《安安訪談錄》是界面財(cái)聯(lián)社執(zhí)行總裁徐安安出品的一檔深度訪談?lì)悪谀?。從投資角度對(duì)話1000位行業(yè)領(lǐng)軍人物，覆蓋傳媒創(chuàng)新、VC/PE、信息服務(wù)、金融科技、交易體系、戰(zhàn)略新興等方向。

《科創(chuàng)板日?qǐng)?bào)》 “連線創(chuàng)始人/CEO”欄目，主要關(guān)注創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，以企業(yè)創(chuàng)始人/CEO的訪談為一手信源，讓成長中的創(chuàng)業(yè)公司走入公眾和市場(chǎng)視野，并發(fā)掘最新技術(shù)和產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)。

本期訪談人物：

為恒智能董事長兼CTO 孫耀杰

“儲(chǔ)能要達(dá)到能完成負(fù)荷的靈活調(diào)控，需要很高的技術(shù)門檻，而這些技術(shù)門檻，是目前絕大多數(shù)簡單組裝的儲(chǔ)能廠根本無法觸及的?！?/p>

▌個(gè)人介紹

孫耀杰，復(fù)旦大學(xué)教授、博士生導(dǎo)師，上海綜合能源系統(tǒng)人工智能工程技術(shù)研究中心主任，曾任德國上市公司艾思瑪（SMA）太陽能技術(shù)中國公司首席技術(shù)官，現(xiàn)任江蘇為恒智能科技有限公司董事長，在智慧電子技術(shù)和能源互聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域承接多項(xiàng)國家重點(diǎn)項(xiàng)目。

▌第一標(biāo)簽

探索能源數(shù)字化服務(wù)與AI深度融合的實(shí)踐者

▌公司簡介

為恒智能成立于2017年，是一家以全場(chǎng)景儲(chǔ)能軟硬件設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)為核心，提供VPP（Virtual Power Plant，虛擬電廠）、碳交易等SaaS服務(wù)（Software-as-a-Service，軟件即服務(wù)）的數(shù)字能源服務(wù)商。

《科創(chuàng)板日?qǐng)?bào)》2月23日訊（記者 余佳欣）近期，江蘇為恒智能科技有限公司（下稱：為恒智能）完成數(shù)億元A輪融資，該輪融資由晨道資本、興業(yè)國信資管、復(fù)容投資領(lǐng)投，國聯(lián)集團(tuán)（錫創(chuàng)投）、水木投資等聯(lián)合投資。融資主要用于研發(fā)投入、產(chǎn)能升級(jí)及海內(nèi)外市場(chǎng)開拓。

儲(chǔ)能行業(yè)混戰(zhàn)的當(dāng)下，為恒智能團(tuán)隊(duì)從成立初期的40多人，發(fā)展為超300人。為恒智能董事長兼CTO孫耀杰，和我們分享了這家企業(yè)的成長故事。

▌將重點(diǎn)布局能源數(shù)字化服務(wù)與AI深度融合

“儲(chǔ)能是解決電力平衡和靈活可控的重要方式?！睂O耀杰分析了儲(chǔ)能對(duì)當(dāng)前能源轉(zhuǎn)型的重要性。

孫耀杰表示，能源轉(zhuǎn)型期內(nèi)，最終付費(fèi)用戶除了安全因素以外，更加關(guān)心儲(chǔ)能帶來的用電成本降低，而對(duì)儲(chǔ)能本身的性能、價(jià)格相對(duì)不太敏感，因此儲(chǔ)能在用戶側(cè)的未來方向是能源數(shù)字化服務(wù)。這也是為恒智能錨定這一發(fā)展方向的重要原因。

“未來，隨著儲(chǔ)能場(chǎng)景的延伸，以及收益的多元化，例如輔助服務(wù)市場(chǎng)、充電站、光儲(chǔ)協(xié)同，能源數(shù)字化服務(wù)的業(yè)務(wù)模式也在不斷升級(jí)，對(duì)產(chǎn)品可擴(kuò)展性、高質(zhì)量、低成本的需求，也逐步加碼?！睂O耀杰如是說。

