①“ChatGPT將人工智能帶入“Iphone時(shí)刻”,在全球掀起了AI創(chuàng)業(yè)潮,很多東西我們難以預(yù)言,聰明的人能夠利用和抓住這波新機(jī)會。”
《安安訪談錄》是界面財(cái)聯(lián)社執(zhí)行總裁徐安安出品的一檔深度訪談?lì)悪谀?。從投資角度對話1000位行業(yè)領(lǐng)軍人物,覆蓋傳媒創(chuàng)新、VC/PE、信息服務(wù)、金融科技、交易體系、戰(zhàn)略新興等方向。
科創(chuàng)板日報(bào)《科創(chuàng)家》是由《安安訪談錄》出品的針對科創(chuàng)領(lǐng)域上市公司核心高管(包括但不限于董事長、創(chuàng)始人)的訪談節(jié)目,篳路藍(lán)縷敲鐘成,上下求索知路遠(yuǎn)??苿?chuàng)家們有哪些鮮為人知的傳奇經(jīng)歷?公司上市前后,他們的心路歷程有何變化?《科創(chuàng)家》與您一起探尋,以期遠(yuǎn)眺未來。
本期訪談人物:
微軟加速器北亞區(qū)總經(jīng)理 周健
“ChatGPT將人工智能帶入“Iphone時(shí)刻”,在全球掀起了AI創(chuàng)業(yè)潮,很多東西我們難以預(yù)言,聰明的人能夠利用和抓住這波新機(jī)會?!?/p>
▍個(gè)人介紹
周健先生現(xiàn)任微軟加速器北亞區(qū)總經(jīng)理,也在上海美國商會擔(dān)任董事會董事及技術(shù)和創(chuàng)新委員會主席。他負(fù)責(zé)微軟(Microsoft)在大中華區(qū),日本和韓國的創(chuàng)新生態(tài),同時(shí)負(fù)責(zé)微軟賦能初創(chuàng)企業(yè)的加速工作。 在他的領(lǐng)導(dǎo)下,微軟加速器的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)幫助800多家科技創(chuàng)新企業(yè)成功加速,這些企業(yè)總估值已經(jīng)超過5000億人民幣。他在大企業(yè)開放式創(chuàng)新、企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型及中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域擁有深厚的經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)Know-how。同時(shí)周健先生也是多家世界500強(qiáng)企業(yè)和高校的顧問委員會成員或?qū)<覍?dǎo)師,如普華永道You Plus,德國默克集團(tuán)中國創(chuàng)新中心,清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院。
▍第一標(biāo)簽
科技創(chuàng)新獨(dú)角獸挖掘者與陪伴者
▍機(jī)構(gòu)簡介
微軟加速器 (Microsoft for Startups)隸屬微軟總部,是微軟的全球項(xiàng)目,旨在全球范圍內(nèi)甄選和幫助最具潛力的初創(chuàng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)快速成長。微軟加速器匯聚行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)、投資機(jī)構(gòu)、地方政府、創(chuàng)業(yè)園區(qū)等多方力量,整合微軟內(nèi)部業(yè)務(wù)、市場、研發(fā)等強(qiáng)大的全球資源,為中國成長型創(chuàng)新企業(yè)提供全方位優(yōu)質(zhì)服務(wù)。入華十年,微軟加速器已成功加速超 800 家硬科技企業(yè),截止目前,微軟加速器校友企業(yè)總估值超過 5000 億人民幣。
真正的創(chuàng)業(yè)成功,除了要把產(chǎn)品做出來,商業(yè)化之路上客戶、融資都是痛點(diǎn)。
微軟一直在用技術(shù)賦能于全世界的企業(yè)做數(shù)字化轉(zhuǎn)型,其核心是云、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)等數(shù)字經(jīng)濟(jì)的技術(shù)底座。
微軟作為平臺型的公司會把底層的技術(shù)做好,然后創(chuàng)業(yè)者就可以在自己的垂直領(lǐng)域數(shù)據(jù)及深刻認(rèn)知,利用到大企業(yè)做好的AI技術(shù)大模型,做更多垂直行業(yè)的創(chuàng)新和模式創(chuàng)新。
01
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技術(shù)創(chuàng)業(yè)者要真正找到符合產(chǎn)品場景落地的市場
《科創(chuàng)板日報(bào)》:微軟加速器是做什么的?能否簡單理解為你們是微軟的天使投資機(jī)構(gòu)?
