掃地機(jī)賣不動(dòng)了?企業(yè)已出海找增量|出海洞察
原創(chuàng)
2023-11-01 07:59 星期三
財(cái)聯(lián)社記者 唐植瀟
①掃地機(jī)器人以低價(jià)換取市場(chǎng)的策略,并未取得太大成效,線下門店無人問津。
②家用掃地機(jī)器人市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,有企業(yè)也將目光望向了商用清潔市場(chǎng)。

財(cái)聯(lián)社11月1日訊(記者 唐植瀟)掃地機(jī)在國內(nèi)快賣不動(dòng)了。

近幾年,越來越多的品牌殺入掃地機(jī)器人賽道,市場(chǎng)日漸紅?;H涨鞍ㄎ炇W(wǎng)絡(luò)、海爾等企業(yè)發(fā)布了多款掃地機(jī)器人新品,但在產(chǎn)品消費(fèi)環(huán)節(jié)卻并不容樂觀。

根據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示,去年三季度以來,自清潔掃地機(jī)器人線上銷售均價(jià)已錄得三連跌。同時(shí),行業(yè)頭部企業(yè)如科沃斯、石頭科技利潤表現(xiàn)疲軟,股價(jià)分別出現(xiàn)了不同程度的下跌。

當(dāng)前,家用掃地機(jī)器人市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,尋找新應(yīng)用場(chǎng)景和走出去開拓海外市場(chǎng),成為了各家企業(yè)尋求增量的新選擇。

掃地機(jī)線下無人問津,店員現(xiàn)場(chǎng)直播賣貨

新消費(fèi)日?qǐng)?bào)記者走訪了科沃斯的線下門店發(fā)現(xiàn),在周末商場(chǎng)客流量高峰時(shí)期,門店內(nèi)幾乎沒有顧客上門。記者進(jìn)店詢問產(chǎn)品相關(guān)信息之時(shí),該名店員正在直播講解。

該名店員對(duì)新消費(fèi)日?qǐng)?bào)記者表示:“基本每天都會(huì)在店內(nèi)直播講解產(chǎn)品,如果你有感興趣的產(chǎn)品,在線下或者直播間下單都行,因?yàn)榫€上線下產(chǎn)品是同價(jià)的。每款洗地機(jī)都會(huì)配備對(duì)應(yīng)耗材,機(jī)器本體自帶2年保修,用上7-8年完全不在話下?!?/p>

記者了解到,目前門店主要在推廣的產(chǎn)品是科沃斯DEEBOT X1S PRO掃地機(jī)器人,擁有攝像頭可識(shí)別寵物物體,還支持語音布置清掃命令,該款產(chǎn)品售價(jià)為4599元,目前正在降價(jià)促銷,可以優(yōu)惠400元。

除了掃地機(jī)器人之外,門店內(nèi)還陳列了洗地機(jī)、擦窗機(jī)器人等多款產(chǎn)品。

根據(jù)公開信息顯示,截止到2022年,石頭科技在全國共有17家線下門店,包括重慶、南京、蘇州、武漢、煙臺(tái)、合肥等11座城市。

記者所在的北京市沒有石頭科技掃地機(jī)器人的專賣店,只在一些大型家電城中有展示。此外,部分小米之家店內(nèi)也有展示米家掃地機(jī)器人產(chǎn)品,但詢問產(chǎn)品功能的顧客寥寥。

家住上海的杜峰(化名)認(rèn)為目前掃地機(jī)器人更多是為了應(yīng)對(duì)更大居住空間,而且只適用于輕度清潔,減輕日常維護(hù)家庭整潔負(fù)擔(dān)。

他告訴新消費(fèi)日?qǐng)?bào)記者:“掃地機(jī)器人目前應(yīng)對(duì)一些角落,還有寵物毛發(fā)還有一些問題,每次打掃完之后,我還是會(huì)再手動(dòng)打掃部分區(qū)域。掃地機(jī)再升級(jí),也不會(huì)有太大的吸引點(diǎn)。舊機(jī)器只要還能用,我就不會(huì)購買新款?!?/p>

另一位家住北京的消費(fèi)者王銳(化名)也買了掃地機(jī)器人,她對(duì)新消費(fèi)日?qǐng)?bào)記者表示:“家住大房子的懶人早就買了,剩下還在搖擺的,要么是有潔癖,嫌棄掃地機(jī)弄不干凈,要么就是小房子沒必要。”

掃地機(jī)賣不動(dòng)了

中怡康零售推總數(shù)據(jù)顯示,2023年上半年,中國掃地機(jī)器人市場(chǎng)規(guī)模為63.6億元人民幣,同比下滑0.6%(去年同期為增長9%)。

另一家市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)奧維云網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示,上半年,掃地機(jī)器人銷額同比下滑了3.66%至約47億元;銷量則下滑了5.39%至145萬臺(tái)。

在近期發(fā)布的研報(bào)都指向一個(gè)結(jié)論:掃地機(jī)器人需求低迷,市場(chǎng)整體下滑。從兩家行業(yè)頭部上市企業(yè)科沃斯和石頭科技披露的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù),亦能窺得一二。

