①對于行業(yè)的“寒冬”論調,張文杰顯得十分清醒,認為這是一個重新認識醫(yī)藥行業(yè)的契機,而且充滿信心; ②對于核心品種益君康,張文杰認為正處于“青春期”,市場份額和增速有望繼續(xù)提升; ③張文杰希望核力欣健是一個有社會價值和充滿情懷的企業(yè),成為胃腸消化領域大眾健康的服務者、管理者。
財聯社8月17日訊(記者 盧阿峰)國內經濟復蘇周期漫長、醫(yī)改政策的不斷深化、行業(yè)氣氛愈發(fā)嚴肅等因素,讓近期的醫(yī)藥行業(yè)彌漫“寒冬”論調,也讓行業(yè)人士普遍充滿焦慮感。行業(yè)的“寒冬”會持續(xù)多久?在低氣壓的氣氛之下,大家還有信心嗎?寒冬中還有藍海嗎?
近日,健康行業(yè)年度盛會——第十六屆西普會在海南博鰲召開。財聯社記者帶著上述這些問題,在會上對話了核力欣健產業(yè)(集團)董事長張文杰,核力欣健核心益生菌品種——益君康?復方嗜酸乳桿菌片年銷售額超10億,連續(xù)十年創(chuàng)造該品類院內銷售第一的紀錄。
張文杰告訴記者,“所謂‘寒冬’,本質是整個行業(yè)正在進入正本清源、展現真正價值的時代。核力欣健的未來,已經準確錨定國內方興未艾,亟待國產品種一展宏圖的胃腸消化領域,“未來,核力欣健不一定走那么快,但會走扎實,去實現自己的價值。”
從業(yè)者要重新認識醫(yī)藥行業(yè)
Q:相較往屆,您對此次西普會的最大感受是什么?是否體會到醫(yī)藥行業(yè)溫度的變化?
張文杰:今年的西普會是三年疫情之后的第一屆西普會,非?;鸨?,一個外在的表現就是參與的人和企業(yè)非常多,這說明了大家對于疫情過后,企業(yè)和行業(yè)為發(fā)展尋找共識和解方的一種渴望;內在表現主要體現在本屆西普會的主題上,所謂“二元協同重塑產業(yè)——開啟個人健康主體責任新時代”,我非常贊同這個概念,在科技飛速發(fā)展,數字化工具不斷迭代進化的今天,醫(yī)藥行業(yè)也迫切需要這些外在推動力和變革力去增強活力與增長動力。
對于醫(yī)藥行業(yè)的溫度,我個人感知是比較強烈的,目前醫(yī)藥行業(yè)正處于變革點和發(fā)展路徑的十字路口上,大家面臨著諸多選擇和轉型升級的迫切需求,因此,普遍都比較焦慮,也充滿緊迫感與迷茫感。
但我覺得,我們醫(yī)藥人,應該借助這個契機,摒棄掉30年、20年、10年前的思維,重新去認識,去接受當下的醫(yī)藥行業(yè)。行業(yè)正在進入正本清源、展現真正價值的時代,我對核力欣健產品充滿信心,更對我們的團隊充滿信心。
益君康仍處于“青春期”
Q:益君康復方嗜酸桿菌片是公司爆款產品,請問該產品今年以來的發(fā)展是否有明顯變化趨勢?原因為何?
