“很多地方都希望引入復星旅文的產(chǎn)品,我們的產(chǎn)品本身是帶有流量的,游客會因為三亞有亞特蘭蒂斯而去三亞?!睆托锹梦亩麻L錢建農(nóng)表示。
《安安訪談錄》是界面財聯(lián)社執(zhí)行總裁徐安安出品的一檔深度訪談類欄目。從投資角度對話1000位行業(yè)領(lǐng)軍人物,覆蓋傳媒創(chuàng)新、VC/PE、信息服務、金融科技、交易體系、戰(zhàn)略新興等方向。
《The One | 對話上市公司掌門人》是由《安安訪談錄》出品的系列專訪,以龍頭企業(yè)掌門人的訪談為一手信源,透過他們的經(jīng)營理念與價值觀,展現(xiàn)公司價值、行業(yè)生態(tài)和未來投資方向。
本期訪談人物:
復星旅文董事長 錢建農(nóng)
“很多地方都希望引入復星旅文的產(chǎn)品,我們的產(chǎn)品本身是帶有流量的,游客會因為三亞有亞特蘭蒂斯而去三亞?!?/p>
▍個人介紹
復星全球合伙人,復星旅文董事長兼CEO
▍第一標簽
休閑度假生活方式引領(lǐng)者
▍企業(yè)簡介
復星旅文:復星旅游文化集團是聚焦休閑度假旅游的全球領(lǐng)先綜合性旅游集團之一,按2019年收入計,集團為全球最大的休閑度假村集團*。當前集團共主營三大業(yè)務:度假村及酒店、旅游目的地以及基于度假場景的服務及解決方案。集團于全球運營60余個Club Med度假村;開發(fā)并擁有三亞亞特蘭蒂斯,以自有品牌「復游城」開發(fā)并運營麗江和太倉復游城,以全球歷史最悠久的旅游品牌Thomas Cook于中國和英國運營聚焦質(zhì)量休閑度假的在線旅行平臺。(引自于獨立國際咨詢公司弗若斯特沙利文行業(yè)報告)
今年7月,亞特蘭蒂斯完成了單月2.15億的營業(yè)額,為開業(yè)以來單月第二高的收入。作為項目的操盤者,亞特蘭蒂斯的持續(xù)高收益情況讓復星旅文錢建農(nóng)成為旅游界備受矚目的人物。
近年來錢建農(nóng)主導的多次投資,使復星旅文走向發(fā)展的快車道。目前,復星旅文已經(jīng)搭建完成FOLIDAY旅游生態(tài)系統(tǒng),度假村、旅游目的地、服務及解決方案,三大板塊業(yè)務都在穩(wěn)步發(fā)展。
復星旅文的發(fā)展,離不開錢建農(nóng)對旅游市場變化的洞察和公司產(chǎn)品的把控。財聯(lián)社記者了解到,復星旅文的產(chǎn)品在全國各地受歡迎度非常高,多地政府希望復星旅文前去投資。
在采訪中,錢建農(nóng)對記者講述了公司各產(chǎn)品系的發(fā)展情況,以及業(yè)績增長的方向。在他眼中,復星旅文的方向不局限于旅游,而是給大家?guī)硪环N不同的生活方式。
“很多地方都希望引入復星旅文的產(chǎn)品,我們的產(chǎn)品本身是帶有流量的,”復星旅文(01992.HK)董事長錢建農(nóng)在接受財聯(lián)社記者專訪時說,“游客會因為三亞有亞特蘭蒂斯而去三亞。”
在中國市場,除了亞特蘭蒂斯,復星旅文還著力在打造“復游城”等旅游目的地品牌。另外,憑借對國內(nèi)短途游發(fā)展的前瞻性決策,復星旅文今年新開設多家Club Med Joyview。錢建農(nóng)表示,隨著國內(nèi)部分區(qū)域人均收入增加,休閑度假的需求將逐步釋放。城市周邊和城市旅游未來將成為復星旅文新的業(yè)務方向。
01
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談業(yè)績:公司業(yè)績復蘇引領(lǐng)文旅行業(yè)
