產(chǎn)品端或面臨激烈競(jìng)爭(zhēng),醫(yī)美內(nèi)卷行情下企業(yè)何去何從?|行業(yè)觀察
原創(chuàng)
2024-10-12 19:59 星期六
財(cái)聯(lián)社記者 何凡
①今日,“2024醫(yī)美與器械創(chuàng)新前沿華西論壇”在成都舉行;
②與會(huì)嘉賓表示,醫(yī)美具有巨大市場(chǎng)容量和盈利空間,但行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也將愈發(fā)激烈;
③與會(huì)嘉賓認(rèn)為,為應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng),企業(yè)需在產(chǎn)品、品牌等方面實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)。

財(cái)聯(lián)社10月12日訊(記者 何凡)生物科技的發(fā)展日新月異,持續(xù)賦能醫(yī)美產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和創(chuàng)新,同時(shí),受醫(yī)??刭M(fèi)等因素影響,越來(lái)越多的創(chuàng)新藥企業(yè)轉(zhuǎn)向醫(yī)美與健康消費(fèi)類賽道。在今日舉行的“2024醫(yī)美與器械創(chuàng)新前沿華西論壇”中,與會(huì)嘉賓表示,醫(yī)美具有巨大市場(chǎng)容量和盈利能力,但也面臨著愈發(fā)激烈的內(nèi)卷。為應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng),企業(yè)需在產(chǎn)品、品牌等方面實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)。

高速發(fā)展下內(nèi)卷加劇

今日,由同寫(xiě)意主辦的“2024醫(yī)美與器械創(chuàng)新前沿華西論壇”在成都舉行,與會(huì)投資人士和企業(yè)代表等,圍繞藥企向消費(fèi)醫(yī)療的轉(zhuǎn)型、如何面對(duì)未來(lái)必卷的消費(fèi)醫(yī)療市場(chǎng)、醫(yī)美行業(yè)實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)的途徑等問(wèn)題進(jìn)行了探討。

“隨著顏值經(jīng)濟(jì)繁榮和悅己消費(fèi)的持續(xù)增長(zhǎng),消費(fèi)醫(yī)療板塊抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng),備受資金認(rèn)可,享受高估值。”活動(dòng)中,歌路資本創(chuàng)始人孫曉丹表示,醫(yī)美具有消費(fèi)醫(yī)療屬性,擁有產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上市、企業(yè)形成規(guī)模產(chǎn)值和盈利周期短的特征,同時(shí)不受到集采、醫(yī)療反腐等因素影響,面臨較大的市場(chǎng)空間,而與普通消費(fèi)品相比,其有更好的客戶黏性和盈利能力。

“在中國(guó)醫(yī)美接受度越來(lái)越高,消費(fèi)者愿意嘗試輕醫(yī)美的態(tài)度更為開(kāi)放,人群更年輕,意識(shí)更超前?!比皤c生物董事長(zhǎng)陸文岐認(rèn)為,目前醫(yī)美市場(chǎng)呈現(xiàn)多元化、多層次發(fā)展態(tài)勢(shì),消費(fèi)者將擁有更強(qiáng)的自我主張和產(chǎn)品選擇權(quán)。對(duì)于機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō),注重消費(fèi)者體驗(yàn)度和品牌建設(shè)是至關(guān)重要的,需提供更完整、更系統(tǒng)化的診療服務(wù),建立良好的口碑和品牌形象。從產(chǎn)品端來(lái)看,未來(lái)醫(yī)美應(yīng)用趨勢(shì)或呈現(xiàn)出多糖與多糖、多糖與蛋白、天然與合成等材料間的復(fù)合,海藻酸、殼聚糖、葡聚糖和瓊脂糖等醫(yī)美材料有望得到大規(guī)模使用。

但醫(yī)美行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也將愈發(fā)激烈,陸文岐補(bǔ)充說(shuō)明,未來(lái)3—5年,越來(lái)越多的仿制品或同質(zhì)化的產(chǎn)品面世,上游產(chǎn)品端將面臨慘烈的競(jìng)爭(zhēng),“上游吃肉,下游喝湯”將逐漸變?yōu)椤跋掠蝺r(jià)格戰(zhàn),上游不好過(guò)”。此外,市場(chǎng)面臨頭部高滲透率,中腰部多競(jìng)品,以及價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致的毛利率降低等多重壓力。

此外,九泰藥械醫(yī)學(xué)經(jīng)理王昕認(rèn)為,隨著《國(guó)家藥監(jiān)局器審中心關(guān)于發(fā)布射頻美容設(shè)備注冊(cè)審查指導(dǎo)原則的通知》等新法規(guī)的逐步出臺(tái),我國(guó)醫(yī)美器械監(jiān)管日趨完善。在此背景下,在醫(yī)美醫(yī)療器械臨床試驗(yàn)中,需充分考慮試驗(yàn)?zāi)康?,受試者的選擇、評(píng)價(jià)指標(biāo),以及樣本量等問(wèn)題。

差異化布局材料、產(chǎn)品賽道

如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的醫(yī)美賽道脫穎而出?與會(huì)嘉賓認(rèn)為,基于充分的科學(xué)性和安全性研究,引入新材料和技術(shù),實(shí)現(xiàn)更科學(xué)的作用機(jī)理和生物相容性是至關(guān)重要的。

粒影生物創(chuàng)始人張影分享了在蛋白原材料設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)領(lǐng)域的研發(fā)心得。他表示,目前重組膠原蛋白市場(chǎng)迅速擴(kuò)大,成為繼玻尿酸后最大的通用材料。與第一代和第二代膠原蛋白材料相比,膠原蛋白三螺旋的三聚體結(jié)構(gòu)不僅具有明顯的活性優(yōu)勢(shì),而且抗降解性能也顯著提升。此外,基于三聚體的基本結(jié)構(gòu),還能夠組裝成高維結(jié)構(gòu),進(jìn)一步增強(qiáng)產(chǎn)品的支撐性,從而更有效地抵抗降解過(guò)程,該產(chǎn)品未來(lái)有望在膠原蛋白市場(chǎng)玩家不斷加入的背景下實(shí)現(xiàn)差異化發(fā)展。

另一方面,為提振業(yè)績(jī),越來(lái)越多的藥企紛紛跨界醫(yī)美,試圖找到新的業(yè)績(jī)突破點(diǎn),產(chǎn)品類型涉及膠原蛋白、光電儀器、高端化妝品等。

作為跨界醫(yī)美的藥企業(yè)代表,開(kāi)拓藥業(yè)-B(09930.HK)董事長(zhǎng)童友之表示,公司之所以選擇外用創(chuàng)新藥研發(fā)和藥妝商業(yè)化融合發(fā)展,其一是外延的功能性化妝品業(yè)務(wù)能夠提供穩(wěn)定的現(xiàn)金流,進(jìn)一步支持創(chuàng)新外用藥物和創(chuàng)新藥妝原料,豐富產(chǎn)品管線儲(chǔ)備,推進(jìn)公司核心皮膚科創(chuàng)新藥物的全球臨床試驗(yàn);其二,創(chuàng)新藥妝原料是化妝品功效的基石,依托此前的試驗(yàn)研究,差異化布局化妝品業(yè)務(wù),能逐步推進(jìn)自主研發(fā)原料在化妝品領(lǐng)域的應(yīng)用。

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