財聯(lián)社11月30日訊（記者 張良德 劉建 張晨靜 實習記者 董方瑜）作為擁有三百年歷史的老字號企業(yè)，同仁堂（600085.SH）一直以傳統(tǒng)中藥的生產(chǎn)和銷售為主，穩(wěn)健是投資者最常給公司的標簽，但同時穩(wěn)健也是“保守”的近義詞。不過，近兩年公司在資本市場、銷售渠道以及產(chǎn)品布局方面的一系列動作，或預示這家老字號也正在悄悄謀變。

而本周五同仁堂董事長邸淑兵正式就任集團總經(jīng)理，同時邸淑兵身兼同仁堂科技（01666.HK）董事長，同仁堂集團幾家主要生產(chǎn)型企業(yè)管理人員的一致或為公司產(chǎn)品、營銷變革減小阻力。

他曾在一次股東會上對投資者坦言：“同仁堂的優(yōu)勢，在于產(chǎn)品質(zhì)量、品牌和生產(chǎn)把控，而短板則在渠道、在營銷?！?/p>

在公司這一變革節(jié)點，財聯(lián)社多地記者通過實地調(diào)研，探訪公司高端御藥系列實際鋪貨進展，并通過與各地連鎖藥企店員交流，深入了解同仁堂產(chǎn)品渠道銷售情況。

北京同仁堂大藥房石家莊店（圖片來源：財聯(lián)社記者攝）

高端御藥系列試運行一年“符合預期”

在與公司交流以及在各地走訪時，記者感受到同仁堂正逐漸加強對高端精品系列的重視。

在保持原有品規(guī)不變的基礎上制定差異化推廣策略，同仁堂計劃通過高價產(chǎn)品增強公司盈利能力。

同仁堂科技先在2023年上半年推出“御藥300年”傳承系列，包括六味地黃丸、金匱腎氣丸、壯腰健腎丸等產(chǎn)品。同仁堂股份也在2023年底推出了“御藥傳奇系列”精品品規(guī)產(chǎn)品，包括手工安宮牛黃丸、同仁牛黃清心丸、參茸丸等產(chǎn)品。

邸淑兵表示，同仁堂在做精品產(chǎn)品上面有比較大的優(yōu)勢，除品牌優(yōu)勢外，集團還有100多個有機品種種植基地，在產(chǎn)品推向市場之前，公司進行了廣泛的市場調(diào)研。

同仁堂御藥傳奇系列部分產(chǎn)品（圖片來源：財聯(lián)社記者攝）

對于該精品品規(guī)的定位，公司人士表示，在藥材成本大幅上漲的情況下，公司普通品種基本上沒漲價，這意味著這些產(chǎn)品利潤很低。但是作為一個公眾企業(yè)，經(jīng)濟責任也要兼顧，所以在日常用藥之外，推出御藥高端系列。

由于該系列產(chǎn)品推出時間較短，在年中的同仁堂年度股東大會上，公司管理層向投資者的表態(tài)仍較為謹慎，表示御藥傳奇系列已在部分自有零售終端嘗試銷售，從目前的市場反響看，部分產(chǎn)品市場反應符合預期，部分產(chǎn)品尚需一定時間。

在下半年時候，公司表態(tài)則發(fā)生了一定變化，本月29日公司在投資者關系活動記錄表中表示，御藥傳奇系列已在重點省市的第三方門店進行試銷，整體銷售情況符合預期。

公司雖表示已在第三方門店銷售，但在部分一二三線城市的連鎖藥店，該系列產(chǎn)品依然難尋。

財聯(lián)社記者通過實際走訪及電話采訪發(fā)現(xiàn)，目前同仁堂的高端系列主要在同仁堂大藥房銷售，上海、廣州、石家莊、開封等一二三線城市的同仁堂自營大藥房均有銷售且產(chǎn)品種類較為齊全。但第三方藥店鋪貨較少，記者僅在石家莊的神威大藥房、樂仁堂大藥房等核心地段藥房看到六味地黃丸、壯腰健腎丸等部分御藥系列品種，但在上海、重慶、昆明、鄭州、開封的一些第三方連鎖企業(yè)并未看到。

石家莊某連鎖藥店內(nèi)部分同仁堂御藥系列產(chǎn)品（圖片來源：財聯(lián)社記者攝）

從同仁堂的在售貨架擺放及產(chǎn)品生產(chǎn)日期來看，部分高端產(chǎn)品動銷較好，但也有部分藥品動銷緩慢。某石家莊藥店工作人員告訴財聯(lián)社記者：“強腰健腎丸在天冷之后，賣的還不錯?！钡骄盏攸S丸、養(yǎng)血榮筋丸等產(chǎn)品則少有人詢問。

一位鄭州市藥店經(jīng)理對財聯(lián)社記者表示：“這個御藥高端系列可能是控銷產(chǎn)品，不是大流通的，老百姓可能平時接觸不到，主推高消費人群?！?/p>

邸淑兵在11月中旬的股東會上對投資者表示，“御藥傳奇”包括科技公司的“御藥300”系列在內(nèi)的新品，公司根據(jù)年初定的目標進行探索性的銷售，目前看高端系列我們銷售隊伍是達到預期進度的，并有所高出，產(chǎn)品價格體系穩(wěn)定，零售店的銷售積極性較高。

