編者按：

2024年1月25日至26日，中國證監(jiān)會召開2024年系統(tǒng)工作會議并強調(diào)，要突出以投資者為本的理念。為幫助投資者更好了解企業(yè)真實發(fā)展情況與價值，進一步保護投資者合法權(quán)益等，財聯(lián)社、《科創(chuàng)板日報》聯(lián)合打造《直擊股東會》欄目。

《直擊股東會》欄目以現(xiàn)場報道的形式，通過在股東大會現(xiàn)場直面上市公司董事長等核心管理層，聚焦企業(yè)長期戰(zhàn)略、重大決策、經(jīng)營方針等，旨在提升企業(yè)資本市場形象，優(yōu)化投資者關系管理，完善上市公司相關治理與發(fā)展等。

本期企業(yè)：映翰通

▍企業(yè)簡介

映翰通成立于2001年，專注于工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)技術的研發(fā)和應用，主要為客戶提供工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品、企業(yè)網(wǎng)絡產(chǎn)品、數(shù)字配電網(wǎng)產(chǎn)品、智能售貨控制系統(tǒng)產(chǎn)品等，業(yè)務覆蓋企業(yè)網(wǎng)絡、數(shù)字能源、工業(yè)與樓宇IoT、智慧商業(yè)、車載與運輸五大業(yè)務板塊。

▍企業(yè)亮點

公司深耕工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)核心技術，具備垂直應用的深度整合和跨界創(chuàng)新能力；積極切入AI領域，在電力、智慧商業(yè)和工業(yè)領域成功推出多款AI產(chǎn)品，助力智能制造與駕駛，通過渠道優(yōu)勢輻射國內(nèi)外市場。

▍盈利模式

公司通過銷售工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品、企業(yè)網(wǎng)絡產(chǎn)品、數(shù)字配電網(wǎng)產(chǎn)品、智能售貨控制系統(tǒng)產(chǎn)品等，以及提供相關服務來獲得利潤，目前主要收入為銷售產(chǎn)品收入。

《科創(chuàng)板日報》9月23日訊（記者 吳旭光）日前，映翰通2024年第一次臨時股東大會在公司所在地北京市舉辦，會議審議通過了《關于以集中競價交易方式回購公司股份方案的議案》。

會后，映翰通董秘辦人士向《科創(chuàng)板日報》記者表示，工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)通信板塊仍然是該公司的重要大方向。同時，其也在加速全球市場布局，除工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品外，亦將數(shù)字配電網(wǎng)產(chǎn)品、智能零售的AI開門柜產(chǎn)品等向海外拓展。

工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)通信板塊仍是重要發(fā)展方向

映翰通主要從事工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)技術研發(fā)和應用，產(chǎn)品包括工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品、企業(yè)網(wǎng)絡產(chǎn)品、數(shù)字配電網(wǎng)產(chǎn)品、智能售貨控制系統(tǒng)產(chǎn)品等，應用于企業(yè)網(wǎng)絡、車載與運輸?shù)葓鼍啊?/p>

其中，工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)通信產(chǎn)品是該公司傳統(tǒng)核心產(chǎn)品，在此基礎上，垂直拓展了智能配電網(wǎng)產(chǎn)品和智能售貨系統(tǒng)產(chǎn)品等細分解決方案。

2024年上半年，該公司實現(xiàn)營業(yè)收入2.61億元，同比增長10.29%；歸母凈利潤5341.94萬元，同比增長14.71%。

由于國內(nèi)市場處于周期性調(diào)整，有效需求不足，行業(yè)中部分通信設備公司業(yè)績下滑，甚至出現(xiàn)負增長。此次股東會上，部分股東擔心映翰通的工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)通信業(yè)務進入業(yè)績衰退期。

對此，映翰通表示，該公司在工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)通信領域扎根多年，業(yè)務覆蓋了物聯(lián)網(wǎng)大產(chǎn)業(yè)鏈多個環(huán)節(jié)。同時，依托其國際化布局的先發(fā)優(yōu)勢，2024年上半年，公司國內(nèi)營收1.44億元，海外營收1.17億元；同期，其國內(nèi)、外業(yè)務毛利率分別為45.70%、60.83%。

《科創(chuàng)板日報》記者注意到，映翰通涉及業(yè)務板塊較多，但該公司營業(yè)收入規(guī)模相對偏小。截至2024年上半年，通信設備同行業(yè)公司中，瑞斯康達、東土科技分別實現(xiàn)營收7.28億元、4.20億元，是映翰通2.61億元營收規(guī)模的2.79倍和1.61倍。

