酒價股價雙雙走低 茅臺需要“紓困”? 總經(jīng)理王莉:茅臺酒需求基本面未變|直擊股東會
原創(chuàng)
2024-11-27 21:48 星期三
財聯(lián)社記者 朱萬平
①貴州茅臺總經(jīng)理王莉表示,目前茅臺不存在要“紓困”的問題,而是供需適配的問題。
②王莉認為,茅臺酒基本需求沒有變,未來公司將加強私域渠道的建設(shè)。
③目前,茅臺股息率約3.29%,而增持專項貸款利率原則上不超過2.25%。楊德龍建議,茅臺集團可選擇用專項增持貸款進行增持。

財聯(lián)社11月27日訊(記者 朱萬平)在今日下午舉行的貴州茅臺(600519.SH)2024年第一次臨時股東大會上,公司中期分紅方案和回購股份方案獲得通過。這意味著,公司最快或可于明日開啟回購,回購額度為30億-60億元,將對茅臺相對疲弱的股價形成支撐。

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(貴州茅臺2024年第一次臨時股東會 財聯(lián)社記者 朱萬平攝)

財聯(lián)社記者在現(xiàn)場看到,參加此次臨時股東大會的人數(shù),相較于今年5月舉行的公司2023年度股東大會明顯減少,只有約300人現(xiàn)場參會。股東交流環(huán)節(jié)設(shè)置的比較簡單,交流的時間也較短,公司管理層僅圍繞渠道建設(shè)、國際化等方面回答了3個問題。

會上,廣發(fā)證券分析師表示,茅臺酒似乎已不如往年暢銷,茅臺將如何“紓困”?她在提問時舉例稱,“上周,上海一位茅臺大商主動給我發(fā)微信,問我要不要100ml的小茅臺。這應(yīng)該是我入行10年以來,首次有經(jīng)銷商主動找我,問是否買酒?!?/p>

對此,貴州茅臺總經(jīng)理王莉表示,目前茅臺不存在要“紓困”的問題,茅臺所面臨的是如何做到供需適配的問題。王莉認為,茅臺酒基本需求面沒有變,未來公司先要考慮增加消費者觸達面,再解決轉(zhuǎn)化的問題。

而在增加消費觸達上,公司提出了構(gòu)建“4+6”渠道體系。其中,在自營渠道方面,將在自營門店、i茅臺、團購之外,進一步加強私域渠道的建設(shè);在經(jīng)銷渠道方面,除了加強傳統(tǒng)經(jīng)銷商、商超百貨、電商渠道、餐飲渠道、煙草渠道等6個渠道外,還要思考這些渠道優(yōu)劣勢、如何互補、如何提高轉(zhuǎn)化率。

在王莉看來,不少茅臺股東都是公司潛在客戶,屬于私域流量,未來有挖掘空間。此次股東大會,茅臺也給予了與會股東一點“小福利”,在會議舉辦地——茅臺大酒店內(nèi)的自營門店,股東憑身份證可以以市場指導(dǎo)價(2499元/瓶)購買龍年茅臺生肖酒、1L裝的茅臺酒,每人最多可以購買1箱。

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(茅臺股東排隊購買茅臺酒 財聯(lián)社記者 朱萬平攝)

目前,龍年茅臺生肖酒實際市場價與其市場指導(dǎo)價相差不大,幾乎沒有溢價空間。不過,在i茅臺APP平臺上,普通用戶以指導(dǎo)價申購龍年茅臺生肖酒,中簽率依然很低,不足1%的水平。財聯(lián)社記者現(xiàn)場注意到,幾無溢價下,仍有不少股東出于“保真”等考量,選擇整箱購買“龍茅”和1L裝茅臺酒。

對于國際化的問題,王莉表示,公司計劃以“六個體系”落地國際化戰(zhàn)略,包括品宣、法規(guī)、產(chǎn)品、渠道、價格和銷售政策體系,公司計劃到2035年成為一個國際化的公司。

本次股東大會期間,財聯(lián)社記者與多位公司股東進行了交流,他們最為關(guān)心的問題之一是公司明年的業(yè)績指引。有部分偏悲觀的公司股東認為,明年公司業(yè)績增速將降至個位數(shù);也有部分股東認為,即使明年公司業(yè)績降速,也能做到至少兩位數(shù)增長。而去年和今年前三季度,貴州茅臺歸母凈利潤增速分別為19.16%和15.04%。

截至11月27日,今年以來,上證指數(shù)上漲了11.26%,而貴州茅臺股價下跌了10.39%,公司股價和酒價年內(nèi)均走低。目前,貴州茅臺選擇通過回購股份和加大分紅兩大手段來支撐股價,受到投資者好評。在酒價方面,年內(nèi)公司也多次出臺舉措,維護茅臺酒價格穩(wěn)定。

不過,長期關(guān)注茅臺的前海開源首席經(jīng)濟學(xué)家楊德龍,在接受財聯(lián)社記者采訪時也建議,公司大股東茅臺集團可以考慮使用專項增持貸款進行增持。目前,貴州茅臺動態(tài)股息率約3.29%,而增持專項貸款利率原則上不超過 2.25%,茅臺集團若選擇此時增持,其每年獲得的股息,便可覆蓋融資利息。

“如果大股東茅臺集團能夠用專項增持貸款進行增持,將極大提升投資者的信心?!睏畹慢堈J為。

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