財報顯示,上半年復星旅文整體收入從去年的27.8億元增長到今年的64.2億元;經(jīng)調(diào)整的EBITDA則實現(xiàn)扭虧,為11.95億元,去年同期則為-5.7億元;歸屬股東的虧損為1.97億元,虧損同比大幅收窄,去年上半年的虧損為20.1億元。
作為復星旅文的核心業(yè)務之一,今年上半年Club Med全球業(yè)務錄得營業(yè)額達到57.4億元,恢復到了2019年同期的90%。
錢建農(nóng)介紹,今年7月份亞特蘭蒂斯單月錄得營業(yè)額為2.15億元,創(chuàng)開業(yè)以來的第二個單月最高營業(yè)額記錄。
亞特蘭蒂斯暑期火爆,也是消費者休閑度假需求的集中釋放的體現(xiàn)?!皬陀纬恰眲t是復星旅文著力打造的另一個旅游目的地自有品牌。除了已經(jīng)部分投入運營的麗江復游城,太倉復游城還處于建設期,2023年將全面開業(yè)。
錢建農(nóng)表示,復游城的體量大于亞特蘭蒂斯。去年亞特蘭蒂斯的營業(yè)額約為14.5億元,利潤大約是一半?!疤珎}復游城開業(yè)后,將對整個復星旅文的業(yè)績有比較大的正面貢獻。太倉復游城作為短途休閑度假旅游產(chǎn)品,會填補長三角地區(qū)此類產(chǎn)品的空白?!?/p>
值得注意的是,錢建農(nóng)表示,在復游城項目中,根據(jù)實際情況,也計劃引入一些戰(zhàn)略的合作伙伴,來共同投資以及開發(fā)項目。未來的旅游目的地項目,不排除在項目啟動前期就引進戰(zhàn)略的合作伙伴,通過股權(quán)合作,組建基金等形式,來進一步發(fā)揮復星旅文的運營優(yōu)勢。
除了業(yè)績的變化,上半年復星旅文在輕量化擴張和穩(wěn)健財務政策也做了很多工作。
截至6月底,復星旅文現(xiàn)金及人民幣結(jié)余34億元,未動用的銀行額度為43.3億元,計息銀行及其他借款余額較2021年末有所下降。同時改善了長期債務結(jié)構(gòu),一年以上的有息債務比例達到92%。
錢建農(nóng)介紹,今年上半年復星旅文將希臘的Club Med Gregolimano度假村出售給了一家法國的REITS,并將這個度假村回租。這項業(yè)務帶來的現(xiàn)金流凈額是4.58億元,處置收益是8600萬元。
錢建農(nóng)表示,復星旅文的復蘇節(jié)奏是引領(lǐng)行業(yè)的,在疫情進一步緩解的未來,復星旅文一定會再創(chuàng)業(yè)績的新高。
02
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談發(fā)展:Joyview將成為Club Med第二增長曲線
即便是在疫情期間,復星旅文新項目的開設也沒有停滯。今年7月,復星旅文在上海舉辦了Club Med Joyview三店齊發(fā)啟幕儀式。
錢建農(nóng)介紹,在2022年到2024年期間,Club Med已經(jīng)簽約和準備開業(yè)的度假村有17家。無論是從質(zhì)量、服務還是產(chǎn)品的組合方面,新開業(yè)的度假村都比以前有所提升。
體現(xiàn)在預定情況上,錢建農(nóng)表示,今年下半年和明年的預定數(shù)量,甚至超過了疫情前的2019年?!霸诤贾萸u魯能勝地的Club Med Joyview千島湖度假村開業(yè)后,原本預計會對安吉度假村的業(yè)績有影響,但開業(yè)后兩個度假村都很火爆?!?/p>
錢建農(nóng)認為,這一點足以說明,中國消費者對度假市場的需求是非常強勁的,尤其是疫情之后,觸發(fā)了短途旅游或者是城市周邊游的消費需求,但是市場上產(chǎn)品供應結(jié)構(gòu)還是相對單一。
