財聯社6月30日訊（記者 張良德）隨著鄭州高新區(qū)國資入主，近年太龍藥業(yè)公司業(yè)績明顯改善，而在公司各項業(yè)務板塊的發(fā)展規(guī)劃中，記者看到了一個越來越“外向”的太龍藥業(yè)。

近期，財聯社記者通過深入調研了解到，今年太龍藥業(yè)計劃借助其核心產品雙黃連口服液的品牌知名度和高市占率的營銷體系，豐富產品品類以推動整個口服液業(yè)務整體的銷售增長；此外，隨著子公司桐君堂榮獲中華老字號榮譽稱號，也為太龍藥業(yè)進軍中藥大健康領域提供了契機；而在公司被列入鄭州市生物醫(yī)藥行業(yè)鏈主企業(yè)后，公司對外投資的力度也明顯加大。

太龍藥業(yè)（圖片來源：財聯社記者攝）

新slogan“中藥口服液專家”

走進太龍藥業(yè)辦公樓一樓大廳，記者在公司形象墻上看到，太龍藥業(yè)今年將公司的廣告宣傳語從“一心做好口服液”改成了“中藥口服液專家”。記者感覺到，似乎公司的“性格”發(fā)生些許變化。

作為一家做了30年中藥口服液的企業(yè)，公司的口號延續(xù)了太龍藥業(yè)在醫(yī)藥制造板塊一貫的產品發(fā)展定位，而新口號與原口號相比更加直白，塑造了“專家”的形象。

太龍藥業(yè)，中藥口服液專家（圖片來源：財聯社記者攝）

專注于口服液市場對太龍藥業(yè)在醫(yī)藥工業(yè)板塊的體量來說或是更好的選擇，公司2023年口服液和固體制劑產品銷售額合計僅有6.72億元，在中藥行業(yè)內體量并不大。而公司根據差異化定位選擇了一個其占有一定優(yōu)勢的大賽道，據藥智咨詢不完全統(tǒng)計，2022年中成藥銷售額超10億的大品種數量有66個，銷售額達1347億元，其中口服溶液劑市場占比最高達19%，銷售額總計達254億元。

2022年銷售額超10億中成藥劑型分布（億元）（圖片來源：藥智咨詢）

對中藥口服液劑型的優(yōu)勢，中國醫(yī)藥健康發(fā)展促進專家委員會主任委員、北京盛世康來中藥營銷策劃公司董事長申勇告訴財聯社記者：“從藥理學角度來說，口服液劑型進入人體吸收最快，藥物有效濃度較高，起效比較快，在口服藥物的幾個劑型當中，口服液這個劑型還是比較好的?！?/p>

公司人士對財聯社記者表示，目前雙黃連口服液太龍做到了行業(yè)銷量第一，這也是公司的基礎盤，未來或將繼續(xù)推動口服液產品結構的多元化，以合理的方式進行產品組合，借助雙黃連口服液的市場渠道，實現快速上量，帶動板塊業(yè)務。

太龍藥業(yè)產品墻（圖片來源：財聯社記者攝）

對于口服液業(yè)務板塊的發(fā)展計劃，太龍藥業(yè)在其2023年年報中介紹，公司產品具有良好的市場占有率和品牌知名度，已建成較為完善的營銷體系，具備繼續(xù)做大優(yōu)勢品種并承接更多產品組合的能力。

目前太龍藥業(yè)口服液板塊主力產品為雙黃連口服液，據藥融云數據顯示，2023年太龍藥業(yè)雙黃連口服液全國醫(yī)院全終端銷售額超過2.22億元，全國藥店零售銷售額超過1.76億元，合計銷售額行業(yè)第一，公司其他產品中僅有雙黃連合劑在院內市場銷售額過億，公司其他二線產品如丹參口服液、雙金連合劑等口服液產品院內市場銷售過千萬，但在院外市場公司主力以外其他產品均銷售額不足千萬。

太龍藥業(yè)原有的口服液產品以呼吸系統(tǒng)類藥物為主，近兩年公司開始推出新產品。去年七月，公司向市場推出了無酒精的藿香正氣合劑，同月，公司收到河南省藥品監(jiān)督管理局核準簽發(fā)的《藥品生產許可證》，同意公司生脈飲（黨參方）、五子衍宗口服液、藿香正氣合劑由委托浙江國光生物制藥有限公司生產變更為自行生產。

前述三個品種所在賽道均有較大潛力，藥融云數據顯示，藿香正氣類產品2023年藥店零售市場銷售額超過32億元，是中藥口服液類產品的最大單品。而生脈飲類產品2023年藥店零售市場銷售額超過4億元，近年市場呈加速增長態(tài)勢，五子衍宗類產品2023年藥店零售市場銷售額超過1.25億元，但對太龍藥業(yè)而言，公司在上述產品賽道仍處于起步階段。

2023年公司產品藥店零售情況（圖片來源：藥融云）

上述公司人士告訴財聯社記者，目前公司的雙黃連口服液產品已經實現向國內一萬多家醫(yī)院和約二十萬家藥店供貨銷售，正常情況下一兩年就可以帶動其他產品實現在上述渠道的鋪貨。