周?。?/strong>不能這么理解。因?yàn)槲覀冏龅墓ぷ魇峭耆赓M(fèi)、不占股份地幫助初創(chuàng)企業(yè)去成功。
真正的創(chuàng)業(yè)成功,除了要把產(chǎn)品做出來,商業(yè)化之路上客戶、融資都是痛點(diǎn)。圍繞著企業(yè)成長的需求,我們會聯(lián)動微軟內(nèi)部和外部資源去賦能創(chuàng)業(yè)企業(yè)。我們在中國目前孵化和加速了800多家企業(yè)。
過去11年我們幫100余家500強(qiáng)企業(yè)做開放式創(chuàng)新,比如沃爾瑪如果要做零售科技,我們給他對接創(chuàng)業(yè)企業(yè)解決方案。可能寶馬要做汽車無人駕駛,我們把創(chuàng)業(yè)企業(yè)介紹給到客戶,還比如阿斯利康或者美敦力要做數(shù)字醫(yī)療,也可以匹配。對于技術(shù)創(chuàng)業(yè)者而言,更多是要找到真正符合產(chǎn)品場景落地的市場。
《科創(chuàng)板日報(bào)》:微軟為何要做微軟加速器?商業(yè)邏輯是什么?
周?。?/strong>從商業(yè)邏輯來講,微軟作為一家平臺型公司,一定要打造一個(gè)非常好的完整生態(tài)。我們歡迎優(yōu)秀的生態(tài)合作伙伴,希望那些初創(chuàng)企業(yè)能夠用微軟的技術(shù),但是不是強(qiáng)制性的,微軟崇尚伙伴文化。所以我們更多的是做一個(gè)超級連接器,把創(chuàng)業(yè)者連接給產(chǎn)業(yè)的大企業(yè)和資本。
微軟一直在用技術(shù)賦能于全世界的企業(yè)做數(shù)字化轉(zhuǎn)型,其核心是云、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)等數(shù)字經(jīng)濟(jì)的技術(shù)底座。在這之上我們會與合作伙伴一起去服務(wù)我們的企業(yè)客戶。在賦能創(chuàng)業(yè)企業(yè)商業(yè)化落地上,得益于微軟在全球擁有的強(qiáng)大的大企業(yè)客戶網(wǎng)絡(luò)和微軟加速器在本土的積累,微軟加速器會聯(lián)動微軟全球的銷售網(wǎng)絡(luò)與創(chuàng)業(yè)企業(yè),共同銷售雙方產(chǎn)品給客戶。創(chuàng)業(yè)如果要做B端的客戶,要與客戶有緊密的聯(lián)系,微軟加速器在這個(gè)關(guān)鍵的環(huán)節(jié)幫助企業(yè)。比如微軟與創(chuàng)業(yè)企業(yè)一起去共同服務(wù)我們的客戶沃爾瑪或星巴克,利用技術(shù)幫助沃爾瑪或星巴克尋找合適的解決方案,更好地服務(wù)他們的消費(fèi)者和提高他們的運(yùn)行效率。對微軟來說,我們的客戶滿意了,同時(shí)也幫助了初創(chuàng)企業(yè),所以這是三贏的。
02
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像創(chuàng)業(yè)者一樣陪伴創(chuàng)業(yè)者
《科創(chuàng)板日報(bào)》:微軟對加速器的KPI要求是怎么樣的?
周健:微軟加速器隸屬于微軟總部,作為幫助微軟拓展生態(tài)的一份子,我們看得比較長期,更多是賦能于別人,幫助別人。我們以創(chuàng)業(yè)企業(yè)的成功為KPI,比如我們要為他們產(chǎn)生多少商機(jī),我們要幫他們成交多少單,他們的滿意度等等,當(dāng)然也包括有多少是用微軟的技術(shù)等。但是核心還是以別人的成功為我們的KPI,這是非常獨(dú)一無二的。
《科創(chuàng)板日報(bào)》:微軟加速器在物色、篩選的公司的過程中,最看重的是哪些地方?
周?。汉诵挠袔讉€(gè)方面:
第一,看賽道,是不是足夠大,是不是能夠以后做成一個(gè)上市、偉大、賺錢的公司;做出來的產(chǎn)品和服務(wù)是不是解決行業(yè)的痛點(diǎn)。
第二,看人,早期的項(xiàng)目,創(chuàng)始人最重要,他的團(tuán)隊(duì)是不是有相關(guān)的背景,對于行業(yè)的理解夠不夠,能夠把他們的愿景,商業(yè)計(jì)劃快速實(shí)現(xiàn)和落地。
第三,看技術(shù),是不是有足夠的技術(shù)壁壘,我們完全是以技術(shù)創(chuàng)新為主的公司,而不僅是一個(gè)模式創(chuàng)新的公司。所以技術(shù)的壁壘很重要。
第四,看商業(yè)模式,是不是能夠規(guī)?;瘡?fù)制。很多人做項(xiàng)目,借幾千萬做好了一個(gè)項(xiàng)目,再做另一個(gè)項(xiàng)目,這種就做不大,因?yàn)橹皇琼?xiàng)目制的公司,而不是產(chǎn)品化,能夠規(guī)模復(fù)制的。
最后,同時(shí)也是很重要的,看跟微軟的協(xié)同性。有些初創(chuàng)公司是好公司,但客戶是更C端的,他接的客戶不是我們的客戶。我們擅長于B端的對接,像對接百威、歐萊雅、寶馬等等,這些都是我們的客戶。我們最主要是數(shù)字經(jīng)濟(jì),為大企業(yè)做數(shù)字化轉(zhuǎn)型。我們看這些初創(chuàng)企業(yè)的解決方案是不是能夠圍繞著我們,可以跟我們一起共同銷售給客戶。
《科創(chuàng)板日報(bào)》:能否舉幾家你們孵化的特別強(qiáng)企業(yè)的例子?有沒有微軟參股的案例?