從整體業(yè)務(wù)布局來看，為恒智能產(chǎn)品體系覆蓋規(guī)模型儲(chǔ)能系統(tǒng)、工商業(yè)儲(chǔ)能系統(tǒng)、戶用儲(chǔ)能系統(tǒng)、智慧鋰電池管理系統(tǒng)、高性能儲(chǔ)能變流器、智慧能源調(diào)控與管理系統(tǒng)等。

儲(chǔ)能產(chǎn)品涉及的四大關(guān)鍵部分，分別為電池組、電池管理系統(tǒng)（BMS）、儲(chǔ)能變流器（PCS）、能源管理系統(tǒng)（EMS）。據(jù)孫耀杰介紹，為恒智能擁有PCS、BMS和EMS的自主研發(fā)制造能力，可實(shí)現(xiàn)儲(chǔ)能與光伏電站、可調(diào)節(jié)負(fù)載、電網(wǎng)功率波動(dòng)之間的實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)匹配，在全場(chǎng)景下使電池處于高效運(yùn)行狀態(tài)。

孫耀杰表示，能源數(shù)字化服務(wù)與AI深度融合，將是為恒智能未來重點(diǎn)布局的方向之一?！斑@部分我們還在起步階段，但目前在電池提前預(yù)警、戶用負(fù)荷預(yù)測(cè)、虛擬電廠響應(yīng)等方面，已有成功案例。未來也將繼續(xù)拓展至智能調(diào)控等方面?！?/p>

產(chǎn)能方面，為恒智能具有1.5GWh規(guī)模型儲(chǔ)能產(chǎn)能、500MWh工商業(yè)儲(chǔ)能產(chǎn)能以及5萬臺(tái)戶用儲(chǔ)能的生產(chǎn)能力。

孫耀杰介紹，目前該公司產(chǎn)品已覆蓋30多個(gè)國家，主要集中在歐洲、澳洲市場(chǎng)?！昂Ｍ庵饕怨ど虡I(yè)儲(chǔ)能和戶儲(chǔ)為主，也有一些大型電站。但大型電站建設(shè)周期長，目前進(jìn)展相對(duì)緩慢?！?/p>

值得一提的是，為恒智能除布局儲(chǔ)能產(chǎn)品外，亦涉及充電樁產(chǎn)品。孫耀杰表示，為恒智能是較早布局光儲(chǔ)充一體化方案的企業(yè)之一。

“這是公司充分考量市場(chǎng)的決定。因?yàn)楝F(xiàn)有電網(wǎng)并不具備支撐新能源和電動(dòng)汽車大規(guī)模部署的能力，電動(dòng)車充電焦慮和新能源消納問題將成為未來常態(tài)，這需要經(jīng)歷5年至10年的逐步改善。在這過渡期間，光儲(chǔ)充一體實(shí)際上扮演了能量時(shí)空轉(zhuǎn)換、緩解供需矛盾的關(guān)鍵角色。”

但同時(shí)，在孫耀杰看來，光儲(chǔ)充一體涉及多個(gè)系統(tǒng)的交聯(lián)，目前行業(yè)在這方面的發(fā)展尚在初期?！?strong>超充產(chǎn)業(yè)鏈尚在發(fā)展初期，工商業(yè)儲(chǔ)能發(fā)展仍有待完善。雖然目前市場(chǎng)中有相關(guān)交付方案，但業(yè)內(nèi)尚未形成一個(gè)市場(chǎng)公認(rèn)的技術(shù)架構(gòu)，如：技術(shù)形態(tài)、底層技術(shù)邏輯等。”

▌“儲(chǔ)能行業(yè)‘卷’也有好處”

近年來，儲(chǔ)能賽道持續(xù)火熱。在今年1月初舉行的2024年中國儲(chǔ)能CEO大會(huì)上，中關(guān)村儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)技術(shù)聯(lián)盟（CNESA）副秘書長、副研究員岳芬表示，我國新型儲(chǔ)能項(xiàng)目的裝機(jī)規(guī)模，在2023年底達(dá)到34.5GW/74.5GWh，同比增速超150%。其中2023年年內(nèi)新增新型儲(chǔ)能裝機(jī)21.5GW/46.36GWh，相當(dāng)于2022年的3倍、2020年的14倍。

