創(chuàng)業(yè)的目的是希望用科技賦能醫(yī)療,推動手術治療向微創(chuàng)化、智能化方向發(fā)展。希望自己的企業(yè)順應硬科技創(chuàng)新的時代趨勢,在科創(chuàng)板上市。
《安安訪談錄》是界面財聯社執(zhí)行總裁徐安安出品的一檔深度訪談類欄目。從投資角度對話1000位行業(yè)領軍人物,覆蓋傳媒創(chuàng)新、VC/PE、信息服務、金融科技、交易體系、戰(zhàn)略新興等方向。
科創(chuàng)板日報《連線創(chuàng)始人》是由《安安訪談錄》出品的針對創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型未上市企業(yè)創(chuàng)始人的訪談欄目,以企業(yè)創(chuàng)始人/CEO的訪談為一手信源,讓成長中的創(chuàng)業(yè)公司走入公眾和市場視野,并發(fā)掘最新技術和產業(yè)趨勢。
本期訪談人物:
羅森博特創(chuàng)始人 王豫
“創(chuàng)業(yè)的目的是希望用科技賦能醫(yī)療,推動手術治療向微創(chuàng)化、智能化方向發(fā)展。希望自己的企業(yè)順應硬科技創(chuàng)新的時代趨勢,在科創(chuàng)板上市?!?/p>
▍個人介紹
羅森博特創(chuàng)始人
▍第一標簽
骨盆復位手術機器人開拓者
▍企業(yè)簡介
羅森博特專注于醫(yī)療機器人前沿技術原始創(chuàng)新,致力于打造具有骨折復位功能的新一代骨科手術機器人系統(tǒng),在全球率先實現了術中實時3D導航、輔助骨折復位操作、自動手術規(guī)劃等先進技術,完成從骨折閉合復位到微創(chuàng)固定全手術全流程的智能化手術操作,滿足臨床治療的迫切需求。
成立于2017年的羅森博特,是一家專注于骨科手術機器人的公司。近日,這家公司完成了超億元B輪融資,該輪融資由北京中關村科學城、深創(chuàng)投領投。
從成立公司到B輪融資,創(chuàng)始人王豫已經帶領公司走過了5個年頭,他自己也是骨科機器人領域的一位老兵。他在接受《科創(chuàng)板日報》記者采訪時表示,創(chuàng)業(yè)的目的,是希望用科技賦能醫(yī)療,推動手術治療向微創(chuàng)化、智能化方向發(fā)展。同時,王豫也希望自己的企業(yè)順應硬科技創(chuàng)新的時代趨勢,能夠在科創(chuàng)板上市。
記者了解到,此輪融資完成后,羅森博特將加速手術機器人新產品研發(fā)、臨床注冊、生產擴張以及全球化市場推廣,實現從0到1的邁步。
01
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科技成果轉化推動行業(yè)發(fā)展
作為羅森博特的創(chuàng)始人,王豫讀博時就進入到骨科手術機器人這一領域?!?003年,在北航跟著王田苗教授一起做了國內第一個骨科手術機器人項目,與北京積水潭醫(yī)院進行科研合作,在2004年完成國內的第一例機器人輔助骨科手術,該成果通過轉化成為國內第一個獲得注冊證的骨科手術機器人產品?!?/p>
2009年博士畢業(yè)后,王豫留校在北航生物與醫(yī)學工程學院繼續(xù)從事骨科手術機器人的技術研究,其間也在美國約翰霍普金斯大學和香港中文大學從事過訪問學者研究,接觸到國際最頂尖的科研創(chuàng)新環(huán)境。