周?。?/strong>今年,我們就已經(jīng)有兩家在美國上市的公司。一家叫禾賽科技,上市時(shí)市值26億美元,2016年加入了微軟加速器;還有一家叫百家云,也是微軟加速器校友企業(yè)。
微軟也有參與投資,比如投了我們的校友企業(yè)來也科技,是做人工智能和自然語言處理的,但我們更多的是加速、賦能為主。
03
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AI在垂直領(lǐng)域與細(xì)分場景會出現(xiàn)大機(jī)會
《科創(chuàng)板日報(bào)》:ChatGPT現(xiàn)在非常熱,您怎么看AI方面的創(chuàng)業(yè)趨勢、方向?在AI時(shí)代,您覺得還有哪些方向、賽道可能是最有前景的?
周?。?/strong>首先大模型是一個(gè)成本高昂、資源消耗巨大的東西,所以創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會并不太多。但中國在垂直領(lǐng)域有很多細(xì)分場景可能出現(xiàn)大機(jī)會,你能夠利用你對某一個(gè)垂直領(lǐng)域應(yīng)用的理解、數(shù)據(jù)的積累,在這里面能找到你自己的一個(gè)商業(yè)模型做深,這個(gè)是我比較看好的。消費(fèi)、營銷、地產(chǎn)、律師、客服、醫(yī)療、教育等各種各樣的領(lǐng)域,都有更多想象空間可供創(chuàng)業(yè)者發(fā)揮。
微軟作為平臺型的公司會把底層技術(shù)做好,然后創(chuàng)業(yè)者就可以在自己的垂直領(lǐng)域,利用數(shù)據(jù)及認(rèn)知,利用到大企業(yè)做好的AI技術(shù)大模型,做更多垂直行業(yè)的創(chuàng)新和模式創(chuàng)新。所以大公司大模型出來,也讓創(chuàng)業(yè)者的門檻降低了。
垂直領(lǐng)域需要對這個(gè)行業(yè)有深刻的認(rèn)識積累。移動互聯(lián)網(wǎng)支撐出很多新東西出來,AI正好是另外一波機(jī)會。ChatGPT將人工智能帶入“Iphone時(shí)刻”,在全球掀起了AI創(chuàng)業(yè)潮,很多東西我們難以預(yù)言,聰明的人能夠利用和抓住這波新機(jī)會。
此外,我們也看好數(shù)字經(jīng)濟(jì)的硬核科技。創(chuàng)業(yè)者利用數(shù)字化賦能于傳統(tǒng)企業(yè),幫助傳統(tǒng)企業(yè)提高效率、轉(zhuǎn)型。除此之外,圍繞著碳中和、清潔能源、ESG的可持續(xù)發(fā)展,也是大的賽道、大的趨勢。
《科創(chuàng)板日報(bào)》:能否介紹一下您的經(jīng)歷和日常工作狀態(tài)?
周?。?/strong>我加入微軟大概快8年了。微軟當(dāng)時(shí)找我加入的時(shí)候,就是說他們要找的不是傳統(tǒng)的職業(yè)經(jīng)理人,他們希望我能夠懂創(chuàng)業(yè)者,跟創(chuàng)業(yè)者在一起。我很多時(shí)候早晨兩點(diǎn)還在和這些創(chuàng)業(yè)者對接,一方面要招募創(chuàng)業(yè)者,一方面要親歷親為進(jìn)行一對一的服務(wù),舉辦閉門的VC對接,設(shè)計(jì)賦能大企業(yè)的不同創(chuàng)新項(xiàng)目,特別忙。
我的背景比較特別,1990年代在美國硅谷工作,第一份工作在惠普。后來自己也創(chuàng)過業(yè),做過投資。正是因?yàn)槲覄?chuàng)過業(yè),比較能理解,可以站在創(chuàng)業(yè)者的角度思考;同時(shí)在美國硅谷500強(qiáng)企業(yè)的經(jīng)歷,也讓我能更好地整合大企業(yè)的資源來幫助創(chuàng)業(yè)企業(yè)。
對話1000位行業(yè)領(lǐng)軍人物:安安訪談錄