欄目介紹：

天行健，君子以自強(qiáng)不息。生命健康產(chǎn)業(yè)被譽(yù)為“永遠(yuǎn)的朝陽(yáng)行業(yè)”，從業(yè)者們時(shí)刻前行在探索生命奧秘的最前沿。然而，當(dāng)創(chuàng)新藥轉(zhuǎn)型陣痛與資本寒冬接踵而至，當(dāng)國(guó)內(nèi)外行業(yè)政策環(huán)境變化帶來(lái)重大挑戰(zhàn)，當(dāng)內(nèi)卷襲來(lái)陷入價(jià)格戰(zhàn)……這些“健行者”唯一確定的是，不確定性才是這個(gè)行業(yè)的新常態(tài)。變局中尋求破局，風(fēng)雪里何處逢春？對(duì)此，他們有著自己的智慧與思考。

行者無(wú)疆。為見(jiàn)證這些“生命工程師”的探索之道，財(cái)聯(lián)社大健康團(tuán)隊(duì)特別推出《健行者》欄目，與業(yè)內(nèi)具有代表性的企業(yè)家、高管、投資人等獨(dú)家訪談，通過(guò)展現(xiàn)他們對(duì)自身經(jīng)歷、行業(yè)方向和痛點(diǎn)難點(diǎn)的深刻見(jiàn)解，以期引起業(yè)內(nèi)更多反響和反思，推動(dòng)行業(yè)大步前行。

上市15年后，愛(ài)爾眼科今年承辦了兩項(xiàng)全球眼科醫(yī)療界頂尖活動(dòng)，公司董事長(zhǎng)陳邦將此視為“愛(ài)爾從中國(guó)走向世界的標(biāo)志”。

在陳邦接受財(cái)聯(lián)社記者專訪的同一天，由愛(ài)爾眼科醫(yī)院集團(tuán)主辦的第18屆世界眼科醫(yī)院協(xié)會(huì)年會(huì)(The World Association Of Eye Hospitals,簡(jiǎn)稱“WAEH”)在中國(guó)長(zhǎng)沙啟幕。

這也是繼今年9月成功主辦第19屆世界近視眼大會(huì)（International Myopia Conference,簡(jiǎn)稱 “IMC”）之后,愛(ài)爾眼科再度攜手全球眼科界共同打造的一場(chǎng)國(guó)際性眼科盛會(huì)。

一年之內(nèi)承辦兩場(chǎng)全球眼科頂級(jí)盛會(huì)，也是愛(ài)爾“共享全球眼科智慧”戰(zhàn)略的成果體現(xiàn)。在陳邦看來(lái)，“要打出中國(guó)眼科在國(guó)際的影響力 ，在世界上爭(zhēng)取地位，贏取認(rèn)可，這并不是件容易的事?！?/p>

他說(shuō)“握一手好牌，不要打爛?！蔽磥?lái)，愛(ài)爾將不斷深化“共享全球眼科智慧”的戰(zhàn)略部署，在臨床科研、診療技術(shù)、服務(wù)水平、人才培養(yǎng)等多個(gè)維度實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)、國(guó)際雙向賦能，強(qiáng)化國(guó)內(nèi)、國(guó)際“雙循環(huán)”優(yōu)勢(shì)，助推公司“1+8+N”戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

承辦全球眼科頂尖會(huì)議

陳邦是在第18屆WAEH年會(huì)會(huì)議間隙抽時(shí)間接受財(cái)聯(lián)社記者采訪的。下午5點(diǎn)，剛結(jié)束完一場(chǎng)會(huì)議后，陳邦出現(xiàn)在記者面前。他介紹，自2007年成立以來(lái)，WAEH年會(huì)作為全球眼科管理領(lǐng)域矚目的盛會(huì),成為推動(dòng)眼科管理高水平發(fā)展的重要平臺(tái),吸引了全球各地的眼科專家、學(xué)者和行業(yè)精英前來(lái)參與。

