【金牌紀要庫】“谷子經(jīng)濟”火爆出圈,800億元廣闊市場正在崛起,未來有望向海外進軍復(fù)制泡泡瑪特潮玩國際化成功路徑,這家公司已經(jīng)從IP布局到渠道鋪設(shè)打造完整產(chǎn)業(yè)鏈布局
金牌紀要庫
2024.11.25 22:34 星期一

這兩年,“谷子店占領(lǐng)老商場”的話題成為社交媒體上的熱門話題。年輕人繼抽盲盒和抓娃娃后又喜歡上了逛谷子店,以售賣“谷子”為主的谷子店正在強勢占領(lǐng)線下商城,吸引了不少年輕人的光顧。

根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù),2016-2023年,中國二次元產(chǎn)業(yè)規(guī)模從189億元增長至2219億元,復(fù)合增速42%;其中周邊衍生產(chǎn)業(yè)規(guī)模從53億元增長至1023億元,復(fù)合增速高達53%。目前國內(nèi)一二線城市的超60個核心商圈都在陸續(xù)打造二次元消費城市地標。據(jù)不完全統(tǒng)計,除了上海領(lǐng)跑以外,北京的吃谷地至少220家,廣州和深圳兩市合計谷店近300家。

為進一步了解“谷子經(jīng)濟”的火爆原因,財聯(lián)社VIP特聯(lián)合蜂網(wǎng)火線直連“IP文創(chuàng)”行業(yè)專家,調(diào)研“谷子經(jīng)濟”產(chǎn)業(yè)鏈上下游情況。

【核心邏輯】

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【交流紀要】

問題一:什么是谷子經(jīng)濟?谷子經(jīng)濟當前火爆的原因是什么?

專家:谷子經(jīng)濟是指以“谷子”(GooZ)為核心的經(jīng)濟現(xiàn)象和市場活動。谷子是“Goods”(商品)的音譯,指的是以二次元或其他有內(nèi)容IP(如游戲、動漫、影視?。樵搭^,衍生出的平面型產(chǎn)品。這些產(chǎn)品通常包括徽章、立牌、掛件、貼紙等,它們相對于傳統(tǒng)的手辦和立體模型來說,更加平面化,價格也更加親民。

谷子的主要消費人群與傳統(tǒng)潮玩類產(chǎn)品的用戶畫像有所不同,主力消費群體年齡偏低,覆蓋了更廣泛的市場,尤其是之前未被潮玩品類覆蓋的人群。

谷子經(jīng)濟的核心在于背后的IP授權(quán)與運營能力,這些IP通常具有強大的粉絲基礎(chǔ)和市場影響力。近年來,二次元文化在全球范圍內(nèi)迅速流行,尤其是在年輕群體中。隨著二次元用戶的增長,對于二次元周邊衍生品的需求也隨之增加。原有的市場供應(yīng)無法完全滿足這種新需求,導(dǎo)致谷子市場迅速增長。

問題二:谷子經(jīng)濟的市場規(guī)模有多大,產(chǎn)業(yè)鏈上下游主要分為哪些環(huán)節(jié)?

專家:谷子經(jīng)濟的市場規(guī)模估計在600億到800億人民幣之間。需要注意的是,這個市場規(guī)模還在持續(xù)增長中,且如果考慮二手交易市場,實際的市場規(guī)??赡軙?。

谷子產(chǎn)業(yè)鏈的上游主要是IP的擁有者,包括游戲、動漫、影視劇等內(nèi)容的創(chuàng)作者和版權(quán)方。他們負責提供原始內(nèi)容,并對外授權(quán)使用這些內(nèi)容制作周邊產(chǎn)品的權(quán)利。

谷子產(chǎn)業(yè)鏈的中游為產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)與制造方,這些公司在獲得IP授權(quán)后,會根據(jù)IP內(nèi)容設(shè)計相關(guān)的谷子產(chǎn)品,如徽章、立牌、掛件等。這個環(huán)節(jié)需要創(chuàng)意設(shè)計和對市場趨勢的把握。設(shè)計完成后,產(chǎn)品進入生產(chǎn)制造階段。這通常涉及到模具制作、材料采購、產(chǎn)品生產(chǎn)等環(huán)節(jié),需要控制成本和保證產(chǎn)品質(zhì)量。

零售終端是消費者直接購買谷子產(chǎn)品的場所,包括線上電商平臺、線下潮玩店、二次元專區(qū)等。這些零售終端負責產(chǎn)品的最終銷售和顧客服務(wù)。

在整個產(chǎn)業(yè)鏈中,推廣和營銷也是重要的環(huán)節(jié),包括線上社交媒體營銷、線下活動推廣等,以提高品牌知名度和產(chǎn)品銷量。

問題三:上述環(huán)節(jié)中,哪一個環(huán)節(jié)可以獲得最大的利潤分成?

專家:IP生產(chǎn)與授權(quán)和零售終端往往是獲得最大利潤分成的環(huán)節(jié)。IP所有者因為掌握了核心的知識產(chǎn)權(quán),可以通過授權(quán)獲得持續(xù)的收益。而零售終端直接與消費者接觸,可以通過定價策略和銷售技巧直接影響產(chǎn)品的銷售價格和銷量,從而獲得較高的利潤。

當然這并不是絕對的,實際的利潤分配還受到市場競爭、品牌影響力、產(chǎn)品獨特性等多種因素的影響。在某些情況下,設(shè)計和生產(chǎn)的創(chuàng)新也可能帶來高額的利潤。

問題四:國內(nèi)哪些上市公司涉及IP生產(chǎn)與授權(quán)環(huán)節(jié),這些公司是否已經(jīng)開始布局谷子經(jīng)濟?