對此，映翰通董秘辦人士告訴《科創(chuàng)板日報》記者，一方面，該公司所在的工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)通信產(chǎn)品是基于網(wǎng)絡基礎設施發(fā)展起來的新興產(chǎn)業(yè)，工業(yè)領域中的中小企業(yè)，難以進行高額投資，其客戶主要集中在行業(yè)頭部企業(yè)；另一方面，各細分行業(yè)特點不同，需求也有所不同，需要結(jié)合各行業(yè)的實際應用場景進行部署開發(fā)。

知名經(jīng)濟學者、工信部信息通信經(jīng)濟專家委員會委員盤和林今日（9月23日）在接受《科創(chuàng)板日報》記者采訪時表示，國內(nèi)發(fā)展工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字化升級的發(fā)展瓶頸主要在于缺少集成化解決方案，在物聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字化轉(zhuǎn)型方面，需要的數(shù)字轉(zhuǎn)型解決方案存在差異。這也從側(cè)面表明，工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的應用和推廣仍有很長的路要走。

“工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)通信向好的趨勢不變?！庇澈餐ǘ剞k人士進一步表示，隨著工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)技術迭代升級，以及萬物互聯(lián)向萬物智聯(lián)發(fā)展等政策發(fā)布，市場對工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的興趣或?qū)⒗^續(xù)增加，其工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)板塊業(yè)務預計未來每年將有20%左右的增速。

根據(jù)映翰通半年報，2024年上半年，該公司工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品收入1.36億元，同比增長19.80%，占營業(yè)收入的52.05%。

“2024年度以及未來，工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)通信板塊仍然是公司的重要大方向。”展望未來，映翰通董秘辦人士表示，工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)通信業(yè)務會延續(xù)上半年的增長趨勢，繼續(xù)保持。

擬持續(xù)拓展海外市場渠道

全球化一直是映翰通重要的戰(zhàn)略目標。

對于2024年上半年，公司海外市場營收增長情況，映翰通董秘辦人士表示，該公司海外營收同比增長48.24%，占總營收的44.73%。

“海外市場一直是公司特別看重的市場，公司會繼續(xù)下大力氣‘走出去’。”對于公司在海外市場的拓展規(guī)劃及項目落地情況，股東會上，映翰通董秘辦人士對《科創(chuàng)板日報》記者表示，基于該公司工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)通信產(chǎn)品在境外市場的競爭力，其將集中力量把公司全線產(chǎn)品推向更廣泛的海外國家或地區(qū)。

“上半年，公司銷售費用同比增加15.53%，主要原因是公司在加強海外市場布局，包括對海外人員結(jié)構(gòu)調(diào)整、招聘推廣等工作?！痹摱剞k人士介紹。

海外業(yè)務拓展方面，映翰通今年8月在接受機構(gòu)投資者調(diào)研時表示，該公司目前海外收入主要來源于工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和企業(yè)網(wǎng)絡相關產(chǎn)品，主要面向海外工業(yè)、商業(yè)與商業(yè)分支、公共交通等領域的客戶。從全球銷售區(qū)域布局來看，其建立了以美洲、歐洲、亞太等為核心的全球銷售體系。目前，海外收入占比中最高的地區(qū)為北美，其次是歐洲及亞太地區(qū)。

“目前除工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品外，公司也在把數(shù)字配電網(wǎng)產(chǎn)品以及智能零售的AI開門柜產(chǎn)品向海外拓展，支持所有產(chǎn)品全球化銷售。”映翰通董秘辦人士表示，以智能零售開門柜為例，“在國內(nèi)市場需求放緩的背景下，境外的非智能售貨機智能化改造預期較好，境外售貨機市場非智能機有上千萬臺，存量很大，由于移動支付手段在境外普及度不高，公司產(chǎn)品已先在移動支付應用比較普及的東南亞國家進行推廣?！?/p>

映翰在拓展海外市場業(yè)務的同時，存在哪些風險？是否會受到地緣政治的影響？以及如何應對？這些也是股東會上投資者較為關注的話題。

此前，映翰通董事、總經(jīng)理李紅雨表示，地緣政治的風險會對該公司海外業(yè)務產(chǎn)生一定影響，其在上游供應鏈供應階段、生產(chǎn)階段已有前期布局，以應對來自國際方面的風險：一是注重多元化，該公司確定美洲、歐洲、亞太等銷售區(qū)域，并在多個國家或地區(qū)尋求市場機會；二是積極尋求戰(zhàn)略合作，加強與本地企業(yè)合作，分享資源，增強客戶粘性。

展望海外市場，映翰通表示，未來計劃在全球供應鏈方面投入更多資源，增強該公司應對國際貿(mào)易風險能力，提升其對海外客戶的服務響應速度等，支持該公司營收的增長和全球業(yè)務擴展。