因此,就骨科手術機器人而言,創(chuàng)始人王豫已在該行業(yè)沉淀了近20年時間。“作為國內最早一批聚焦手術機器人研發(fā)的人,很有幸參與了這一段從科技創(chuàng)新到產業(yè)發(fā)展的歷程?!?/strong>正是因為有這樣的經歷,讓王豫感受到科技成果轉化帶來的社會意義和經濟價值,促使他在2017年成立羅森博特,希望能加入到中國骨科手術機器人的產品創(chuàng)新和產業(yè)發(fā)展的大軍中。
由于在該行業(yè)扎根太久,成立羅森博特之初,王豫就特別清楚地意識到:手術機器人屬于典型的高端醫(yī)療器械領域,帶來真實臨床獲益是產品的立足之本,技術創(chuàng)新能力是該領域初創(chuàng)企業(yè)最重要的護城河。因此,羅森博特一開始就聚焦骨科手術中操作難度最高的骨盆骨折復位問題,差異化的產品定位也為羅森博特帶來先天的競爭優(yōu)勢。
“骨盆本身是非常復雜的環(huán)狀骨骼,中間有重要的臟器,周圍分布大量的神經和血管。一旦骨盆骨折,想要把它恢復到正確位置很困難。目前大部分醫(yī)院采用的傳統(tǒng)治療方式是切開復位,會導致很大的損傷、很長的術后恢復時間、和很高的術后并發(fā)癥風險。使用我們的機器人,可以實現精確、微創(chuàng)、安全的復位操作,可以給患者帶來顯著的臨床獲益,能充分體現手術機器人的優(yōu)勢,因此是羅森博特產品進入臨床一個很好的切入點。”
站在時代背景上看,研發(fā)手術機器人也有非常好的時機?!皣鴥柔t(yī)療器械行業(yè)經歷了幾十年的高速發(fā)展,已經擺脫了過去單純跟蹤仿制,只靠價格優(yōu)勢競爭低端市場的階段,自主創(chuàng)新已成為我國醫(yī)療器械下一發(fā)展階段的主旋律。在此背景下,羅森博特希望加入到創(chuàng)業(yè)大潮中去,為國內醫(yī)療事業(yè)發(fā)展做一點貢獻?!?/p>
02
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賽道不是紅海,差異化競爭很重要
眼下手術機器人是一個非常熱的賽道。從市場和產品上看,今年已有多款國產產品拿證,海外產品也陸續(xù)進入中國,因此有人認為,這一賽道好像才開始就要進入紅海競爭了。
但王豫并不這么認為。在他看來,這只是一個短期的過程。“正是由于市場看到了手術機器人的增長潛力,很多資本爭相涌入,許多傳統(tǒng)的行業(yè)龍頭也積極布局,大量創(chuàng)業(yè)團隊也順應潮流選擇進入這個賽道,并且集中在一個較短的時間內密集拿證?!?/p>
王豫認為,首先從長期來看,手術機器人代表了未來醫(yī)療器械智能化發(fā)展的重要趨勢,一定有廣闊的市場空間;而一款創(chuàng)新醫(yī)療器械產品從問世到形成普及的臨床應用和穩(wěn)定的商業(yè)模式,需要打磨和迭代的時間,目前的骨科手術機器人還沒有到非常成熟的階段。整個行業(yè)都還處于發(fā)展初期,因此這一波熱潮只是行業(yè)發(fā)展大潮中的一段小序曲。
其次,骨科手術機器人在產品形態(tài)、功能特性、臨床痛點等方面,還有很多需要優(yōu)化和挖掘的空間。因為骨骼作為剛性組織,天然就適合機器人的精準定位和自動操作,相比軟組織,骨科手術中機器人的智能化、精準化更有優(yōu)勢。目前的骨科手術機器人乍一看好像都差不多,但其實產品力更多體現在細節(jié)中,只有踏踏實實打磨產品,才是競爭突圍的最好策略。
第三,骨科手術機器人的商業(yè)模式,還需要探索。目前的手術機器人,只有達芬奇形成了相對穩(wěn)定的商業(yè)模式,但達芬奇的成功有其獨特的歷史環(huán)境因素,骨科手術機器人是否可以復制?目前還沒有特別成功的案例和證據。
