①辛巴再次在抖音直播間指責(zé)平臺，稱屢屢推送虛假不實信息打壓、大搞雙標(biāo)操作，甚至點名批評張一鳴。
②辛巴發(fā)視頻喊話慕思，“我沒有違背合同內(nèi)的任何內(nèi)容，所以慕思必須履約，今天之前所有拍的都作數(shù)?！?/pre>
財聯(lián)社|新消費日報11月2日訊（研究員 梁又勻），近日，頭部電商主播辛巴再陷輿論風(fēng)波，與品牌、平臺的爭執(zhí)糾紛源源不斷。
在與平臺的糾紛上，11月2日，辛巴抖音賬號突然遭到封禁，引發(fā)網(wǎng)友嘩然。據(jù)報道顯示，封禁原因在于辛巴此前屢次在抖音發(fā)布不實消息，針對平臺高管進行侮辱謾罵、拉踩引戰(zhàn)，最終導(dǎo)致封禁。

在11月1日的抖音直播間中，辛巴直接表達了其對抖音平臺的不滿，指責(zé)平臺在關(guān)于他的輿論事件中，屢屢推送虛假不實信息打壓、大搞雙標(biāo)操作，此外還指責(zé)平臺向青少年傳遞不正確價值觀，甚至點名批評張一鳴。
以“糖水燕窩”事件為例，辛巴將矛頭再次指向抖音平臺，稱自己是看到抖音正在大規(guī)模帶貨才引入該款問題產(chǎn)品，同時他還指責(zé)抖音偏袒同樣銷售問題產(chǎn)品的平臺主播，故意傳播對自己不利消息。
實際上，辛巴對于抖音的指責(zé)已發(fā)生過數(shù)次。辛巴甚至揚言稱，如果自己撒謊，抖音可以起訴他誹謗，但因言辭過于激烈，其直播間、視頻作品曾多次被強行關(guān)閉。
引發(fā)辛巴不滿、引起更大討論度的是其與慕思股份的“10億元單品”合作。據(jù)稱，辛巴一晚帶貨單品銷售額超10億元，但后續(xù)慕思床墊卻取消合作，有意拒絕履約，同時拒絕了未來的合作。
事件起因還要回到辛巴帶貨慕思床墊直播前后。
10月18日~20日，辛巴在快手多次發(fā)布視頻預(yù)告稱，將以慕思床墊“毀掉三觀的價格”，以及“史無前例”的合作服務(wù)消費者，共同沖擊一款銷售額超10億元的大單品。
在10月21日的直播中，辛巴上線了一款名為“輕奢大黑牛真皮軟床”的中高端慕思產(chǎn)品，并將其到手價格最終定為4980元（含床墊和床），引發(fā)直播間大規(guī)模搶購。辛巴本人多次介紹，該價格綜合了品牌讓利補貼、快手平臺補貼以及他自身的帶貨傭金讓利，只為沖擊10億元單品銷量。
此外，同樣出現(xiàn)在直播間中的家居品牌還包括顧家家居、喜臨門，其也采用了折扣價優(yōu)惠，但最終的成交額和銷量辛巴并未對外宣傳。
由于產(chǎn)品采用了預(yù)售制度，直播間支付200元定金就可拍下慕思的產(chǎn)品，使得辛巴直播間后臺最終的預(yù)計成交額達到了10.85億元，產(chǎn)品銷量達20.87萬張。后續(xù)在持續(xù)的傳播、分享過程中，辛巴透露該款產(chǎn)品銷量一度達到28萬張，銷售額達十幾億元。
不過該款床墊產(chǎn)品需要支付足額尾款才算完成交易，有部分消費者最終并未選擇付款。在10月31日辛巴的尾款直播結(jié)束后，平臺尾款支付機制將持續(xù)到11月3日。截至發(fā)稿，快手平臺慕思“輕奢大黑牛真皮軟床”銷售量為16萬件，若以4980元/件計算，實際銷售額在8億元左右。

隨著首輪預(yù)售直播的結(jié)束，品牌經(jīng)銷商的不滿反饋到了慕思股份，使得慕思不得不顧慮起本次與辛巴的帶貨合作，并主動暫停了另一款慕思床墊的后續(xù)帶貨。隨后，品牌拒絕履約、取消合作的傳聞持續(xù)傳出。
據(jù)悉，慕思作為高端床墊品牌，以線下渠道銷售為主。截至2023年前三季度，慕思股份總營收達38.05億元，其中28.99億元來自于線下經(jīng)銷商，占比達76.1%；而來自電商的營收為6.4億元，占比16.8%。
近些年隨著電商渠道消費需求的增長，慕思也開始投入電商和短視頻引流帶貨，帶動線上渠道銷量快速增長。財報顯示，今年前三季度慕思股份電商營收同比增長23.35%，而經(jīng)銷渠道營收增速為4.7%。
得知經(jīng)銷商投訴導(dǎo)致合作可能中斷后，辛巴與慕思經(jīng)銷商隔空打起了“口水戰(zhàn)”。其直接在直播間喊話經(jīng)銷商，稱辛巴直播間的用戶不是品牌的用戶，也不是線下經(jīng)銷的渠道客戶，只是因為本次促銷價格低才選擇購買慕思，他不會搶占任何人的生意。
此外，辛巴還在其賬號上發(fā)視頻喊話品牌，“我沒有違背合同內(nèi)的任何內(nèi)容，所以慕思必須履約，今天之前所有拍的都作數(shù)。”

而本次與辛巴的直播帶貨合作，也是慕思股份首次與頭部主播合作。雙方共同挑戰(zhàn)的“10億元單品”，如順利完成合作將有望為公司全年營收帶來新的突破。對比而言，慕思股份2022年全年營收為58億元。
另一方面，數(shù)十萬件的“低價床墊”也引來不少投資者的擔(dān)憂。盡管進入2023年以來，慕思股份的營收及歸母凈利潤取得了同比超37%的較快增長，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有所改善。但線上渠道的低價沖擊是否將直接影響公司四季度凈利潤增長，乃至影響品牌中高端形象，引發(fā)網(wǎng)友廣泛討論。
11月2日，慕思股份披露一高管離職的消息，更是將擔(dān)憂與討論熱度帶上新高。不過據(jù)新消費日報觀察，該名離職的副總經(jīng)理楊鑫于新今年年初入職，其主管業(yè)務(wù)與電商業(yè)務(wù)無關(guān)。
新消費日報就上述事件致電慕思股份，其回應(yīng)稱，目前公司沒有可對外披露的內(nèi)容，建議等待后續(xù)公告信息。
隨著相關(guān)產(chǎn)品尾款持續(xù)進行，最近三個交易日內(nèi)慕思股份股價有所回升。截至11月2日收盤，慕思股份單日漲幅1.88%，最新市值為134.7億元。
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