《科創(chuàng)板日?qǐng)?bào)》11月10日訊（記者 張洋洋）近日，浙江科比特創(chuàng)新科技有限公司（下稱(chēng)“科比特”）聯(lián)合梅花創(chuàng)投設(shè)立了3億無(wú)人機(jī)產(chǎn)業(yè)基金，用于投資無(wú)人機(jī)行業(yè)優(yōu)質(zhì)上下游企業(yè)，包括無(wú)人機(jī)制造上游的掛載、飛控、圖傳、數(shù)據(jù)鏈、機(jī)巢、地面站等無(wú)人機(jī)相關(guān)核心部件，和無(wú)人機(jī)垂直行業(yè)應(yīng)用場(chǎng)景的開(kāi)發(fā)和服務(wù)企業(yè)。未來(lái)兩年預(yù)計(jì)投不少于10家標(biāo)的，單筆投資預(yù)計(jì)500-5000萬(wàn)。

在無(wú)人機(jī)行業(yè)，由企業(yè)和投資機(jī)構(gòu)一道設(shè)立單獨(dú)的產(chǎn)業(yè)基金，屬于少見(jiàn)。

科比特是一家工業(yè)無(wú)人機(jī)公司，成立于2009年底，創(chuàng)始人盧致輝畢業(yè)于哈爾濱工業(yè)大學(xué)，曾是大疆早期團(tuán)隊(duì)成員，出于對(duì)工業(yè)無(wú)人機(jī)行業(yè)的看好，其在2009年創(chuàng)辦了科比特。

過(guò)去十余年，科比特從做方案到做產(chǎn)品，最后進(jìn)入無(wú)人機(jī)全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，現(xiàn)已成為工業(yè)無(wú)人機(jī)的隱形龍頭。目前，這家公司正在籌備A股的IPO，有望成為中國(guó)無(wú)人機(jī)又一家上市企業(yè)。

近日，科比特創(chuàng)始人盧致輝接受了《科創(chuàng)板日?qǐng)?bào)》記者的專(zhuān)訪(fǎng)。

▍“無(wú)人機(jī)，打通產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)顷P(guān)鍵”

在創(chuàng)立科比特之前，盧致輝是大疆團(tuán)隊(duì)的早期成員，他告訴《科創(chuàng)板日?qǐng)?bào)》記者，他在大四時(shí)候進(jìn)入大疆實(shí)習(xí)，2007年畢業(yè)之后便入職這個(gè)團(tuán)隊(duì)做研發(fā)工作，包括自己在內(nèi)，那時(shí)候的大疆大約是七八個(gè)人。

出于對(duì)無(wú)人機(jī)行業(yè)的看好，在大疆工作了2年的盧致輝，離開(kāi)原團(tuán)隊(duì)，于2009年用6000塊錢(qián)的啟動(dòng)資金，獨(dú)自一人在深圳市白芒村的農(nóng)民房里創(chuàng)辦了科比特。

不過(guò)，與大疆所處的消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)賽道不同，盧致輝將目光瞄準(zhǔn)另一個(gè)市場(chǎng)——工業(yè)無(wú)人機(jī)。

消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)主要用于航拍、攝影，工業(yè)級(jí)無(wú)人機(jī)主要用于toB和toG領(lǐng)域的機(jī)器代人服務(wù)。如toB的電力巡檢、油氣管道巡檢、農(nóng)林植保、測(cè)量測(cè)繪等各種復(fù)雜任務(wù)。toG領(lǐng)域主要用于公安、消防、應(yīng)急、邊海防和智慧城市管理服務(wù)等場(chǎng)景。

從市場(chǎng)情況來(lái)看，根據(jù) Frost & Sullivan 報(bào)告，預(yù)計(jì)到2024 年工業(yè)無(wú)人機(jī)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到 3208.20 億元，占全球民用無(wú)人機(jī)市場(chǎng)規(guī)模比例由 2015 年的 25%上升至約 77%，隨著無(wú)人機(jī)在工業(yè)應(yīng)用場(chǎng)景的拓展，未來(lái)工業(yè)無(wú)人機(jī)將成為民用無(wú)人機(jī)的發(fā)展熱點(diǎn)，增速將超過(guò)消費(fèi)無(wú)人機(jī)。

