國產工業(yè)軟件的機會在云端。
編者按:他們創(chuàng)辦的公司或已是獨角獸,或剛啟動種子輪,或已家喻戶曉,或長期身居幕后,或正起于微末,但他們都是中國新經濟的微觀脈搏,是這輪產業(yè)和技術升級的微觀主導者和實踐者,不同行業(yè)成千成萬的他們的身影匯聚,投射變革的洪流。
《科創(chuàng)板日報》 “連線創(chuàng)始人/CEO”欄目,主要關注創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型企業(yè),以企業(yè)創(chuàng)始人/CEO的訪談為一手信源,讓成長中的創(chuàng)業(yè)公司走入公眾和市場視野,并發(fā)掘最新技術和產業(yè)趨勢,每周五21時準時推送。
《科創(chuàng)板日報》(上海,記者 黃心怡),十多年前,當時還在英偉達擔任軟件工程師的黃曉煌,放棄了美國硅谷的優(yōu)厚工作,與大學同學陳航、朱皓一起回國創(chuàng)業(yè)。正如喬布斯和史蒂夫·沃茲尼亞克在車庫里搗鼓出了第一臺蘋果電腦,他們把創(chuàng)業(yè)起點選在了陳航家中的小閣樓。
憑借10秒渲染出圖的優(yōu)勢,他們所創(chuàng)辦的云設計平臺酷家樂,迅速打響名聲,成為了“互聯網+家居”風潮中的明星獨角獸,得到了高瓴資本、IDG資本、順為資本等投資機構的多輪加持,目前公司投后估值已超20億美元。
如今,這家以技術為驅動力的企業(yè),正以工業(yè)級云端CAD軟件為新的攻堅目標。
“國產工業(yè)軟件的機會在云端?!比汉丝萍迹峒覙罚┞摵蟿?chuàng)始人兼董事長黃曉煌對《科創(chuàng)板日報》記者表示,“傳統(tǒng)工業(yè)軟件國外自60、70年代就開始有積累。相比之下,云端軟件我們與世界主流技術基本同步在進行,是有極大機會趕超歐美的?!?/p>
在“互聯網+”熱潮中成長
創(chuàng)業(yè)初期,群核科技的團隊也曾經歷了幾番試錯。
“我的大學專業(yè)是計算機圖形學方向,熟悉圖形渲染技術及算法,回國后云計算的概念開始興起,就想做云渲染這個領域。當時也做了各種嘗試,包括影視渲染等,最后才瞄準了家居行業(yè)?!秉S曉煌說。
2013年,酷家樂平臺正式上線。借力15年、16年的互聯網家居熱潮,酷家樂的用戶數迅速突破了千萬大關。與同時期的互聯網家裝平臺土巴兔、齊家網不同,酷家樂從提升行業(yè)設計體驗和效率的云設計軟件為切入點。
在黃曉煌看來,最初的市場推廣并沒有遇到太多困難?!拔覀儺a品的極速渲染能力一推出,在市場上基本是一炮打響?!?/p>
相比傳統(tǒng)的渲染工具要花費數小時,酷家樂憑借10秒快速渲染的優(yōu)勢,受到了家居行業(yè)用戶的歡迎。雖然酷家樂主要定位企業(yè)服務,但除了家居企業(yè)的室內設計師外,一些想要為自家裝修的消費者,也會用酷家樂來做室內效果圖,設計自己的夢中之家。
目前,酷家樂的總注冊用戶已超2500萬,其中注冊設計師超800萬,合作品牌企業(yè)超20000家,累計渲染圖總量超12.5億張,每天產生40萬套家居設計方案。
而黃曉煌的夢想不止于此?!拔覀兘鉀Q了前端設計的所見即所得,但也曾目睹落地階段慘不忍睹的狀況,經常會有消費者在抱怨設計師的效果圖,怎么跟最終裝修的天差地別。所以我們也一直在想各種各樣的辦法來解決?!?/p>
“家居效果圖那么好看,成品卻是天差地別?”