張文杰:今年其實是我們益君康快速增長的一年。益君康已經上市多年,現階段已經是國內益生菌市場份額最高的品種,連續(xù)十年益生菌品類院內渠道銷售排名第一。而且我們今年的院內市場的銷售額還在穩(wěn)步增長,增長速度歷年來最快。
增長的驅動力主要有兩個方面,一是我們持續(xù)提升專業(yè)度,不斷挖掘益君康在除腹瀉之外,對于胃腸消化領域的臨床價值,一項全國多中心隨機對照研究項目也在規(guī)劃當中,預計9月會正式啟動;二是OTC市場增速喜人,我們在去年啟動OTC市場專業(yè)品牌推廣活動之后,成果非常顯著,預計今年OTC市場會達到100%的增長率,今年上半年已經完成該目標的60%,對于完成這一目標我們充滿信心。
我們在今年還啟動了央視等頭部媒體品牌計劃,近期還會結合益君康“家庭常備藥”的概念開展消費者教育,推動益君康的大眾認知度;與此同時,與百強連鎖的合作也在持續(xù)推進,進一步深化益君康在多個渠道的滲透力和競爭力。
Q:如果讓您評價一下益君康的一個生命周期的話,它現在是屬于青春期還是屬于壯年期?
張文杰:我覺得益君康現在還處在青春期。盡管我們益君康在整個市場份額比較大,但我覺得現在大眾對胃腸微生態(tài),對益生菌品類的真正需求,未必得到了滿足,對于益生菌品牌產品的需求也沒有被挖掘出來。
其實胃腸微生態(tài)的健康與腸道菌群密切相關,益生菌對人體的健康作用越來越被人們所發(fā)現。中國即將進入到深度老齡化時代,60歲以上的老人比例越來越高,而老年人的腸道菌群健康更加敏感且問題頻發(fā),所以我們認為益君康的市場還遠未到天花板,成長潛力十分巨大。
數字化與專業(yè)化打造增長合力
Q:除了現有業(yè)務外,貴司還布局短、中、長期有特色的高科技創(chuàng)新藥品的研究研發(fā)。請問這些產品線進度如何,未來上市節(jié)奏預計如何?
張文杰:核力欣健聚焦于益生菌和消化領域,主要有新藥、高端仿制藥及中藥三大產業(yè)鏈布局。同時,聚焦消化領域,圍繞“益生菌+”全生命周期布局,從產品的高度、研發(fā)的深度及應用的廣度,進行整體規(guī)劃,一方面是加強一類新藥研發(fā),另一方面也持續(xù)進行系列產品申報。
截至目前,核力欣健在研及立項產品十余個,包括1個國家一類生物新藥,三款(一款即將獲批)首仿藥,十余款在研產品(基本都是圍繞消化領域布局),5個特醫(yī)食品在研申報注冊項目。其中,一類生物新藥的II期臨床已經做完,今年12月或者明年1月會開始III期臨床。
Q:公司未來如何推動創(chuàng)新路徑,加強競爭力?
張文杰:對于創(chuàng)新和競爭力方面,我們核力欣健會在整個產業(yè)鏈的布局方面去深挖,具體而言,一是從研發(fā)上面做好科學、系統(tǒng)的短中長期規(guī)劃,在創(chuàng)新藥、改良藥方面持續(xù)努力與付出,深耕消化領域,胃腸領域,進行深度的系列產品布局;二是借助數字化技術的進步,與營銷手段形成合力,形成對于企業(yè)發(fā)展的推動力,現階段我們以生物醫(yī)藥、醫(yī)學營養(yǎng)、大健康產品三大品類構建營銷矩陣,在媒體投放、視頻直播、私域電商方面持續(xù)發(fā)力,例如我們已經與央媒、浙江衛(wèi)視等媒體進行了合作,對醫(yī)生和大眾進行持續(xù)的產品和品牌教育。
Q:在您心中,未來的核力欣健是一家怎樣的企業(yè),有何長遠目標?將在未來的中國醫(yī)藥行業(yè)扮演怎樣的角色?
張文杰:我心目中,未來的核力欣健的發(fā)展不應該一味求大求快,但一定要走得很扎實。
我希望未來的核力欣健是一個有社會價值和充滿情懷的企業(yè),在我們擅長的領域,力爭擁有絕對的競爭力,成為胃腸消化領域大眾健康的服務者、管理者,對中國益生菌行業(yè)的發(fā)展起到推動和引領作用。
(編輯 曹婧晨)