2012年,??貏?chuàng)合創(chuàng)始人張平與好友在西安共同創(chuàng)業(yè),瞄準(zhǔn)的是在當(dāng)時(shí)大火的物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù),而后轉(zhuǎn)為更加具象的嵌入式設(shè)備領(lǐng)域。
《安安訪談錄》是界面財(cái)聯(lián)社執(zhí)行總裁徐安安出品的一檔深度訪談?lì)悪谀?。從投資角度對話1000位行業(yè)領(lǐng)軍人物,覆蓋傳媒創(chuàng)新、VC/PE、信息服務(wù)、金融科技、交易體系、戰(zhàn)略新興等方向。
科創(chuàng)板日報(bào)《連線創(chuàng)始人》是由《安安訪談錄》出品的針對創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型未上市企業(yè)創(chuàng)始人的訪談欄目,以企業(yè)創(chuàng)始人/CEO的訪談為一手信源,讓成長中的創(chuàng)業(yè)公司走入公眾和市場視野,并發(fā)掘最新技術(shù)和產(chǎn)業(yè)趨勢。
▍本期訪談人物:
睿控創(chuàng)合創(chuàng)始人、總經(jīng)理 張平
▍第一標(biāo)簽
關(guān)鍵領(lǐng)域國產(chǎn)嵌入式系統(tǒng)推動者
▍企業(yè)簡介
西安??貏?chuàng)合電子科技有限公司(RITRONTEK)成立于2012年,是一家專業(yè)從事嵌入式計(jì)算機(jī)軟硬件產(chǎn)品設(shè)計(jì)、開發(fā)和咨詢服務(wù)的高科技企業(yè),主要面向軍工和軌道交通等行業(yè)領(lǐng)域。公司依托航天軍工背景,有十年以上的軍品定制化項(xiàng)目開發(fā)經(jīng)驗(yàn),建立了一支掌握X86、PowerPC、ARM、FPGA和國產(chǎn)化飛騰、龍芯處理器等各CPU架構(gòu)的核心團(tuán)隊(duì)。
在研華工作6年,至今離開已有10年整,張平個(gè)人身上以及他所創(chuàng)立的??貏?chuàng)合公司治理,仍留著全球性大企業(yè)的印記:全球視角、專一而深耕不輟,心無旁騖,在主營賽道上永爭第一,是他在研華最大的收獲。
張平表示,如今??貏?chuàng)合的目標(biāo)越來越清晰,那就是要做中國嵌入式計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。
2012年,睿控創(chuàng)合創(chuàng)始人張平與好友在西安共同創(chuàng)業(yè),瞄準(zhǔn)的是在當(dāng)時(shí)大火的物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù),而后轉(zhuǎn)為更加具象的嵌入式設(shè)備領(lǐng)域。
如今,經(jīng)過整整10年的成長和發(fā)展,??貏?chuàng)合業(yè)務(wù)方面已經(jīng)形成面向軍工、軌交、信創(chuàng)與通信四大業(yè)務(wù)主線,而公司在去年完成5000萬元規(guī)模的戰(zhàn)略融資后,發(fā)展重新迎來關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。
01
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大廠印記在身 敢做中國嵌入式領(lǐng)軍企業(yè)
走上這條創(chuàng)業(yè)路,張平感慨良多。為了創(chuàng)業(yè),他置之前優(yōu)渥的工作環(huán)境于不顧,放棄了研華公司西北大區(qū)經(jīng)理的職務(wù)。
研華是一家全球范圍內(nèi)領(lǐng)先的電子平臺產(chǎn)品和服務(wù)提供商,初期成立于我國臺灣地區(qū),業(yè)務(wù)范圍包括完整的系統(tǒng)集成、硬件、軟件,以及以客戶為中心的設(shè)計(jì)服務(wù)和全球支持。在研華工作之前,張平還曾在聯(lián)想集團(tuán)工作數(shù)年。
兩家企業(yè)如今在各自領(lǐng)域都有舉足輕重的位置。并且,業(yè)務(wù)出海及全球化、供應(yīng)鏈管理、生態(tài)合作、客戶定制方案等,均成為研華、聯(lián)想兩家公司身上至今為人樂道的鮮明特質(zhì)。
回顧過去大企業(yè)職業(yè)經(jīng)歷給自己創(chuàng)業(yè)積累的經(jīng)驗(yàn)和財(cái)富,張平感慨良多。他認(rèn)為,聯(lián)想可能是曾經(jīng)IT最輝煌的時(shí)代,一家能夠把貿(mào)易、營銷、資源整合做到最極致的公司。
而研華最重要的一個(gè)基因就是外向型經(jīng)濟(jì)驅(qū)動發(fā)展?!把腥A擁有幾乎是天生的全球化視角,而且做任何事情都很純粹,圍繞一件事情就是要做到全球領(lǐng)先位置”。