今年第18屆WAEH年會(huì)以“全球眼科聚智謀遠(yuǎn),蓄勢(shì)賦能未來(lái)之路”為主題,設(shè)置長(zhǎng)沙、上海兩個(gè)會(huì)場(chǎng)，來(lái)自5大洲、20個(gè)國(guó)家、35家眼科醫(yī)療機(jī)構(gòu)的200余位代表，圍繞眼科機(jī)構(gòu)管理、眼科技術(shù)發(fā)展、眼科醫(yī)療服務(wù)等多個(gè)熱點(diǎn)話題展開(kāi)了深入探討和交流。

這屆WAEH年會(huì)設(shè)有8大主題論壇,超過(guò)50個(gè)專業(yè)報(bào)告及經(jīng)驗(yàn)分享，其中20余個(gè)來(lái)自中國(guó)機(jī)構(gòu)的智慧成果。本次會(huì)議還正式成立了WAEH亞太區(qū)辦公室,并選址長(zhǎng)沙,落戶于愛(ài)爾眼科醫(yī)院集團(tuán)。

今年9月，愛(ài)爾眼科還承辦了第19屆世界近視眼大會(huì)。陳邦介紹，申辦“世界近視眼大會(huì)”難度有些類似申辦奧運(yùn)會(huì)。今年第19屆世界近視眼大會(huì)，在長(zhǎng)沙和三亞兩地舉辦，也吸引了來(lái)自全球6大洲、50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的超過(guò)500位外國(guó)眼科專家學(xué)者來(lái)華與國(guó)內(nèi)同道共同交流、分享近視眼領(lǐng)域的新理念和研究成果。

陳邦說(shuō)，愛(ài)爾能夠承辦這兩項(xiàng)世界性眼科盛會(huì)，說(shuō)明愛(ài)爾已經(jīng)從一個(gè)國(guó)內(nèi)醫(yī)院集團(tuán)走向了世界?！半m然我們（國(guó)內(nèi)）的眼科臨床還不錯(cuò)，但醫(yī)療（學(xué)術(shù)）在世界范圍內(nèi)還不算頂尖，在全球的聲譽(yù)還不夠，通過(guò)主辦這些活動(dòng)，能增加包括愛(ài)爾在內(nèi)的國(guó)內(nèi)眼科在全世界的影響力?！?/p>

他說(shuō)，從今年的這兩個(gè)會(huì)議看，中國(guó)眼科機(jī)構(gòu)在管理和服務(wù)方面已經(jīng)取得了顯著進(jìn)步,正在逐步走向國(guó)際舞臺(tái)的中央。

愛(ài)爾壯大，一靠機(jī)遇二靠創(chuàng)新

2002年設(shè)立第一家眼科醫(yī)院，2009年首批上市創(chuàng)業(yè)板至今，在國(guó)內(nèi)的非公醫(yī)療集團(tuán)中，愛(ài)爾眼科是最顯眼也最具話題性的存在。

在二十余年的發(fā)展過(guò)程中，愛(ài)爾眼科經(jīng)歷過(guò)多輪經(jīng)濟(jì)起伏，也經(jīng)受了重重風(fēng)險(xiǎn)的考驗(yàn)?；仡櫣緩男∽龃蟮臍v程時(shí)，陳邦在交流中幾次都提到“不容易”這三個(gè)字。

“愛(ài)爾眼科從長(zhǎng)沙起步，成立之初，只有一家1500平米的醫(yī)院和四五名眼科醫(yī)生。第一次辦醫(yī)院，也是走鋼絲，不容易?！彼f(shuō)，“人的生命是有限的，一輩子要做好一件事情，也不容易?，F(xiàn)在我們國(guó)內(nèi)的網(wǎng)點(diǎn)布局也差不多了，我們就想圍繞眼健康，真正把每一家醫(yī)院做實(shí)、做好、做強(qiáng)。”

從過(guò)去的一顆“幼苗”到如今已是行業(yè)中的“大樹(shù)”，愛(ài)爾有了更大的目標(biāo)——“愛(ài)爾要打造一所世界級(jí)的眼科醫(yī)學(xué)中心?！标惏钫f(shuō)，通過(guò)1+8+N戰(zhàn)略帶動(dòng)整個(gè)愛(ài)爾的發(fā)展，助力中國(guó)眼科醫(yī)療發(fā)展，趕超世界先進(jìn)水平。