隨著同仁堂持續(xù)推進“高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略、精品戰(zhàn)略、大品種戰(zhàn)略”三大發(fā)展戰(zhàn)略，公司的“御藥傳奇”及“御藥300”系列或可填補原“靈蘭密綬”“瓊藻新栽”系列產(chǎn)品線不足的缺點。

但公司人士也對投資者表示，該系列的銷售整體符合公司的預期，不過可能與部分股東預期有差距，這個系列不是爆發(fā)式增長。

這與財聯(lián)社記者在線下藥店的采訪中獲知的實際情況相符，多家藥店工作人士告訴財聯(lián)社記者：“現(xiàn)在同仁堂還是便宜的（藥品）賣的快，貴的賣的慢。”

收購紅惠醫(yī)藥“落子”醫(yī)療市場

在公司的“短板”營銷方面，同仁堂90%的市場份額在OTC市場，院內(nèi)醫(yī)療市場明顯缺失，同仁堂也開始嘗試轉變。但同時記者也在實際走訪中發(fā)現(xiàn)，在院外市場的大、中型連鎖中，同仁堂產(chǎn)品仍有大量“空白”區(qū)域。

在本月初，根據(jù)國家市場監(jiān)督管理總局公示，北京同仁堂商業(yè)投資集團有限公司收購紅惠醫(yī)藥有限公司（簡稱：紅惠醫(yī)藥）股權案獲無條件批準。

10月底，同仁堂董事會通過決議，公司子公司北京同仁堂商業(yè)投資集團有限公司（簡稱：同仁堂商業(yè)）擬支付1.05億元，受讓紅惠科技所持紅惠醫(yī)藥51%股權。

在中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會發(fā)布的2023年醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)百強名單中，紅惠醫(yī)藥排名第86名。

2023年醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)百強名單（圖片來源：中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會）

公司人士對財聯(lián)社記者表示：“公司收購紅惠醫(yī)藥是在醫(yī)療市場做的一個探索，我們以前醫(yī)療市場的份額比較小，現(xiàn)在從集團戰(zhàn)略的角度，未來也想在該市場做一些發(fā)力?！?/p>

對此，有投資者擔憂公司發(fā)力醫(yī)療市場是否會影響在院外市場的發(fā)展精力或可能被集采、四同政策影響產(chǎn)品利潤，若因公司產(chǎn)品因進入集采降價，將會影響院外產(chǎn)品售價同時降低。

公司人士表示：“醫(yī)療市場公司原本也一直在做，只是過去份額比較小，現(xiàn)在公司感到在未來的發(fā)展大趨勢上的變化，我們未來肯定還是要涉足醫(yī)療市場，所以這個市場還是開始慢慢積累和儲備。同時公司內(nèi)部也在將這些醫(yī)療資源和產(chǎn)品整合，去發(fā)力醫(yī)療，外部也做了一些投資并購外延發(fā)展?！?/p>

此次同仁堂商業(yè)收購的紅惠醫(yī)藥主要商業(yè)銷售區(qū)域仍以北京與周邊地區(qū)為主，若公司未來要真正在醫(yī)療市場發(fā)力，則需要繼續(xù)加大投入。

除在醫(yī)療市場端的布局外，同仁堂在院外市場的渠道和營銷宣傳方面也出現(xiàn)一些變化。

過去同仁堂各公司產(chǎn)品“各自為戰(zhàn)”不是統(tǒng)一系統(tǒng)，而現(xiàn)在邸淑兵則同時兼任同仁堂及同仁堂科技兩家主要生產(chǎn)企業(yè)的董事長。

2022年年初，邸淑兵就任同仁堂董事長一職；2024年年初就任同仁堂科技的董事長；另外，在本周五邸淑兵正式出任同仁堂集團總經(jīng)理。

邸淑兵對投資者表示，這幾年公司營銷方面一直也在加強，特別是終端的動銷，當然還是有很大的不足，距離全覆蓋差距就更大，但還是在穩(wěn)步地前進，一個方面是自有渠道的建設還在不斷加強，另外公司也通過自身產(chǎn)品的整合與大型連鎖企業(yè)加強了合作。

但財聯(lián)社記者通過在多地走訪發(fā)現(xiàn)，同仁堂產(chǎn)品在大型連鎖藥店市場仍存在較大的“空白”市場，財聯(lián)社記者在重慶、上海多家主流連鎖藥店，均未看到同仁堂的產(chǎn)品，而在昆明的兩家一心堂中僅看到有同仁堂生脈飲在售。

昆明某藥店內(nèi)同仁堂產(chǎn)品（圖片來源：財聯(lián)社記者攝）

也有投資者向公司管理層表示，同仁堂雖然品牌影響力大，但公司藥品很多，但同樣信息量很大，不聚焦，應該將有潛力的藥品提煉出來，清洗出來宣傳重點，助其占領用戶心智。

公司表示，愿意接受相關建議，同時稱同仁堂和同仁堂科技兩家公司的營銷團隊現(xiàn)在聚焦一部分大品種，將每個品種根據(jù)療效提煉出一兩句的營銷重點，同時通過該方式篩選未來的核心大品種。