11月24日，由財聯(lián)社、科創(chuàng)板日報、新消費日報聯(lián)合舉辦的“堅韌生長·創(chuàng)新有為”2023消費新勢力大會在杭州召開。

來自消費賽道頭部公司、投資機構、知名媒體等百余位代表圍繞市場、資本、業(yè)務深入對話，探索新一輪消費增長下的新趨勢、新動能。

投資結構：中國大市場永遠能找到結構性亮點

會上，黑蟻資本創(chuàng)始及管理合伙人張沛元從投資人角度，向與會嘉賓分享了其深耕消費投資七年間的觀察與思考。張沛元表示，我們意在尋找成功的消費成長企業(yè)，我們一直看重兩個基本條件：一是結構性變化；二是有壁壘的商業(yè)模式。

結構性變化肯定由優(yōu)秀的企業(yè)家發(fā)現(xiàn)并且抓住，只有把握結構性變化才有可能實現(xiàn)超出整體經(jīng)濟增長的收益水平。在把握結構性機會后獲得了初期的增量，要馬上著手打造壁壘，這非常重要，尤其在中國這樣競爭非常激烈的市場。

關于中國消費行業(yè)的結構性機會，它由三個要素驅動：代表需求的消費者，代表供給的供應鏈，以及連接兩端的渠道，任一要素內部發(fā)生大的趨勢性變化都會給品牌帶來新機會，也給投資機構帶來新的投資機會。

更多內容細節(jié)請看： 黑蟻資本張沛元：消費創(chuàng)業(yè)需要把握結構性機會 構建有壁壘的商業(yè)模式

平臺方：“反向消費”與0到1000萬的增長

近年來，“平替”、“反向消費”正在成為越來越多年輕消費者的選擇，1688這個曾經(jīng)的B端平臺被消費者們重新挖出，各大社交平臺上都有消費者分享在1688上如何買到好物的經(jīng)驗?！捌教妗钡男枨笤谌ツ暧瓉肀l(fā)式的增長。11月，1688更是升級為了淘天集團一級業(yè)務。

“Z世代”和“新中產”是從95后到35歲左右在一、二線城市為主的年輕人群。從消費觀來看，他們和以往的消費主力有很多不同。

潘杰表示，這兩大群體追求潮流，但不再追求虛幻的品牌符號，品質、成分是他們選擇產品的關鍵因素。在不降低消費品質的情況下找到更便宜、更具有性價比的貨源或者購買渠道是以上兩大人群的主要訴求。

在這樣的趨勢演進下，潘杰認為1688平臺有著獨特的優(yōu)勢。目前1688平臺上有100多萬商家，里面一半以上是工廠，還有相當多的品類鏈主。面對新崛起的用戶群體，潘杰和團隊在今年十一之前推出了1688的嚴選會員店，將山姆代工、迪卡儂等大牌代工的工廠貨源直接推給消費者。

把“平替”和消費者之間直接打通。潘杰表示，本質上是讓商品的實際價值和實際支付的價格中間的對等程度進一步拉平，是年輕群體更具智慧的“反向消費觀”，也是未來的主流趨勢。

更多內容細節(jié)請看： 1688嚴選總經(jīng)理潘杰：為何“平替”成為Z世代的更愛？

對于“消費降級”，淘天集團品牌業(yè)務發(fā)展中心商家成長總經(jīng)理安糖表示，消費者會在自己所感興趣的品類上追求品質、追求品牌、追求圈層；也會在生活必需品等品類上追求極致性價比。在天貓，一年購買金額超過萬元的用戶有一億多，而且他們的錢包份額非常穩(wěn)定。

“我們每一個人都應該認識到，我們所面對的市場是非常多元的，在不同的品類上消費者會做不同的選擇?！卑蔡钦J為，品牌在創(chuàng)業(yè)的過程中，如果能及時關注到這一新消費趨勢變化，將有助于調整自身定位。