為了這個(gè)目標(biāo)，愛(ài)爾已在路上。

近年，宏觀經(jīng)濟(jì)不確定性增強(qiáng)，消費(fèi)降級(jí)在醫(yī)療行業(yè)的影響開(kāi)始顯現(xiàn)。曾經(jīng)歷過(guò)多次創(chuàng)業(yè)沉浮的陳邦認(rèn)為，積極樂(lè)觀才有明天。眼科醫(yī)療行業(yè)門(mén)檻相對(duì)較高，“得分點(diǎn)”最終還是圍繞著技術(shù)、品牌、人才、管理等展開(kāi)。眼病醫(yī)療需求較為剛性，非眼病需求較為彈性，但人們對(duì)眼健康和視覺(jué)質(zhì)量的潛在需求是長(zhǎng)期增長(zhǎng)的。除了技術(shù)的進(jìn)步，還要持續(xù)提高覆蓋面和普及率。

在二十年前，國(guó)內(nèi)公立眼科幾乎一統(tǒng)天下，民營(yíng)眼科其實(shí)也不少，甚至比愛(ài)爾起步更早、起點(diǎn)或更高。為何愛(ài)爾走得更快？

陳邦凝思了片刻，給出的答案是 “七分機(jī)遇+三分努力?！?他表示，愛(ài)爾能夠發(fā)展到今天，中國(guó)大的環(huán)境給了愛(ài)爾發(fā)展機(jī)遇，包括醫(yī)療改革、技術(shù)發(fā)展、資本市場(chǎng)。

“沒(méi)有整個(gè)國(guó)家發(fā)展就沒(méi)有愛(ài)爾?！标惏钫J(rèn)為，愛(ài)爾能一步步走到今天，首先是乘上了國(guó)家經(jīng)濟(jì)騰飛以及中國(guó)醫(yī)療體制改革的東風(fēng)。在世界其他地方也沒(méi)有出現(xiàn)愛(ài)爾眼科這樣的企業(yè)。

“另一方面，就是眼科醫(yī)療技術(shù)的進(jìn)步，這個(gè)速度是非?？斓?，而我們一開(kāi)始就瞄準(zhǔn)國(guó)際前沿，把握住了機(jī)遇，很多新的技術(shù)都是我們第一時(shí)間引進(jìn)來(lái)的?！?/p>

“創(chuàng)新是愛(ài)爾最大的能力?！标惏钫f(shuō)，“從管理層的骨子里面，就認(rèn)為愛(ài)爾遇到這么好的機(jī)遇，又率先上市了，且處在醫(yī)療行業(yè)這么好的一個(gè)賽道，就是拿著一手很好的牌，我們不能打爛了?！?/p>

事實(shí)上，創(chuàng)新是愛(ài)爾的基因。無(wú)論是2006年獲得世界銀行旗下國(guó)際金融公司（IFC）6400萬(wàn)長(zhǎng)期貸款支持，還是2009年當(dāng)機(jī)立斷搶抓創(chuàng)業(yè)板開(kāi)通機(jī)遇，都體現(xiàn)了陳邦和團(tuán)隊(duì)的視野和決斷力。此外，愛(ài)爾還摸索出“合伙人計(jì)劃”“分級(jí)連鎖”“CEO院長(zhǎng)分工負(fù)責(zé)制”等創(chuàng)新模式，在不同階段顯著提升了公司的發(fā)展速度，保證了發(fā)展質(zhì)量。

未來(lái)海外收入有望能顯著提升

2014年，愛(ài)爾眼科開(kāi)始設(shè)立產(chǎn)業(yè)并購(gòu)基金，通過(guò)基金支持新建醫(yī)院的擴(kuò)張，等到醫(yī)院發(fā)展成熟，盈利前后再進(jìn)行收購(gòu)。這一“四兩撥千斤”的創(chuàng)新舉動(dòng)，成為愛(ài)爾眼科連鎖擴(kuò)張的助推劑。但同時(shí)，硬幣的另一面，并購(gòu)帶來(lái)的商譽(yù)也引來(lái)市場(chǎng)關(guān)注。

