①沖鋒衣市場快速崛起,始祖鳥、探路者、北面、駱駝等戶外品牌占據(jù)中高端市場;波司登、蕉下等非專業(yè)戶外鞋服品牌積極布局; ②三門沖鋒衣年產量達到8000萬件,銷售額125億,當?shù)鼐奂?00多家沖鋒衣生產企業(yè)、200余家電商銷售企業(yè),從業(yè)者在3萬人以上。
財聯(lián)社上市公司報道部推出新經濟地方志欄目,聚焦區(qū)域經濟,聚焦產業(yè)集群,展現(xiàn)新舊動能轉換的當下,各地方謀求發(fā)展“破局”的新圖景。
財聯(lián)社3月9日訊(記者 王肖邦 陳抗)2007年,鄭源森還在上海賣沖鋒衣,客戶多是“老外”,他沒料到,若干年后,中國人也迷上了這種,用他“饒舌”般的話說,“防風、防雨、抗污、抗撕裂、保暖還有型”的戶外運動服裝。
“抖音一場直播就賣出幾萬件,甚至十萬件!你能想象嗎?”
鄭源森是森波股份創(chuàng)始人之一,也是公司總經理,這家從事沖鋒衣研發(fā)和產銷的企業(yè),位于浙江臺州三門縣。
三門有“中國沖鋒衣產業(yè)基地”之稱。“十件沖鋒衣,六件三門造”,當?shù)貜V為流傳的這個說法,在統(tǒng)計學意義上也許不夠嚴謹,但作為便于記憶的一種說法,體現(xiàn)了三門的江湖地位。
(鄭源森在介紹產品,財聯(lián)社記者攝)
準確的說,沖鋒衣的江湖“三分天下”:安踏(02020.HK)旗下的始祖鳥、探路者(300005.SZ)、The North Face、凱樂石、駱駝等戶外品牌占據(jù)中高端市場;波司登(03998.HK)、蕉下等非專業(yè)戶外鞋服品牌近年也有布局;而三門的沖鋒衣企業(yè),則主要從事貼牌代工,或制造和售賣沒有形成品牌的源頭工廠貨品。
2023年,三門沖鋒衣的產量達到8000萬件,銷售額125億,三門縣市場監(jiān)督管理局提供的資料顯示,當?shù)鼐奂?00多家沖鋒衣生產企業(yè)、200余家電商銷售企業(yè),從業(yè)者在3萬人以上。
“沖鋒衣在國內的發(fā)展,有兩個引爆時點?!?鄭源森說,“一是2008年,北京奧運會舉辦、電商平臺崛起,沖鋒衣自此被越來越多人認知和接受。二是去年,也就是2023年,沖鋒衣迎來真正意義上的崛起‘元年’。”
得益于冬奧會的推波助瀾、人們在疫情結束后對戶外的熱情上漲,以及審美、穿搭潮流的變遷,沖鋒衣逐漸“破圈”,成為時尚和通勤穿搭的可選項。
“我預估,今年公司的產值應該還能夠增長30~50%,沖鋒衣整個行業(yè)的產值估計能翻好幾倍。”為了應對市場需求的激增,鄭源森的工廠,常年備5000萬件庫存現(xiàn)貨,熱銷的單款現(xiàn)貨在15至20萬件,這是做貼牌業(yè)務深以為傲的供貨能力。
“你知道品牌方最怕什么?怕賣起來沒貨?!?/p>
(森波股份沖鋒衣生產線及倉庫,財聯(lián)社記者攝)
內卷了起來
張瑜是三門縣另一家頭部沖鋒衣企業(yè)——藍途戶外用品的銷售負責人。
“如果你到一、二線城市的街頭看,18到25歲的年輕人,穿沖鋒衣最多,其中60%是女性?!?張瑜說,“現(xiàn)在不流行緊身、露出曲線,年輕人喜歡寬松。沖鋒衣,你知道,不太分男女款。”
款式,而非“原教旨主義”的功能性,成為沖鋒衣在年輕人群中走紅的關鍵。在冬季,相比讓人身形臃腫的羽絨服,沖鋒衣更便于“形象管理”。
“200到500元,我定義為中檔,最熱銷。” 張瑜繼續(xù)說,“當然,28歲到50歲,通勤的上班族,現(xiàn)在也很喜歡穿沖鋒衣?!?/p>
(藍途戶外用品的產品展示大廳,財聯(lián)社記者攝)
某種程度上,張瑜不擔心產品銷量,“沖鋒衣現(xiàn)在是剛需類服裝?!彼麩赖氖抢麧櫋!疤貏e是電商起來后,大家都追求銷量,價格越壓越低,利潤也越來越薄?!?/p>
“打個比方,你是一個大主播,一天能賣2萬件,你是不是會跟工廠談價?跟這家工廠談完價后,其他工廠又會找到你,承諾給到一個更低價,惡性競爭就開始了?!?張瑜搖搖頭。
“這二三年競爭非常激烈,特別是中低端市場的競爭更是白熱化,原來毛利率在10~15%之間,現(xiàn)在只剩下8%左右,降了快一半?!?鄭源森透露。
產品熱銷,廠商涌入,價格戰(zhàn)開打,利潤急劇下滑,這是任何行業(yè)出現(xiàn)“內卷”都會有的跡象。沖鋒衣市場如出一轍。鄭源森介紹,沖鋒衣在功能性上,還有開發(fā)升級的空間,比如石墨烯的運用,帶來加熱功能,或者在衣服中植入芯片,增加定位功能,“智能穿戴,會是未來的一個方向。”
盡管產品附加值的提升有助于增厚利潤,不過,在現(xiàn)實中,性能升級和成本控制,仍有取舍的難度,特別是考慮到大眾市場對沖鋒衣價位的接受程度。
“比如沖鋒衣的防水面料,主要有兩種,一種是PU涂層,一種是PTEE薄膜。兩者在穩(wěn)定性、防水、透濕性能上的差異不大,但PTEE多一個透氣性能,當然成本也因此高很多。要怎么選?”