“面對耗材集采、DRGS和DIP的推廣、整個醫(yī)療行業(yè)都處在變革周期中,如何應對外部環(huán)境的變化,如何形成設備+耗材+服務的穩(wěn)定商業(yè)模式?坦白講,目前在骨科領域還沒有完美的案例。這都需要行業(yè)里各個公司做不同的探索,在真實市場環(huán)境中驗證。對于羅森博特而言,未來的商業(yè)模式也將聚焦在設備+耗材+服務這一方面。”
03
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打造共性底層技術平臺,計劃在科創(chuàng)板上市
醫(yī)療的本質追求,是為患者提供更好的服務。在其發(fā)展到一定程度后,受限于人類生理的局限,比如人類的眼睛無法實現定量的測量,人手無法定量控制力度、速度和位移。而機器人作為人的延伸,可以幫助人類突破身理局限。
王豫認為,機器人輔助下的復位操作,包括骨折的實時三維術中導航、計算機輔助的自動規(guī)劃、機器人自主復位操作等,實現了“將最困難的環(huán)節(jié)交由機器人完成”,這是手術機器人發(fā)展的必然趨勢。
“目前國際上都沒有一款可以用于骨折復位的手術機器人產品,羅森博特做的是真正意義上的國際原始創(chuàng)新,沒有借鑒和參考,能憑借的是近20年醫(yī)工交叉協(xié)同創(chuàng)新形成的積累和默契。”王豫說,羅森博特得益于北京航空航天大學和北京積水潭醫(yī)院近20年醫(yī)工協(xié)作的碩果。“我還在讀博士的時候就認識了北京積水潭醫(yī)院的吳新寶副院長團隊,這么多年一路走來,形成了天然的默契。他說一個臨床的需求,我們馬上就能明白;我說一個解決思路,他們也能很快理解?!?/p>
在羅森博特創(chuàng)立的最初兩年,雖然條件簡陋,只有100平米,但吳院長幾乎一兩周就會和公司交流一次,大大縮短了產品研發(fā)周期。“強大的醫(yī)工交叉基因和協(xié)同創(chuàng)新能力,是羅森博特最引以為傲的競爭優(yōu)勢。”王豫說。
依靠強醫(yī)工結合的研發(fā)路徑,羅森博特旨在打造具有核心競爭力的底層通用軟硬件平臺。王豫說:“我們始終覺得手術機器人具有平臺化技術的特征,很多臨床需求可以歸納為可復用的軟硬件技術模塊,羅森博特通過攻克骨盆骨折微創(chuàng)復位的醫(yī)學難題,實現了三維實時導航、自動手術規(guī)劃、機器人力位雙重控制等底層的技術創(chuàng)新,可以支撐我們未來覆蓋更多的臨床需求,這將是支撐羅森博特長期可持續(xù)發(fā)展的底層驅動力。”
從決心創(chuàng)業(yè)到產品研發(fā),再到攻克技術難關,以及產品進入臨床試驗,即將獲得注冊證,包括未來的擴產計劃……一路走來,王豫帶領團隊已走過5個春秋。面對未來,王豫也有更大理想,他希望能用智能化的手術機器人技術賦能醫(yī)療機構,推動臨床治療模式和理念的創(chuàng)新,打造具有國際競爭力的智能醫(yī)療產品和復位供應商。
在企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃上,王豫也希望企業(yè)能夠實現科創(chuàng)板上市。
“香港雖然有18A,但團隊還是想去科創(chuàng)板上市。對科創(chuàng)板而言,創(chuàng)業(yè)公司會有收入或者是利潤上的要求,但上市其實是經營層面綜合的考驗。就目前這一時點來看,王豫認為在科創(chuàng)板上市,比較符合公司的科創(chuàng)屬性。公司作為國內的技術創(chuàng)新型企業(yè),為專精特新企業(yè),具有科創(chuàng)屬性。當然,每家公司都有獨特的優(yōu)勢和特點,上市需要根據公司整體的規(guī)劃去選擇,除了科創(chuàng)板未來也不排除其他市場。”
對話1000位行業(yè)領軍人物:安安訪談錄