掃地機(jī)行業(yè)頭部企業(yè)科沃斯披露了其半年報(bào),上半年?duì)I收增長4.7%,歸母凈利潤卻大減33.4%;第一季度凈利潤減少23%,二季度繼續(xù)減少43%;公司總毛利率為49%,去年同期為51%。

另一家頭部企業(yè)石頭科技上半年?duì)I收增長15.41%,歸母凈利潤增長19.93%,綜合毛利率為51.1%,同比提升2.9個(gè)百分點(diǎn),但其股價(jià)已由最高點(diǎn)1494元,跌去了近80%。

眺遠(yuǎn)營銷咨詢創(chuàng)始人高承遠(yuǎn)此前對(duì)新消費(fèi)日?qǐng)?bào)記者表示,掃地機(jī)器人都是由于核心家庭年輕化之后“宅經(jīng)濟(jì)”得到了發(fā)展,現(xiàn)在疫情過去了,“宅經(jīng)濟(jì)”的窗口期正在關(guān)閉。

回顧科沃斯的歷年業(yè)績曲線,營收和凈利潤出現(xiàn)井噴式爆發(fā),是在2020和2021年。2020年,其營收和凈利潤同比增長了36%、431%;2021年繼續(xù)暴增,兩項(xiàng)指標(biāo)同比增長了80%、213%。

有分析師對(duì)新消費(fèi)日?qǐng)?bào)記者表示,目前國內(nèi)家用清潔電器競(jìng)爭(zhēng)激烈,已經(jīng)有多家企業(yè)入場(chǎng),并且為了應(yīng)對(duì)來自同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng),都采取了“放價(jià)求量”的價(jià)格戰(zhàn)。

根據(jù)星礦數(shù)據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),從2021年截止至今,清潔類電器行業(yè)共發(fā)生了61次融資事件,融資規(guī)模達(dá)數(shù)十億級(jí)人民幣。國內(nèi)上市公司中包括科沃斯、石頭科技、德爾瑪、萊克電氣、富佳股份、德昌股份等,其業(yè)務(wù)都有涉及到掃地機(jī)器人等品類產(chǎn)品。

同時(shí)據(jù)奧維云網(wǎng)統(tǒng)計(jì),截止今年6月底,自清潔掃地機(jī)器人的均價(jià)為3124元,較去年同期下降約13%,全能款產(chǎn)品的價(jià)格則下滑了19%。按季度劃分的話,去年三季度以來,自清潔掃地機(jī)器人線上銷售均價(jià)已錄得三連跌。

以低價(jià)換取市場(chǎng)的策略,似乎并未取得太大成效,掃地機(jī)企業(yè)需要尋找新的增長方向。

商用與出海,新的增長點(diǎn)?

家用掃地機(jī)器人市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,有企業(yè)也將目光望向了商用清潔市場(chǎng),針對(duì)是人力成本與清潔要求都很高的寫字樓、購物中心、酒店等標(biāo)準(zhǔn)化場(chǎng)景。

近日智能家居企業(yè)螢石網(wǎng)絡(luò)在發(fā)布家用掃拖一體機(jī)器人RS20 Pro之外,還發(fā)布了其首款商用掃地機(jī)產(chǎn)品:云視覺商用清潔機(jī)器人BS1。

螢石網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品經(jīng)理杜春偉表示,BS1主打特點(diǎn)是體積小,目標(biāo)客戶是樓宇運(yùn)營或物業(yè)公司,并且強(qiáng)調(diào)“不會(huì)很貴,可能出乎大家意料”。

科沃斯在2022年10月發(fā)布了首款割草機(jī)器人GOATG1和商用清潔機(jī)器人DEEBOTPROK1、M1,并設(shè)立了全資孫公司“科沃斯商用機(jī)器人有限公司”用于該業(yè)務(wù)運(yùn)作。石頭科技也曾在2022年推出過商用清潔機(jī)器人,還曾為北京冬奧會(huì)場(chǎng)館提供清潔服務(wù)。

商用清潔場(chǎng)景之外,海外市場(chǎng)也是各家企業(yè)尋找到的新業(yè)務(wù)拓展方向,并且也有針對(duì)性地推出了不同場(chǎng)景的機(jī)器人,如科沃斯、追覓都推出了剪草機(jī)器人,甚至是泳池清潔機(jī)器人。

目前來看,科沃斯具有海外市場(chǎng)先發(fā)優(yōu)勢(shì),目前已在主流歐美市場(chǎng)取得較好發(fā)展,上半年,海外業(yè)務(wù)收入同比增長26.5%。

家電行業(yè)資深觀察家丁少將接受記者采訪時(shí)表示:“清潔類家電企業(yè)在國內(nèi)市場(chǎng)面臨下行壓力,海外市場(chǎng)有普遍性和升級(jí)性需求,中國企業(yè)有產(chǎn)能和技術(shù)優(yōu)勢(shì),積極出海能獲得更好的增長空間?!?/p>

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