盡管市場(chǎng)前景可期，但另一方面，不同于消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)對(duì)無(wú)人機(jī)平臺(tái)的低成本要求，由于幾乎所有的工業(yè)場(chǎng)景對(duì)無(wú)人機(jī)的基礎(chǔ)性能、對(duì)環(huán)境感知能力、數(shù)據(jù)安全性等要求都非?？量蹋虼斯I(yè)級(jí)無(wú)人機(jī)對(duì)無(wú)人機(jī)平臺(tái)本身的性能指標(biāo)和作業(yè)效率有更高的要求。

比如，電力巡檢場(chǎng)景需要無(wú)人機(jī)能自動(dòng)避障AI缺陷識(shí)別，安防場(chǎng)景則需無(wú)人機(jī)具備人臉識(shí)別及自動(dòng)追蹤能力等。因此，工業(yè)無(wú)人機(jī)行業(yè)的主要參與者往往需要對(duì)應(yīng)用場(chǎng)景更加深度的認(rèn)知和理解，并且具備更加垂直化的應(yīng)用技術(shù)開(kāi)發(fā)能力。

與此同時(shí)，由于早年間工業(yè)無(wú)人機(jī)市場(chǎng)規(guī)模小，單一訂單需求量都不大，但是需求多樣化卻特別多。

隨著研發(fā)的品類(lèi)越來(lái)越多，如何掌握標(biāo)準(zhǔn)化、平臺(tái)化的核心技術(shù)，提升產(chǎn)品研發(fā)效率，調(diào)動(dòng)應(yīng)用生態(tài)企業(yè)形成合力，推動(dòng)無(wú)人機(jī)接入鴻蒙生態(tài)成為擺在盧致輝面前的核心難題。

這也是科比特這次聯(lián)合梅花創(chuàng)投設(shè)立產(chǎn)業(yè)基金的原因之一，盧致輝說(shuō)就是要“打通產(chǎn)業(yè)鏈”，這也是形成企業(yè)制造核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。

事實(shí)上，從2015年起，科比特就在連續(xù)收并購(gòu)無(wú)人機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈的軟硬件企業(yè)和團(tuán)隊(duì)共計(jì)13家，后來(lái)全部并入科比特子公司世紀(jì)南方旗下。目前，世紀(jì)南方能自主研發(fā)和生產(chǎn)工業(yè)無(wú)人機(jī)95%的核心部件。

后來(lái)，打通產(chǎn)業(yè)鏈也成為無(wú)人機(jī)行業(yè)其他企業(yè)的效仿做法。不過(guò)，當(dāng)下的成本已經(jīng)非常高。科比特由于下手時(shí)機(jī)早，占據(jù)了一個(gè)先機(jī)優(yōu)勢(shì)。

▍14年走過(guò)8輪融資 已啟動(dòng)A股IPO

創(chuàng)業(yè)之初，盧致輝的業(yè)務(wù)是給客戶(hù)做方案，具體來(lái)說(shuō)就是根據(jù)科研院所、高校等的圖稿設(shè)計(jì)，定制行業(yè)無(wú)人機(jī)。

從市場(chǎng)情況來(lái)看，盧致輝告訴記者，在2010年之前，不管是消費(fèi)端還是工業(yè)端，無(wú)人機(jī)市場(chǎng)均處于蟄伏的狀態(tài)。

他給記者列了一組數(shù)據(jù)，科比特創(chuàng)立的第一年收入為一百多萬(wàn)，第二年達(dá)到了二三百萬(wàn)，但二三百萬(wàn)的數(shù)額一直橫盤(pán)了五年。

轉(zhuǎn)折點(diǎn)出現(xiàn)在2013年，彼時(shí)大疆的營(yíng)收規(guī)模突然達(dá)到8.3億元，2014年實(shí)現(xiàn)近4倍的增長(zhǎng)，達(dá)到了30.7億元。此后，大疆依舊保持著消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)市場(chǎng)的龍頭地位。用盧致輝的話(huà)說(shuō)，大疆的一飛沖天，一舉帶動(dòng)了整個(gè)無(wú)人機(jī)市場(chǎng)快速起步。