如何定義品牌？安糖認為，當前功能性、情緒價值、圈層價值已成為很多新興品牌的內涵。與此同時，天貓也在協(xié)同商家服務好消費者，讓不同類型的商家都能找到自己的成長路徑。

實際上，從平臺的角度來看，消費不會一味地降級，而是更加理性，因為人們對于品質的要求不會變?！拔覀兾磥韺⒊掷m(xù)和用戶做時間的朋友，和品牌做成長的隊友，和生態(tài)做共贏的伙伴?！?/p>

更多內容細節(jié)請看： 淘天集團品牌業(yè)務發(fā)展中心商家成長總經(jīng)理安糖：消費品牌從0到1000萬的增長，在淘寶天貓如何實現(xiàn)？

品牌方：共議未來消費品牌的增長密碼

在大環(huán)境競爭日益激烈的背景下，對每一個消費品牌來說，都正在面臨市場中的重重挑戰(zhàn)。怎么穿越周期，保持增長，在當前和未來的市場競爭中脫穎而出，是每個消費品牌共同的課題。

線下消費品牌如何穿越周期？擁有超過九千家門店的連鎖品牌古茗的聯(lián)合創(chuàng)始人戚俠認為要做好基本功和長期主義，“這是我們的做事原則?！?/p>

戚俠認為，無論什么年代，消費者對好產品的追求標準永遠不會偏移，一杯好的奶茶產品，需要不斷修煉基本功，需要全公司的人、加盟商、門店一線人員，不停地拆解和實操，包括數(shù)據(jù)的分析。

更多內容細節(jié)請看： 古茗聯(lián)合創(chuàng)始人戚俠：線下消費品牌如何穿越周期？

如何在困境中找到破局點？挪瓦咖啡聯(lián)合創(chuàng)始人孫彬彬提到“應變能力”。

在離開餓了么以后，孫彬彬從自身喝咖啡的習慣出發(fā)，發(fā)現(xiàn)上?？Х乳T店面普遍類似星巴克等圍繞商圈，缺少緊鄰寫字樓下，隨到隨買的咖啡門店。然而，在挪瓦團隊創(chuàng)業(yè)開店時恰逢疫情沖擊。挪瓦團隊積極應變，全力發(fā)展外賣業(yè)務。

疫情影響減弱后，孫彬彬表示：“我們通過外賣，門店實現(xiàn)了盈利，發(fā)展出了和過去完全不一樣的生意模式?！?/p>

作為氣泡水品類頭部的元氣森林則看到了更大的市場，元氣森林聯(lián)合創(chuàng)始人王璞表示，在世界視角上看，各個賽道都有中國企業(yè)的身影，只有在食品飲料行業(yè)較難看到中國企業(yè)的身影。可樂是他們選擇的爆品品類，元氣森林團隊希望能夠做一款中國人自己的可樂，從而展現(xiàn)中國人的國貨實力。

未來元氣森林還會探索中國傳統(tǒng)文化中的“藥食同源”體系，發(fā)力“元氣自在水”系列產品。

更多內容細節(jié)請看： 需求細化、用戶分層，新消費品牌如何找到增長密碼？這些消費企業(yè)負責人如此說

橫跨了MCN和自營品牌業(yè)務的宸帆面對用戶需求的變化，近年來也在尋求轉型。宸帆紅人事業(yè)部總經(jīng)理Fox表示，今年9月，宸帆推出了「顏值主播品牌團」，在剛過去的雙十一，合作品類涵蓋了護膚、美妝、個護、美瞳等多個品類。整個雙十一期間，抖音直播總GMV超1.3億。

目前宸帆正在重點推進，顏值主播品牌團以主播矩陣的形式運營，幫助品牌保障結果，獲得穩(wěn)定的輸出，具有很強的抗風險能力。未來要通過中腰部主播做品效合一的合作幫助品牌做增長。

moody 聯(lián)合創(chuàng)始人侯思凡則看到了“人群”這一增長動力來源。

他表示，現(xiàn)在進入到消費行業(yè)穩(wěn)定周期時，對增長的拆解仍然要回歸到人貨場，尤其是對消費者產品喜好的洞察，從而給消費者提供更出色更適配的產品。在moody現(xiàn)有產品線已經(jīng)可以滿足80%以上彩瞳用戶的色彩選擇的情況下，品牌在現(xiàn)階段不會選擇盲目的上新，而是深度挖掘更加細分圈層人群的需求，用獨特的系列概念來滿足不同消費者的風格喜好。