陳邦理解外界對(duì)并購(gòu)帶來(lái)的商譽(yù)的擔(dān)心，但認(rèn)為以愛(ài)爾如今的體量和管理，這不是一個(gè)大的問(wèn)題，因?yàn)樯套u(yù)本身就具有行業(yè)特點(diǎn)。

“愛(ài)爾的并購(gòu)基金搞得很早，那個(gè)年代基本沒(méi)有，當(dāng)時(shí)我們?cè)诓①?gòu)的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)一些醫(yī)院還不是很規(guī)范，如果上市公司直接去收購(gòu)，是有風(fēng)險(xiǎn)的。但我們預(yù)判眼科市場(chǎng)的需求會(huì)持續(xù)釋放，這是一個(gè)市場(chǎng)機(jī)遇。而公司原有的發(fā)展模式可能難以把握這些需求?！标惏罨貞浀?。

他說(shuō)，“愛(ài)爾的并購(gòu)基金模式的頂層設(shè)計(jì)是非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?，特別注重合法合規(guī)，后來(lái)我們定增發(fā)行股份收購(gòu)醫(yī)院，都通過(guò)了相關(guān)部門(mén)嚴(yán)格的審核，如果說(shuō)當(dāng)初設(shè)計(jì)不夠合規(guī)的話，中間審批就很可能被卡住?！?/p>

“愛(ài)爾是2010年前后才逐步開(kāi)始并購(gòu)的，也就是自身具備了系統(tǒng)整合能力之后才進(jìn)行并購(gòu)。同時(shí)，每一筆并購(gòu)都是很謹(jǐn)慎的，只有符合我們要求的才會(huì)并購(gòu)?！?/p>

在陳邦看來(lái)，愛(ài)爾看似收購(gòu)多，但對(duì)于愛(ài)爾現(xiàn)在的體量級(jí)別，實(shí)際不是很大。并購(gòu)基金一般培養(yǎng)5-7年，注入時(shí)點(diǎn)都基于上市公司利益最大化，達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)左右。（這些并購(gòu)標(biāo)的）主要是增厚未來(lái)業(yè)績(jī)，不是現(xiàn)在的。另外，商譽(yù)有其自身行業(yè)特點(diǎn)?！坝心敲炊嗄昶放菩蜗蠛筒≡?，若全自己去搞，要花更多的資金和時(shí)間?！?/p>

陳邦表示， “并購(gòu)基金模式在愛(ài)爾眼科將逐步退出歷史舞臺(tái)，完成歷史使命，今后將以上市公司直接投資為主。同時(shí)，愛(ài)爾眼科長(zhǎng)期堅(jiān)持內(nèi)生增長(zhǎng)為主，外延并購(gòu)為輔?！?/p>

“共享全球眼科智慧”和“使所有人，無(wú)論貧窮富裕，都享有眼健康的權(quán)利”是陳邦對(duì)外講得多的兩句話。陳邦說(shuō)，愛(ài)爾的國(guó)際化，一方面是把國(guó)際上先進(jìn)的眼科技術(shù)、服務(wù)理念引進(jìn)來(lái)，另一方面，通過(guò)雙向賦能，將愛(ài)爾的創(chuàng)新精神和進(jìn)取意識(shí)也“出海”到海外。

2015年，愛(ài)爾收購(gòu)了亞洲醫(yī)療集團(tuán)，進(jìn)入中國(guó)香港市場(chǎng)。此后，又陸續(xù)進(jìn)軍美國(guó)、歐洲和新加坡。今年6月5日，愛(ài)爾歐洲分部Clínica Baviera宣布收購(gòu)英國(guó)Optimax集團(tuán)（及其下屬機(jī)構(gòu)）。

目前，愛(ài)爾眼科已在海外布局140家眼科中心及診所，逐漸形成覆蓋全球主要地區(qū)的醫(yī)療服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。據(jù)了解，目前，海外業(yè)務(wù)收入約占公司總收入 11%，公司規(guī)劃的目標(biāo)是未來(lái)顯著增長(zhǎng)。