不過(guò)，從市場(chǎng)發(fā)展來(lái)看，盧致輝稱(chēng)，工業(yè)無(wú)人機(jī)的業(yè)務(wù)推廣周期長(zhǎng)，市場(chǎng)爆發(fā)的速度慢，基本上每一個(gè)新的行業(yè)和客戶(hù)都要經(jīng)過(guò)漫長(zhǎng)的市場(chǎng)教育，逐漸去貼近客戶(hù)需求，慢慢迭代才能制造出市場(chǎng)普遍認(rèn)可的產(chǎn)品和服務(wù)。但是市場(chǎng)潛力巨大，數(shù)十個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)都將被“無(wú)人機(jī)+”改造一遍，每個(gè)行業(yè)都有可能出現(xiàn)一個(gè)“無(wú)人機(jī)+”的獨(dú)角獸。

目前，科比特目前的業(yè)務(wù)分為“硬件”和“服務(wù)”，前者包括無(wú)人機(jī)整機(jī)、掛載、配件等制造，后者則是無(wú)人機(jī)行業(yè)解決方案推廣，主要是無(wú)人機(jī)巡檢服務(wù)和基于無(wú)人機(jī)的移動(dòng)智慧城市管理服務(wù)。

在收入構(gòu)成方面，盧致輝告訴《科創(chuàng)板日?qǐng)?bào)》記者，公司目前的服務(wù)銷(xiāo)售收入已經(jīng)超過(guò)硬件銷(xiāo)售，占比為60%左右。

從2015年至今，科比特以每年一輪的頻率共收到了8輪融資，背后資方包括梅花創(chuàng)投、同創(chuàng)偉業(yè)、中泰創(chuàng)投等十多家機(jī)構(gòu)。

盧致輝向《科創(chuàng)板日?qǐng)?bào)》記者透露，前幾輪投資機(jī)構(gòu)在科比特項(xiàng)目中已經(jīng)獲得了最高8倍的回報(bào)，總計(jì)退出現(xiàn)金超4億元人民幣。公司已經(jīng)啟動(dòng)了IPO計(jì)劃，正在輔導(dǎo)期，未來(lái)準(zhǔn)備在A股上市。

▍“無(wú)人機(jī)不再是編個(gè)熱血故事就投的行業(yè)”

從2006年一個(gè)人創(chuàng)業(yè)，到2015年發(fā)展為7個(gè)人，再到如今500人的團(tuán)隊(duì)，盧致輝坦言一路走來(lái)不容易。他告訴《科創(chuàng)板日?qǐng)?bào)》記者，2015年曾有上市公司找到自己，希望以一個(gè)億的現(xiàn)金把科比特買(mǎi)下來(lái)。

“那家上市公司董事長(zhǎng)給了我3天時(shí)間考慮?！北R致輝說(shuō)，當(dāng)時(shí)科比特一年的利潤(rùn)不足100萬(wàn)，突然一個(gè)億擺在面前，“我第一天第二天都很激動(dòng)，特別開(kāi)心，晚上根本睡不著”，盧致輝說(shuō)自己那兩天就在深圳閑逛，逛豪宅看豪車(chē)。

但到了第三天臨近約定的見(jiàn)面時(shí)間，盧致輝說(shuō)自己突然就彷徨了：“我是長(zhǎng)跑運(yùn)動(dòng)員，耐力是強(qiáng)項(xiàng)，害怕拿到一個(gè)億現(xiàn)金后，人生從此不會(huì)再有沖刺了?！?/p>

盧致輝最后拒絕掉了這一次收購(gòu)，他也坦言，這次之后自己的壓力也更大，因?yàn)楹ε潞蠡谶@次拒絕。

從生態(tài)角度來(lái)看，整個(gè)無(wú)人機(jī)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)比10年前更加成熟，也更需要去貼近用戶(hù)實(shí)際的需求，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度有增無(wú)減。

盧致輝表示，當(dāng)下的無(wú)人機(jī)行業(yè)市場(chǎng)已經(jīng)不是10年前，不看營(yíng)收、不看商業(yè)模式、不看技術(shù)水平和團(tuán)隊(duì)，找到一兩個(gè)閃光點(diǎn)，編個(gè)熱血沸騰的故事就投的情況，在一級(jí)市場(chǎng)，營(yíng)收小于兩億的標(biāo)的，已經(jīng)很難進(jìn)入的投資范圍。

對(duì)于科比特，盧致輝說(shuō)，他希望把公司打造成無(wú)人機(jī)行業(yè)的富士康，面向行業(yè)生態(tài)開(kāi)放合作，聯(lián)合鴻蒙系統(tǒng)，幫助每個(gè)行業(yè)伙伴成就全球化的垂直行業(yè)無(wú)人機(jī)品牌夢(mèng)。