)轉(zhuǎn)型——營(yíng)銷模式的升級(jí)。

目前迎豐股份多從附近方圓200公里的中間商那里接收訂單，為后者的下游客戶做加工、賺取加工費(fèi)。未來(lái)，傅雙利希望能夠逐步與下游服裝品牌直接達(dá)成合作。

這樣的轉(zhuǎn)型，當(dāng)然出于利潤(rùn)的考量，中間商對(duì)訂單的控制，一方面有助于撮合產(chǎn)業(yè)鏈上下游之間的交易，但另一方面也人為的建立起“信息壁壘”，嚴(yán)重壓制了印染行業(yè)的議價(jià)和盈利能力。

“如果我直接跟品牌商對(duì)接，一是能夠精準(zhǔn)的了解到市場(chǎng)動(dòng)向，二是對(duì)客戶的需求也能夠更好的滿足，能夠提升品質(zhì)，對(duì)不對(duì)？” 傅雙利說(shuō)。

傅雙利設(shè)想，如果將迎豐股份的業(yè)務(wù)從加工延展到貿(mào)易，公司產(chǎn)值有望從15、16億，擴(kuò)大到100億。

（打者揮棒，資料圖）

10月7日，杭州亞運(yùn)會(huì)棒球決賽日。如果將傳統(tǒng)印染業(yè)的發(fā)展，比作一場(chǎng)棒球賽，現(xiàn)在來(lái)到了常規(guī)時(shí)間的“九局下半”，是驚心動(dòng)魄、力挽狂瀾的時(shí)刻，結(jié)局未見分曉，一切都保留著至少理論上的可能。

進(jìn)攻方打者，側(cè)過身，深呼吸，集中全部的注意力，準(zhǔn)備揮棒……

“雖然印染是個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，但衣食住行，‘衣’排第一，需求總是有的。” 傅雙利說(shuō)。他對(duì)這個(gè)行業(yè)不悲觀，但那些疏于管理、不思轉(zhuǎn)型的同行，將難逃“失利”命運(yùn)。