“醫(yī)療出海和產(chǎn)品不一樣，是由當(dāng)?shù)蒯t(yī)生服務(wù)當(dāng)?shù)氐目蛻?。通過(guò)國(guó)際化發(fā)展，雖然目前營(yíng)收占比不高，但是未來(lái)，愛(ài)爾更要把握住每一個(gè)機(jī)遇，再走遠(yuǎn)一點(diǎn)、深一點(diǎn)，步步都要慎重?！?陳邦認(rèn)為。

“在海外進(jìn)行收購(gòu)，公司最關(guān)注的是管理團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)、聲望、穩(wěn)定性和默契程度，這是決定一家機(jī)構(gòu)發(fā)展的首要因素?！?

在陳邦看來(lái)，“要有世界級(jí)的格局，更要腳踏實(shí)地的一步步走?！彼f(shuō)，近年來(lái)公司通過(guò)多頻次海外調(diào)研，對(duì)很多國(guó)家的政治、經(jīng)濟(jì)、文化和風(fēng)俗習(xí)慣等了解度不斷提高，發(fā)現(xiàn)海外眼科市場(chǎng)潛力巨大。當(dāng)然，海外市場(chǎng)情況復(fù)雜，不能一蹴而就，公司會(huì)在積極探索后慎重布局，本著寧缺毋濫、去粗取精、優(yōu)中選優(yōu)的原則，追求高質(zhì)量發(fā)展，不作粗放式擴(kuò)張。

2023年，愛(ài)爾品牌旗下醫(yī)院門(mén)診量超2000萬(wàn)人次，手術(shù)量超150萬(wàn)臺(tái)。在陳邦看來(lái)，目前無(wú)論是境內(nèi)還是境外，眼科行業(yè)都有廣闊的增長(zhǎng)空間。“境內(nèi)而言，公司現(xiàn)有醫(yī)院或中心還有很長(zhǎng)的路要走。目前公司單體收入最高的醫(yī)院，如武漢愛(ài)爾、長(zhǎng)沙愛(ài)爾、成都愛(ài)爾、遼寧愛(ài)爾等，與中國(guó)最頂尖公立眼科醫(yī)院相比，還有很大增長(zhǎng)空間。境外來(lái)看，歐洲分支機(jī)構(gòu)巴伐利亞眼科雖是歐洲最大眼科連鎖機(jī)構(gòu)，但市占率并不高，提升空間也較大?！?/p>

他認(rèn)為，中國(guó)人口基數(shù)巨大，眼科各亞?？茲B透率很低，老百姓的眼健康意識(shí)普遍還比較欠缺，存在大量應(yīng)就診而未就診的情況，很多眼病的診療僅處于低水平滿足階段。隨著人口老齡化程度進(jìn)一步加深，手機(jī)普及化加劇用眼負(fù)擔(dān)，眼科疾病譜也在發(fā)生變化，如老視、干眼等的需求空間持續(xù)提升。

陳邦說(shuō)，愛(ài)爾追求高質(zhì)量發(fā)展，信心從未動(dòng)搖，我們將順應(yīng)科技大潮，在數(shù)字眼科、智慧醫(yī)療上大膽進(jìn)取。“行業(yè)的發(fā)展空間取決于其潛在的市場(chǎng)規(guī)模，目前眼科醫(yī)療行業(yè)各亞專科滲透率仍較低、潛在規(guī)模巨大。只要需求在，我們就不擔(dān)心短期的波動(dòng)。公司現(xiàn)在推進(jìn)‘1+8+N’戰(zhàn)略，建設(shè)世界級(jí)和國(guó)家級(jí)旗艦醫(yī)院，同時(shí)帶動(dòng)所有醫(yī)療機(jī)構(gòu)發(fā)展。我們希望每一家醫(yī)院都能夠成為當(dāng)?shù)貧v史發(fā)展中的一個(gè)‘地標(biāo)’?！?/p>

（財(cái)聯(lián)社記者 黃路 李擁軍）