在研華工作6年,至今離開已有10年整,張平個(gè)人身上以及他所創(chuàng)立的??貏?chuàng)合公司治理,仍留著全球性大企業(yè)的印記。
張平還記得2008年北京奧運(yùn)會期間,研華提出的一句口號:“要拿全球嵌入式計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)的奧運(yùn)金牌”,他告訴《科創(chuàng)板日報(bào)》記者,全球視角、專一而深耕不輟,心無旁騖,在主營賽道上永爭第一,是他在研華最大的收獲。
受以上影響和啟發(fā),在創(chuàng)立??貏?chuàng)合后,在最初公司只有十幾人規(guī)模之時(shí),企業(yè)目標(biāo)和戰(zhàn)略制定、人才管理、技術(shù)與產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)堅(jiān)持主線發(fā)展,都被張平等管理層鄭重視為公司一項(xiàng)重要工作。
張平表示,如今睿控創(chuàng)合的目標(biāo)越來越清晰,那就是要做中國嵌入式計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。
02
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落腳軍工市場:中小高技術(shù)企業(yè)的藍(lán)海
在創(chuàng)業(yè)之初,張平的想法非常簡單,當(dāng)時(shí)國內(nèi)至少90%的嵌入式設(shè)備市場,都被歐美企業(yè),甚至是日企長期占有,而國內(nèi)大陸本土企業(yè)成長起來的機(jī)會很大。加上當(dāng)時(shí)物聯(lián)網(wǎng)概念興起、工業(yè)2.0升級趨勢明顯,產(chǎn)業(yè)鏈方面底層GPU、AI技術(shù)發(fā)展,因而包括嵌入式系統(tǒng)在內(nèi)的整個(gè)工業(yè)制造支持環(huán)節(jié),迎來了非常大的發(fā)展機(jī)會。
不過現(xiàn)在回看,“創(chuàng)業(yè)之初的想法其實(shí)是非常理想化的,市場的風(fēng)勁大一點(diǎn)就出發(fā)了,平心而論當(dāng)時(shí)我們跟研華的差距可以說是‘云泥之別’”。張平表示,差距主要體現(xiàn)在資金、技術(shù)以及市場資源積累。但隨著信創(chuàng)市場國產(chǎn)技術(shù)發(fā)展,市場發(fā)展的節(jié)奏就變了。
《科創(chuàng)板日報(bào)》記者注意到,在睿控創(chuàng)合創(chuàng)立初期,尚在探索市場機(jī)會的團(tuán)隊(duì),即將公司發(fā)展的落腳點(diǎn)立足于軍工領(lǐng)域的高新電子行業(yè)。
張平兒時(shí)成長于軍隊(duì)大院,他解釋稱,一方面市場選擇有他個(gè)人的一點(diǎn)情懷在,家國情懷伴著嘹亮的軍號聲,自他幼時(shí)便留下深刻的烙印,成為他的人生底色;另一方面,公司創(chuàng)立在西安,這里是全國知名軍工重鎮(zhèn),相關(guān)行業(yè)研究院所眾多,技術(shù)研發(fā)合作與市場化推廣的土壤豐沃。
比如,睿控創(chuàng)合就與中國人民解放軍空軍工程大學(xué)(簡稱“空工大”)合作,研究軍用智能化圖像獲取、處理、分析和可視化技術(shù)及應(yīng)用。之后,??剡€與空工大共建“西安交互式電子手冊工程技術(shù)研究中心”。
據(jù)了解,“交互式電子技術(shù)出版物工程技術(shù)”相關(guān)研究至今在國內(nèi)還處于空白階段,而在國外,波音公司、空中客車公司等裝備制造巨頭在該領(lǐng)域的研究已相對成熟,??叵喈?dāng)于開了國內(nèi)行業(yè)之先。
軍工行業(yè)整體來看市場大有可為,對企業(yè)技術(shù)能力來講進(jìn)入門檻不低,不過行業(yè)特點(diǎn)也決定了本身無法像民用領(lǐng)域一樣形成海量市場,無法通過營銷形成產(chǎn)業(yè)爆發(fā),因此市場中已經(jīng)成長起來且規(guī)模龐大的企業(yè),往往不會回過頭來過多關(guān)注這一細(xì)窄市場。
“這對我們來說形成了企業(yè)發(fā)展初期的一定生存空間?!睆埰椒Q,軍工市場對中小高新技術(shù)企業(yè)來說可以稱之為一片藍(lán)海,競爭相對沒那么激烈,這也是公司最先邁入這一領(lǐng)域的重要原因。
03
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看準(zhǔn)軌交智能化升級機(jī)遇 嵌入式設(shè)備商籌建軟件團(tuán)隊(duì)
在??貏?chuàng)合在發(fā)展至一定規(guī)模后,為了更好地抵御市場化風(fēng)險(xiǎn),開始進(jìn)入軌道交通領(lǐng)域的嵌入式設(shè)備國產(chǎn)化工作。在夯實(shí)軍工市場基礎(chǔ)后,便進(jìn)行這一更廣闊市場的拓展和發(fā)掘。