從行情來看，當(dāng)前碳酸鋰價(jià)格已跌破10萬元/噸，這在一定程度上帶來儲(chǔ)能成本的下降。孫耀杰提到，“鋰礦價(jià)格的持續(xù)走低，使得電池價(jià)格從原來的0.8元-1元/W，下降到目前約0.3-0.4元/W的價(jià)格。原來的系統(tǒng)成本中，電芯占到了七到八成，現(xiàn)在已經(jīng)下降到50%甚至以下的水平?！?/p>

上游原材料價(jià)格波動(dòng)的影響傳導(dǎo)至儲(chǔ)能領(lǐng)域，使得部分產(chǎn)品出現(xiàn)價(jià)格降低的情況。孫耀杰對(duì)此認(rèn)為，成本下降會(huì)拓寬產(chǎn)品應(yīng)用場(chǎng)景，但儲(chǔ)能產(chǎn)品的降價(jià)并不會(huì)持續(xù)?！皟?chǔ)能裝備需要質(zhì)保，其服務(wù)維修等成本都將分?jǐn)傊廉a(chǎn)品價(jià)格。如若產(chǎn)品成本很低，質(zhì)量無法保證，將會(huì)出現(xiàn)‘劣幣驅(qū)逐良幣’的情況?！?/p>

從行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局來看，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前國內(nèi)儲(chǔ)能企業(yè)已達(dá)十萬多家，不少跨界者也在積極布局儲(chǔ)能業(yè)務(wù)。孫耀杰分析認(rèn)為，“在參與者眾多的儲(chǔ)能領(lǐng)域，至少一半以上的廠家是并不生產(chǎn)核心裝備、而只能簡單集成的企業(yè)，真正能夠生產(chǎn)底層核心裝備、開發(fā)和系統(tǒng)交互能力的企業(yè)，實(shí)際上并不多?！?/p>

“儲(chǔ)能要達(dá)到能完成負(fù)荷的靈活調(diào)控，需要很高的技術(shù)門檻，而這些技術(shù)門檻是目前絕大多數(shù)簡單組裝的儲(chǔ)能廠根本無法觸及的。”孫耀杰如是說。

為恒智能作為一家成長中的企業(yè)，在孫耀杰看來，如何處理好該公司成本和投入之間的平衡頗為重要?！澳壳皟?chǔ)能場(chǎng)站的壽命和質(zhì)保，其實(shí)并不匹配，儲(chǔ)能裝備的使用壽命大概約有20年至25年，但質(zhì)保只有5年至8年，甚至更短?！?/p>

因此，孫耀杰認(rèn)為，要想實(shí)現(xiàn)成本與投入匹配，需要企業(yè)走更長的路，包括在材料、技術(shù)、管控等方面的進(jìn)一步完善。

“但也不能過于冗余，否則成本將十分高昂。平衡好成本與投入之間的關(guān)系，這需要智慧，亦是一家企業(yè)發(fā)展的根基所在。”這期間，需要企業(yè)去形成“研究、開發(fā)、學(xué)習(xí)”模式下的互補(bǔ)性知識(shí)整合與創(chuàng)新，打造企業(yè)特有的隱形競(jìng)爭(zhēng)力。

海外市場(chǎng)方面，行業(yè)歐洲去庫存仍在繼續(xù)。孫耀杰表示，“我們也有一些庫存，但并不多。實(shí)際上到2023年的三季度，行業(yè)大部分庫存已去除，基本上峰值已經(jīng)過了?！?/p>

對(duì)愈發(fā)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，孫耀杰認(rèn)為，儲(chǔ)能行業(yè)“卷”也有好處。在市場(chǎng)的充分競(jìng)爭(zhēng)下，才能使供應(yīng)鏈走向成熟?！笆袌?chǎng)是要培育的，要在市場(chǎng)端以儲(chǔ)能為工具進(jìn)行節(jié)能、節(jié)碳，我認(rèn)為是個(gè)好事情?！?/p>