在深入接觸落地施工后,黃曉煌卻發(fā)現,這并非單靠技術能解決的問題。
“裝修的具體落地完全靠人。全國家裝行業(yè)從業(yè)者大概有幾百萬,操作很難標準化。但設備是可以標準化的。所以我們換了一個思路,與其去折騰工人,還不如去做工廠的數字化升級?!?/p>
定制家具的生產流程復雜,在傳統(tǒng)生產模式下過度依賴人工,耗時長且易出錯,在生產效率、交付質量等方面存在較大問題。群核科技的思路是,通過數字化手段減少人工干預環(huán)節(jié),讓設計效果圖直接對接生產制造。
這其中的關鍵在于,如何把設計效果圖轉化為工廠設備能懂的數據語言,從而指導家具生產。
“我們首先開放了數據格式,讓各個鏈條的生態(tài)廠商兼容這一格式,為每一家工廠做指導,包括如何把數據錄入到我們系統(tǒng)里。只要數據進入系統(tǒng)對應好,那么設計是什么樣子,生產出來就是什么樣子,基本上設計跟生產是一體化的?!?/p>
黃曉煌坦言,最初要說服這些工廠來配合進行數字化改造,確實存在困難。
“但當一些工廠愿意接受新技術之后,那么在市場上能夠建立很大的競爭優(yōu)勢。比如,效率大幅提升,原先做一個桌子,交貨時間是兩個月,現在是7天,甚至最快當天可以。同時,精準度得到保障,因為所設計的東西落地準不準,就看數據庫錄入準不準確。即使出現錯誤,也可以很快修正?!?/p>
據悉,群核科技從衣柜這種較為標準化的品類入手,逐步延伸到其他品類,例如門窗,以及吊頂、燈等。黃曉煌的目標是,通過軟件工具把室內家裝的每一個板塊都實現數字化,讓設計圖效果與生產制造、施工落地等,能夠做到一一對應。
不過,家居行業(yè)所涉及的上下游產業(yè)鏈復雜,要完全打通生態(tài)鏈條,并非一朝一夕之功。黃曉煌坦言,生態(tài)企業(yè)的進程推進有快有慢。
“我們在局部已實現了數字化,但是整個室內空間所有場景都要數字化、信息化,還需要走一段路。這也是我們正在努力的方向。”
值得一提的是,群核科技所探索的路徑,正是當前國產工業(yè)軟件的發(fā)展方向。安信證券認為,國產工業(yè)軟件正從軟件自身發(fā)展的第一階段,進入到協同應用的第二階段,業(yè)務流程如何實現串通和優(yōu)化是關鍵所在。而第三階段則是工業(yè)云的階段,軟件公司將由向客戶提供單一工具向為客戶提供“軟件+服務”的整體解決方案轉型。
相比傳統(tǒng)工業(yè)軟件側重于局部應用,往往只實現設計、生產、或施工的單一功能,云軟件會更考驗整個鏈條環(huán)節(jié)之間的關聯性。黃曉煌認為,這是國產工業(yè)軟件彎道超車的重大機遇。
“云計算是中國的機會”
近年來,工業(yè)軟件持續(xù)引起國內產學研政界廣泛的關注,相關政策利好不斷。其中,以CAD為代表的研發(fā)設計類軟件是工業(yè)軟件的關鍵核心,對工業(yè)制造的影響舉足輕重。小到一件家具,大到重型火箭,都離不開CAD軟件的支持。
但大而不強,卻是國產CAD軟件的基本現狀。如歐特克、ANSYS、PTC、Altair、達索系統(tǒng)、西門子等占據市場的90%的份額,國產自研CAD軟件只占據10%。特別是在3D CAD 高端領域,國際廠商占據絕對優(yōu)勢。
對此黃曉煌分析,國外工業(yè)軟件的起步要比國內早二三十年,技術門檻較高,并且與工業(yè)生產制造的發(fā)展是一個相輔相成的過程,在用戶習慣、技術積累上有優(yōu)勢。
“所以,國產工業(yè)軟件想要追趕,必定不能單純模仿國外軟件,而是要在新領域發(fā)現機會。”云計算,正提供了這樣一個機會。
“國外軟件都是六七十年代發(fā)展起來的,一直在不斷迭代。我們追趕起來比較難。而云端軟件,我們跟世界主流技術基本同步在進行,中國領域有極大機會領先歐美的。”黃曉煌如是說。