作為Club Med旗下三大產(chǎn)品線之一,Club Med Joyview是基于城市短途游需求和Club Med全新假期概念,傾力打造的周邊游度假產(chǎn)品。錢建農(nóng)表示,“隨著需求的上升,經(jīng)過幾年的實踐和研判,復星旅文現(xiàn)在會大力地去發(fā)展Club Med Joyview這個產(chǎn)品。我們希望通過Joyview,打造Club Med的第二增長曲線?!?/p>
在Joyview的發(fā)展基礎上,復星旅文也開始研究如何進軍城市休閑度假,目前正在重點城市里面做選址。錢建農(nóng)希望像Joyview一樣,能夠打造在城市中給消費者去享受度假生活,而不是只是一個住宿的概念??梢宰審托锹梦牡亩燃倌J綇倪b遠的山區(qū)和海灘,進入到城市周邊,甚至進入到城市中間。
對于Joyview的業(yè)績貢獻預期,錢建農(nóng)表示:“我相信它的銷售額占比一定會越來越高,甚至超越原來的Club Med。傳統(tǒng)的Club Med選址要求比較苛刻,發(fā)展的地域是相對有限。但是Joyview的發(fā)展地域是廣闊的,將覆蓋國內(nèi)大部分一、二線城市?!?/p>
03
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談行業(yè):休閑度假將成為行業(yè)發(fā)展趨勢
“旅游市場正處在從過去觀光式旅游到休閑度假旅游的過渡期,”錢建農(nóng)認為,中國文旅產(chǎn)業(yè)正在經(jīng)歷結(jié)構(gòu)調(diào)整“前夜”,“過去是以觀光旅游為主,項目重復建設過多?,F(xiàn)在大部分古鎮(zhèn),不是爛尾就是經(jīng)營不善。究其原因,還是以觀光旅游的思路在建重復的產(chǎn)品?!?/p>
“以觀光旅游的思路,是沒有辦法真正實現(xiàn)升級產(chǎn)品。”錢建農(nóng)表示,中國未來文旅產(chǎn)業(yè)發(fā)展主要為兩個方向——高質(zhì)量發(fā)展和多業(yè)態(tài)發(fā)展。
錢建農(nóng)介紹,隨著收入增長,休閑度假的需求必然會產(chǎn)生的,在解決了衣食住行之后,旅游消費會加速度發(fā)展?,F(xiàn)在國內(nèi)已經(jīng)有很多地區(qū)的人均GDP超過1萬美金了,意味著休閑度假的需求會應運而生。
“周邊游是未來的趨勢?!卞X建農(nóng)表示,收入增長之后,度假的需求在增加。但對中國的大部分家庭來說,長的假期很少,周邊游市場的發(fā)展會快于長途旅游市場發(fā)展。而現(xiàn)在周邊游供給的產(chǎn)品相對較少。這是未來很重要的機會。
“在暑期,多家Joyview店都是90%以上的入住率。也證明短途旅游確實是市場需要,而且這種產(chǎn)品奇缺?!卞X建農(nóng)表示。
對于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的變化,錢建農(nóng)認為,一是有更多新的休閑度假產(chǎn)品進來到市場中;二是原來的休閑度假產(chǎn)品將會有一些調(diào)整。
錢建農(nóng)坦言,對中國旅游企業(yè)來說,要從原有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)能夠向休閑度假產(chǎn)品調(diào)整,對很多企業(yè)來說,可能產(chǎn)品和產(chǎn)能會被淘汰,但新的產(chǎn)能又不知道怎么去建立。“未來5到10年,會有一個陣痛的過程?!?/p>
記者:馮穎祎 編輯:劉琰