當(dāng)前關(guān)于軌交市場規(guī)模和增量有著不小爭論。一方面市場體量或開通總里程龐大,2021年我國鐵路建設(shè)以鐵路總里程15萬公里,高鐵總里程破4萬公里;但在另一面,隨著“八橫八縱”鐵路建設(shè)總體規(guī)劃完成近七成,未來新增里程數(shù)逐年將有所減緩,市場見頂成為不少軌交行業(yè)龍頭共識。
“全國鐵路建設(shè)可以說已經(jīng)趨于完善或者飽和,不過對于軌交行業(yè)裝備升級或改造,實(shí)現(xiàn)設(shè)備國產(chǎn)化,抓住更大的商業(yè)機(jī)會,還有很長的一段路要走?!睆埰秸J(rèn)為,預(yù)計(jì)近五年之內(nèi),對國產(chǎn)企業(yè)來說可能會迎來相關(guān)行業(yè)機(jī)會的爆發(fā),“至少對我們來說,軌交領(lǐng)域系統(tǒng)裝備的用量,要大于軍工行業(yè)”。
“國內(nèi)高鐵建設(shè)進(jìn)入到下一階段,重點(diǎn)就是要提倡更加智能、安全、可靠的運(yùn)行,其中包括物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、人工智能以及5G通信,都會逐步融入嵌入式系統(tǒng)設(shè)備當(dāng)中去,這就是未來最大的機(jī)會?!?/strong>
張平介紹,為了籌備應(yīng)對未來的市場機(jī)會,??貏?chuàng)合早在去年年底制定了未來三到五年的發(fā)展計(jì)劃。
嵌入式系統(tǒng)業(yè)務(wù)公司通常來說會以硬件技術(shù)研發(fā)和集成為主,不過睿控創(chuàng)合也正在考慮整合一些人工智能等軟件算法的技術(shù)團(tuán)隊(duì)。張平告訴《科創(chuàng)板日報(bào)》記者,相關(guān)算法團(tuán)隊(duì)已經(jīng)開始建立。
04
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戰(zhàn)略目標(biāo)一致:公司計(jì)劃實(shí)現(xiàn)獨(dú)立上市
2021年,上市公司旭光電子(600353.SH)以近5000萬元的資金規(guī)模,收購了睿控創(chuàng)合38%的股權(quán)。
除了自身業(yè)務(wù)架構(gòu)的調(diào)整,睿控創(chuàng)合也在通過引入戰(zhàn)略投資者,實(shí)現(xiàn)更深層次的生態(tài)合作,豐富產(chǎn)業(yè)鏈上下游協(xié)同。
此次戰(zhàn)略投資,一方面,對于旭光電子這家上市企業(yè),憑借優(yōu)質(zhì)標(biāo)的??貏?chuàng)合,迅速切入了嵌入式計(jì)算機(jī)這一具備一定壁壘的高技術(shù)市場。
另一方面,對??貏?chuàng)合來說,旭光電子作為老牌軍工企業(yè),同時(shí)從事精密鑄造及精密零部件制造業(yè)務(wù),與睿控創(chuàng)合未來與戰(zhàn)略投資者實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同大有助益。
具體來說,??貏?chuàng)合能夠借此進(jìn)一步完善公司軍用電子元器件產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈,加快向產(chǎn)業(yè)鏈中下游延伸,推動公司由單一元器件產(chǎn)品供應(yīng)商向板卡、模塊級產(chǎn)品及系統(tǒng)解決方案提供商升級。
“??貏?chuàng)合目前60%的業(yè)務(wù)仍與軍工相關(guān),作為我們的基本盤,旭光電子相比當(dāng)時(shí)接洽的其他機(jī)構(gòu),對軍工領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律的理解更加深入一些?!?/p>
張平回憶,當(dāng)初旭光電子對公司的要求是穩(wěn)扎穩(wěn)打,為長期、持續(xù)的發(fā)展積蓄力量,十分符合軍工產(chǎn)業(yè)發(fā)展節(jié)奏,也跟本公司管理層理念十分契合,再加上旭光電子自身業(yè)務(wù)開展良序,判斷雙方的合作能夠達(dá)成戰(zhàn)略目標(biāo)上的一致,于是有了這場雙贏合作。
“當(dāng)前公司經(jīng)過一年的發(fā)展,以及與合作伙伴和戰(zhàn)略投資者的磨合,我們也在跟旭光電子方面討論睿控創(chuàng)合下一步的發(fā)展可能?!睆埰酵嘎?,上市公司非常支持??鬲?dú)立上市的計(jì)劃。
“不過對公司來說,未來更長遠(yuǎn)的發(fā)展肯定需要更豐富資金和資源的支持。除了繼續(xù)鞏固軍工市場,??匾残枰渌S富背景的投資方,幫助我們實(shí)現(xiàn)價(jià)值擴(kuò)增,將公司推向更高、更廣闊的市場?!?/p>