2021年,群核科技聯合浙江大學共同研發(fā)實施的“工業(yè)級云端CAD軟件平臺關鍵技術研究及應用”項目成功入選浙江省重點研究項目,突破了三維幾何造型、大場景實時可視化、跨平臺CAD大數據的集成與處理等CAD軟件和云平臺的核心技術,并計劃在家居、MEP(機械、電器和管道)、房產精裝、多層建筑等行業(yè)進行應用示范驗證。
目前,達索、歐特克、CATIA等國際軟件巨頭們也在積極布局云計算。2012年,CAD 龍頭企業(yè)歐特克開始將CAD移到云端。2016年,歐特克停售永久許可證,轉向固定期限許可證的訂閱模式。
但是傳統(tǒng)軟件上云的難度并不小。從營收占比來看,傳統(tǒng)CAD軟件的云端收入普遍占比不高。黃曉煌分析,這是由于很多傳統(tǒng)軟件公司都犯了一個誤區(qū)。
“向云端遷移,不能直接照搬PC端的界面體驗,因為云端軟件的性能等方面,肯定不如PC端軟件那么流暢,但如果把云端優(yōu)勢發(fā)揮出來的話,整個體驗和架構要發(fā)生變化?!?/p>
簡而言之,黃曉煌認為,國產軟件的關鍵是將工業(yè)CAD軟件做“輕”,而不是把國外軟件重新做一遍。“輕”,指的是體驗和效率層面,變輕。對使用者來說,意味著降低設計門檻,提升設計效率;對云軟件開發(fā)者來說,相比傳統(tǒng)軟件,銷售模式、服務模式、產品底層架構都是顛覆性改變。
傳統(tǒng)軟件和云端軟件之間的技術思路差異,黃曉煌將其形象類比為本地搜索和搜索引擎。
“20年前,大家都用本地搜索,在電腦上存了各種各樣的文件,然后點擊鼠標右鍵來搜索,可能要花個10分鐘、20分鐘搜出自己想要的東西?,F在大家都是用互聯網搜索引擎,這就是一種云端模式,只需要零點幾秒就能完成,而且是全網搜索,兩者帶給用戶帶來的體驗是天壤之別。但如果直接把本地搜索的技術照搬到云端去,可能一個月都搜索不出來內容,因為整個結構跟思路是完全不一樣的?!?/p>
在黃曉煌看來,基于云計算的平臺軟件的價值在于,通過大數據智能化帶來更高的效率,對硬件設備要求低、用戶體驗更加便捷,并能實現數字化管理和產業(yè)鏈協同。
“原來用傳統(tǒng)軟件做一套設計效果圖需要一星期,云端技術可能10分鐘就做完了,這里面包括了各種大數據、各種性能優(yōu)化在里面。它不再是一臺機器在背后計算,而調用了幾十上百臺機器做快速地計算。你還可以帶著方案到處走,在不同電腦上都能登陸賬號隨時改方案?!?/p>
此外,隨著工業(yè)4.0時代的到來,以云計算為代表的新一代信息技術正為制造業(yè)帶來更多可能,改變著傳統(tǒng)工業(yè)的標準化、批量化的生產消費方式,讓“個性定制”的柔性化生產模式變?yōu)楝F實。
“以前互聯網沒那么發(fā)達,復雜系統(tǒng)的傳統(tǒng)軟件無法通過互聯網組織起來。所以都是批量化生產,銷量也比較低?,F在有了互聯網之后,可以做更多實時的信息通訊,然后生產可以更柔性化,很容易實現多端云協同。比如,我們的客戶都是在前方分散的幾千、上萬個門店在設計,然后最終匯集到幾個工廠去生產?!?/p>
當前,群核科技正在將家居設計的成功經驗拓展到更多細分場景。“比如辦公家具、商業(yè)空間、房地產精裝等,因為‘所見即所得’是空間場景的共同訴求,云設計、云渲染的技術也可以適用其他行業(yè)領域?!?/p>
國際市場也是群核科技的發(fā)力點?!?strong>公司出海業(yè)務的增長非???,大概已占了10%的收入,覆蓋歐美、東南亞等市場?!?/p>
黃曉煌透露,出海的最大挑戰(zhàn)是本地化。“技術還是基于原有技術進行復制,但是在海外市場,使用習慣,包括房屋結構等方面存在不同,還是需要做好本地化?!?/p>