專家:騰訊、網(wǎng)易、嗶哩嗶哩等互聯(lián)網(wǎng)巨頭都憑借著各自廣泛的IP資源開始布局谷子經(jīng)濟,推出相關(guān)周邊產(chǎn)品,其中嗶哩嗶哩在谷子經(jīng)濟中具有一定的影響力,尤其是在動漫和游戲IP的推廣和衍生品銷售上。還有奧飛娛樂這樣的動漫和玩具公司,由于本身積累了多個動漫IP,可以更好地開展谷子經(jīng)濟。

另外就是光線傳媒、華策影視等影視制作公司,旗下?lián)碛卸鄠€影視IP、動漫內(nèi)容可以用作谷子經(jīng)濟活動。

問題五:目前有哪些公司已經(jīng)與IP方進行合作?有沒有具備代表性的公司?

專家:目前廣博股份與多個知名IP進行聯(lián)名合作,發(fā)布了多款產(chǎn)品,如與《原神》合作的游戲角色周邊產(chǎn)品,包括書寫筆記本、收納包、亞克力立牌、馬口鐵徽章等,在九木雜物社等渠道售賣,取得了不錯的銷售額。2024年以來,公司獲取IP并打造產(chǎn)品的速度顯著加快,聯(lián)名魔道祖師、名偵探柯南、間諜過家家、初音未來等多個知名IP,持續(xù)豐富SKU。公司在谷子經(jīng)濟中擁有較為完整的產(chǎn)業(yè)鏈,競爭優(yōu)勢突出。

問題六:除了卡牌、勛章、貼紙以外,未來谷子經(jīng)濟還有沒有可能向其他領(lǐng)域延伸?

專家:由于谷子經(jīng)濟的核心在于IP的衍生品開發(fā),其可能延伸到的領(lǐng)域非常廣泛。比如以IP為主題的服裝、帽子、圍巾、首飾等;帶有IP圖案的床單、枕頭、窗簾、餐具等;抑或是主題餐廳、聯(lián)名零食、限定版飲料等,甚至向AR/VR領(lǐng)域延伸。總之,隨著消費者需求的變化,谷子經(jīng)濟可以在多個領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)跨界融合和創(chuàng)新發(fā)展。

問題七:泡泡瑪特所代表的潮玩已經(jīng)在海外市場獲得了明顯的熱度,未來谷子經(jīng)濟是否有可能向海外進軍?

專家:隨著全球二次元文化的普及和影響力增強,谷子經(jīng)濟有潛力在全球范圍內(nèi)擴張。特別是在亞洲地區(qū),如日本、韓國、東南亞等國家,二次元文化已經(jīng)深入人心,為谷子經(jīng)濟的出海提供了良好的市場基礎(chǔ)。

如果中國原創(chuàng)IP的國際化進程能夠加快,能有更多像《黑神話:悟空》《原神》等游戲、動漫IP在海外市場獲得認可,中國企業(yè)可以更容易地將谷子產(chǎn)品銷售到全球各地。

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①“谷子經(jīng)濟”火爆出圈,市場規(guī)模高達800億元且仍在快速增長,這家公司已經(jīng)從IP布局到渠道鋪設(shè)打造完整產(chǎn)業(yè)鏈布局;②處于谷子經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)鏈最上游,該環(huán)節(jié)往往是獲得最大利潤分成的環(huán)節(jié),這些公司已經(jīng)開始深入布局谷子經(jīng)濟;③二次元文化深入人心,這些零售終端有望將谷子產(chǎn)品銷售到全球各地,未來有望復(fù)制泡泡瑪特潮玩國際化成功路徑。
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欄目:金牌紀要庫11月25日 22:11
①固態(tài)電池生產(chǎn)需要“疊片工藝+輥壓設(shè)備”配合迭代,有望為對應(yīng)供應(yīng)商帶來顯著增量,這些公司提前布局已研發(fā)出對應(yīng)工藝設(shè)備;②傳統(tǒng)石墨負極能量密度接近理論上限,復(fù)合負極材料開發(fā)正在興起,這些供應(yīng)商產(chǎn)品在新負極材料中“大有可為”;③電池性能+安全性優(yōu)勢突出!低空飛行器或成為固態(tài)電池未來重要應(yīng)用領(lǐng)域,這些公司已經(jīng)與eVTOL主機廠先行合作卡位。
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欄目:金牌紀要庫11月12日 08:11
①智譜AI智能體有望“升級”短劇、游戲操作模式?這一AI領(lǐng)域也將大受裨益;②不僅短劇、游戲出海表現(xiàn)亮眼,陪聊產(chǎn)品出海同樣驚艷,這兩家為國內(nèi)陪聊產(chǎn)品代表性企業(yè);③大模型入局手機UI界面有望帶來巨大鯰魚效應(yīng),這些公司已與智譜形成較強合作關(guān)系。
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欄目:金牌紀要庫10月28日 14:10