當前moody就通過大量聯(lián)名完成這件事情，比如潮酷人群的聯(lián)名款等，做不同風格做更多人群的滲透。同時，供應鏈成本的升級和優(yōu)化會是個核心問題。moody會更關注本質能力的建設，把長遠發(fā)展的基石打好。

另一方面，隨著Z世代人群對消費行業(yè)的影響越來越大，針對Z時代，企業(yè)又該如何基于各自服務和產品的特性，服務好新興消費新場景、滿足消費者新需求？

百聯(lián)摯高董事總經(jīng)理陸嘉霖認為，當下的Z世代消費人群畫像很難去做平均，“我們造了個新詞，叫消費光譜平移。一般來說，差不多15歲左右消費明顯抬升，35歲達到頂峰，Z世代剛好覆蓋這個年齡段。這條曲線每年向左移動一格，塑造了當下快速變化的消費市場。如何快速適應市場，服務好新進入的消費者，同時又能跟上核心消費群體不斷成熟的消費心智，是新消費品牌至關重要的課題?！?/p>

熱雪奇跡市場發(fā)展總經(jīng)理杜金剛認為，“Z時代”群體消費呈現(xiàn)兩個特點：一是對服務的便捷和全面的需求變得越來越高；二是更追求社交屬性。

這意味著企業(yè)在運營過程中要更加中用戶相互之間的關聯(lián)度。例如在青少年營地類產品的組織上，幫助營造能夠進行社交的場景和環(huán)境，滿足相關需求。

更多內容細節(jié)請看： Z世代消費創(chuàng)造新場景！企業(yè)如何服滿足新消費需求？

KingCamp副總裁張偉生表示，“Z世代”下專業(yè)露營品牌運營將不局限于國內市場，需基于長期主義實現(xiàn)結果導向。

張偉生表示，“Z世代“下用戶對露營品牌及產品的看法將日益成熟和獨立，將更看重品牌歷史、產品品質、環(huán)保理念等維度。多年經(jīng)營經(jīng)驗讓張偉生看到，綜合性露營大品牌應做年輕化嘗試，而小垂類品牌也可擴展品類提升規(guī)模。

影像生態(tài)配件品牌SmallRig斯莫格母公司樂其科技創(chuàng)始合伙人、副總經(jīng)理周峰表示，中國影視內容快速發(fā)展，年輕人越來越多，所以產品越來越年輕化?！癦世代”中有很多專業(yè)用戶，喜歡與企業(yè)當面溝通產品的改進方向，服務的缺點，他們有想法，促進了樂其SmallRig內部的優(yōu)化和發(fā)展。

奢啡創(chuàng)始人楊志偉經(jīng)過大量市場調研，發(fā)現(xiàn)奢啡最大的消費群體是精致媽媽，提出了‘鎖住媽媽，照顧寶寶’，當企業(yè)影響到了媽媽人群之后，她們會考慮為先生和子女準備咖啡相關的產品。這是奢啡目前執(zhí)行的針對‘Z世代’的策略，其實本質上是考慮消費者的需求和痛點。

四大榜單重磅發(fā)布

潮水褪去，2023年的消費賽道反而顯示出它堅韌的力量。

大會的最后，財聯(lián)社、科創(chuàng)板日報、新消費日報聯(lián)合發(fā)布了年度品牌榜、成長企業(yè)榜、價值投資機構榜、年度人物榜四大榜單，從穩(wěn)健增長、創(chuàng)新速度、資本支持等角度，找出了消費市場創(chuàng)新向上、引領增長的先鋒勢力。