但依靠品牌和主力產品的渠道想同時打開院內市場和零售市場難度并不一樣，相較來說，其產品拓展經驗在零售市場更容易復制。

中藥配方顆粒行業(yè)聯盟秘書長孫躍武告訴財聯社記者：“正常情況下，如果有一個產品打出了品牌，那么該品牌的其他產品是可以借力在藥店渠道打開市場的?！?/p>

五子衍宗丸調出醫(yī)保（圖片來源：藥融云）

但是上述產品中由于五子衍宗類產品不在醫(yī)保目錄，因此，該品種短期內或難打開院內市場。

而從公司近期廣告宣傳來看，公司對藿香正氣合劑的推廣力度明顯加大。

在與公司人士的交流過程中，記者感受到由于新產品就位且品牌推廣渠道拓展便利，公司或將其口服液業(yè)務作為未來幾年最主要的增長板塊。

獲得了“中華老字號”的桐君堂或拓展大健康市場

在太龍藥業(yè)業(yè)務板塊中，銷售額最大的并非口服液板塊，而是子公司桐君堂的中藥飲片板塊，2023年公司飲片業(yè)務收入達到9.08億元，板塊毛利率為12.55%。

今年2月，“桐君堂”品牌被商務部、文化和旅游部、市場監(jiān)管總局、國家知識產權局、國家文物局認定為第三批中華老字號，同時“桐君堂”還是國家級非遺項目“桐君傳統(tǒng)中藥文化”傳承保護單位。

太龍藥業(yè)公司總部在鄭州，但是公司飲片業(yè)務重心在浙江，桐君堂中藥生產的“藥祖桐君”牌中藥飲片在當地市場認可度較高。公司人士對財聯社記者表示，目前桐君堂中藥飲片業(yè)務以浙江地區(qū)為主，通過直銷方式向醫(yī)院等醫(yī)療機構進行銷售，后期或在華東江浙地區(qū)進行拓展和深耕。

由于桐君堂“晉升”中華老字號品牌帶來了品牌力的提升，公司或已不再滿足于單獨將該品牌用于飲片市場，從公司董事會經營評述資料來看，公司已規(guī)劃通過深入挖掘傳統(tǒng)中醫(yī)藥在“治未病”領域的優(yōu)勢，開發(fā)適合大健康市場的系列產品，按照“互聯網+”的思路，拓展消費端市場，形成新的增長點。

公司人士表示，太龍也有計劃開展精品飲片的業(yè)務，或開發(fā)大健康類的產品，此類產品也會有利于板塊毛利率的提升。

另外，公司還在中藥材產業(yè)鏈上游做了較大布局，子公司桐君堂道地藥材公司在協(xié)助完成公司生產所需原料采購的基礎上，發(fā)揮道地藥材基地優(yōu)勢，開展趁鮮加工業(yè)務和可溯源的優(yōu)質藥材貿易，服務國內大型知名中藥企業(yè)。

據公司人士介紹，公司共有中藥道地藥材種植基地60余個，以河南、山西大宗道地藥材為主。目前已建成陜縣、盧氏、欒川連翹基地，五指嶺金銀花基地、山西黃芩基地、柴胡基地、丹參基地、地黃基地等。

但上述藥材種植基地多為企業(yè)－基地/合作社－農戶的合作方式，而該合作方式多是企業(yè)從農戶手中收購藥材后進行加工出售。據記者從多家中藥材貿易商處了解到，由于成本較高，目前少有中藥生產企業(yè)以土地租賃雇工種植的方式進行中藥材種植，而多以與合作社、農戶合作方式進行。這種合作方式下，企業(yè)更多是追求藥材質量和供應量的穩(wěn)定性，藥材收購價格基本隨行就市，在中藥材價格持續(xù)上漲的情況下，企業(yè)在降低管理成本減少終止風險的同時，也很難獲得超額收益。

2023年公司藥材貿易業(yè)務9200萬元，毛利率13.57%，近兩年該業(yè)務發(fā)展較為平穩(wěn)。從公司年報中的后期規(guī)劃來看，公司仍有計劃持續(xù)擴大道地藥材基地以及藥材可追溯體系建設規(guī)模。

雙輪驅動戰(zhàn)略后做了個“+”號

在公司2023年年報中，太龍藥業(yè)對公司發(fā)展戰(zhàn)略也做了一個“小”調整，從“雙輪驅動”變成了“雙輪驅動+”，公司正在原有的聚焦中藥產業(yè)、搭建全產業(yè)鏈醫(yī)藥研發(fā)CXO服務體系的雙輪驅動外，加上了結合技術創(chuàng)新和產業(yè)基金投資協(xié)同。

而公司做出戰(zhàn)略規(guī)劃調整，是在公司控股股東變更之后。

2022年1月24日，太龍藥業(yè)原股東鄭州眾生實業(yè)集團向泰容產投協(xié)議轉讓太龍藥業(yè)14.37%的股份，泰容產投成為太龍藥業(yè)控股股東，太龍藥業(yè)實際控制人變更為鄭州高新技術產業(yè)開發(fā)區(qū)管委會，經過一年的經營后，公司在其發(fā)展戰(zhàn)略上開始做“+”號。

鄭州高新區(qū)國資收購太龍藥業(yè)，本意或就在于做強生物醫(yī)藥產業(yè)版塊，作為鄭州市唯一的一家國控醫(yī)藥行業(yè)上市企業(yè)，去年太龍藥業(yè)被選為鄭州市醫(yī)藥產業(yè)鏈“鏈主”企業(yè)。

2022年11月，太龍藥業(yè)旗下子公司共計出資2.2億元，與公司間接控股股東鄭州高新產業(yè)投資集團有限公司共同投資設立鄭州龍華醫(yī)藥產業(yè)基金合伙企業(yè)（有限合伙），基金規(guī)模4億元。

根據鄭州高新區(qū)的資料介紹，該基金將重點投資于具備快速成長潛力的早期和成長期醫(yī)療健康領域項目，通過投資導入全國范圍優(yōu)質的生物醫(yī)藥資源并與上市公司形成協(xié)同效應，加快太龍藥業(yè)在生物醫(yī)藥、大健康領域的產業(yè)布局，提升高新區(qū)生物醫(yī)藥產業(yè)發(fā)展，打造高品質先進制造業(yè)基地。