財(cái)聯(lián)社8月28日訊（記者 陸婷婷）今年“半年考”提交收入盈利雙增答卷的都市麗人（02298.HK）時(shí)隔5年再啟派息，與聯(lián)營(yíng)商合作拓展電子商務(wù)業(yè)務(wù)帶來(lái)市場(chǎng)份額提升成為公司上半年利潤(rùn)大增的主因之一。公司董事會(huì)主席兼行政總裁鄭耀南在中期業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上表示，今年上半年才開(kāi)始的聯(lián)營(yíng)合作整體銷售發(fā)展勢(shì)頭較好，預(yù)計(jì)到下半年公司電商板塊會(huì)實(shí)現(xiàn)8億-10億元（GMV）。業(yè)績(jī)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，公司管理層亦對(duì)包括財(cái)聯(lián)社記者在內(nèi)的投資者提出的降本具體措施、產(chǎn)品降價(jià)對(duì)業(yè)績(jī)的影響、渠道鋪設(shè)主力市場(chǎng)等問(wèn)題予以解答。

都市麗人最新發(fā)布的2024年中報(bào)顯示，公司上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收15.14億元，同比增長(zhǎng)11%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)8239.8萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)215%。自2019年6月之后再次派息，每股股息港幣1.1分，派息率約30%。

分業(yè)務(wù)來(lái)看，2024年上半年，都市麗人貼身衣物產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目及物流的分部業(yè)績(jī)（指可呈報(bào)的分部除稅前溢利或虧損）分別為6025.7萬(wàn)元和7984.1萬(wàn)元，較2023年同期分別增長(zhǎng)約37%及787%。

“目前來(lái)看，聯(lián)營(yíng)合作對(duì)公司線上的零售流水有較大助益?！编嵰媳硎?，線上業(yè)務(wù)如果純靠自營(yíng)，對(duì)都市麗人而言存在短板，因?yàn)楣緝?yōu)勢(shì)在線下，通過(guò)線上聯(lián)營(yíng)模式，公司控制供應(yīng)鏈、產(chǎn)品定價(jià)及品牌管理，不承擔(dān)庫(kù)存，后端運(yùn)營(yíng)交由擅長(zhǎng)線上打法的聯(lián)營(yíng)商負(fù)責(zé)，都市麗人從中收取一定比例的服務(wù)費(fèi)。

財(cái)聯(lián)社記者在業(yè)績(jī)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)獲悉，上半年相關(guān)聯(lián)營(yíng)電商平臺(tái)成交商品交易總額(“GMV”)約2.3億元，超過(guò)了公司線上自營(yíng)的2.2億元GMV。

“自營(yíng)加聯(lián)營(yíng)極大提升了我們的市場(chǎng)占有率，預(yù)計(jì)未來(lái)聯(lián)營(yíng)板塊的電商突破性也是比較快的?！倍际宣惾斯芾韺颖硎镜馈?/p>

除電商方面的助攻外，都市麗人H1利潤(rùn)增長(zhǎng)還歸因于營(yíng)運(yùn)成本降低和產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目有若干單位在報(bào)告期內(nèi)完成交付并入賬。

都市麗人管理層表示，成本端控制實(shí)際包括供應(yīng)鏈成本和運(yùn)營(yíng)成本，公司在營(yíng)銷廣告和數(shù)字化建設(shè)方面的投入均未減少，減少的是資金浪費(fèi)，比如將原本的三個(gè)部門合并為一可減少無(wú)效投入，這是公司在過(guò)去的一段時(shí)間里降本增效的方法。

數(shù)據(jù)顯示，都市麗人今年上半年的一般及行政費(fèi)用同比下降了10.6%達(dá)8383.3萬(wàn)元，上年同期為9379.3萬(wàn)元。

此外，都市麗人有意持續(xù)投入開(kāi)發(fā)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目以盤活資產(chǎn)，為集團(tuán)創(chuàng)收。

都市麗人管理層在業(yè)績(jī)會(huì)上透露，老廠房經(jīng)過(guò)定制化改造后，總建筑面積中除了可以銷售給有需要的廠家獲取利潤(rùn)外，還保留了自持用作倉(cāng)儲(chǔ)物流的部分，倉(cāng)庫(kù)顯現(xiàn)租賃效果也非常好，預(yù)期年租金的收益可以達(dá)到1600萬(wàn)元以上，集團(tuán)目前在東莞鳳崗鎮(zhèn)還有約11萬(wàn)平方米的土地儲(chǔ)備，將來(lái)是有機(jī)會(huì)通過(guò)這類似的改造方式把資產(chǎn)盤活。

根據(jù)半年報(bào)，都市麗人位于廣東東莞鳳崗鎮(zhèn)的產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目“玉泉項(xiàng)目”已建設(shè)完成，總建筑面積為14.5萬(wàn)平方米，其中約8.9萬(wàn)平方米用于出售。今年上半年，已有約2.5萬(wàn)平方米交付入賬，營(yíng)收為1.72億元。該項(xiàng)目還有3.6萬(wàn)平方米已簽訂合同，將在2025年前陸續(xù)交付并確認(rèn)收入。

都市麗人長(zhǎng)期以來(lái)強(qiáng)調(diào)高性價(jià)比，今年公司的運(yùn)營(yíng)規(guī)劃中提到，產(chǎn)品會(huì)有5%以內(nèi)降價(jià)，這會(huì)否對(duì)公司上半年的業(yè)績(jī)產(chǎn)生影響？讓利的同時(shí)如何保障店均經(jīng)營(yíng)效益？

鄭耀南告訴財(cái)聯(lián)社記者，公司已做好渠道和價(jià)格矩陣的布局，服裝銷售的關(guān)鍵除了定價(jià)外，還有最終的售罄率和折扣。若定價(jià)定得很高但售罄率不達(dá)預(yù)期，打折打得很低同樣不賺錢。實(shí)際在過(guò)去的時(shí)間里，公司相關(guān)產(chǎn)品定價(jià)雖然低了5個(gè)點(diǎn)左右，但售罄率提高了，折扣未降，毛利沒(méi)有少。

上半年，都市麗人整體毛利率約47.5%，上年同期為47.4%，其中貼身衣物產(chǎn)品的毛利率提升至49.1%，上年同期為48.2%。

線下零售網(wǎng)點(diǎn)方面，截至2024年6月末，都市麗人線下門店總數(shù)約為4500家，凈增長(zhǎng)約2%，其中2024年上半年新開(kāi)373家。都市麗人管理層預(yù)計(jì)下半年至少能再開(kāi)500家，并稱主力店仍在下沉市場(chǎng)，地級(jí)市和縣級(jí)市系主要發(fā)力點(diǎn)。

針對(duì)一二線城市，都市麗人表示，2024年將重點(diǎn)推動(dòng)“大省強(qiáng)縣”的門店布局，廣東、河南、四川、山東各省將持續(xù)推進(jìn)門店拓展。