“GORE-TEX面料大家都知道好,但普通面料一米20到30塊,GORE-TEX面料一米要100多塊,會讓成本翻幾番?!?鄭源森介紹,一旦選用GORE-TEX面料,其他配件的檔次也會上去,導致成衣的價格“打底”在500元以上。在國內,這個價位以上的市場規(guī)模有多大是問題的關鍵。
“175cm身高穿的沖鋒衣,一般用料2.3米”,張瑜介紹,面料成本占一件沖鋒衣的總成本大約35%。在一些中高端款式中,他會選用東麗的面料,成本在80到200多元一米。
“一分價格一分貨,這個道理總還是成立的。”
(品牌羽絨服與三合一沖鋒衣價格帶對比,華西證券資料)
三條腿走路
“三門大部分沖鋒衣售賣的是沒有形成品牌的源頭工廠貨品,受制于產品科技含量低、品牌效應不足,議價能力有限。這也倒逼企業(yè)求新求變,走低端平價路線那已經不能滿足企業(yè)生存需求?!碑?shù)卣峁┑囊环莶牧现毖圆恢M,“這就要求企業(yè)加快轉型升級,拓展自主品牌?!?/p>
(電商平臺沖鋒衣銷售情況,DT研究院資料)
“沖鋒衣現(xiàn)在在‘風口’上”,三門縣市場監(jiān)督管理局局長李吉平表示,語帶緊迫感,“三門要抓住這三、五年的‘窗口期’,順勢發(fā)展,走上品牌的路子?!?/p>
“創(chuàng)品牌,不能光憑一腔熱情去做,肯定需要仔細的研究整個產業(yè)的現(xiàn)狀、產業(yè)發(fā)展的趨勢?!?李吉平繼續(xù)說,“我們想逐步建立一個品牌培育庫,成熟的幾家企業(yè),我們重點傾斜、重點幫扶,有梯度的去培育?!?/p>
站在政府的角度,李吉平介紹,三門沖鋒衣的品牌之路上會“三條腿走”,“一個是商品品牌,一個是區(qū)域品牌,還有一個是工廠品牌。哪條腿能走出來都可以。多一條選擇,就多一份可能?!?/p>
在政府提供的材料中,有一段話寫道:“為助力沖鋒衣產業(yè)向品牌高端化、生產智能化、產業(yè)綠色化、平臺生態(tài)化發(fā)展,我們需要開展市場品牌調研與分類,鼓勵企業(yè)瞄準品牌差異化、特色化定位,推進企業(yè)注冊商標、設立品牌和打造品牌……多措并舉,逐步擴大‘中國沖鋒衣服裝名城’知名度和影響力?!?/p>
“出海找市場,會是一個方向?!?李吉平說,“現(xiàn)在三門沖鋒衣以國內市場為主,但我們要走到國外去,線上線下雙發(fā)力,線上通過亞馬遜、通過阿里海外倉,線下我們會組織去廣交會,有可能還會組織參加慕尼黑服裝展,到海外去找市場、找訂單?!?/p>
政府與企業(yè)如何形成合力,某種意義上,決定著三門沖鋒衣產業(yè)能否站上新的高度。
“沖鋒衣這波風口來的突然,政府要多花點心思幫當?shù)禺a業(yè)茁壯成長?!崩罴秸f,“當然了,企業(yè)搞生產、搞經營,政府要做的是打造生態(tài)。到一定階段,政府該放手要放手,讓產業(yè)‘自我放飛’。這是一個節(jié)奏問題?!?/p>
(往期回顧:新經濟地方志專題)